12月热水器活动方案
一：活动主题：岁未抄底万和惠
二：活动时间区域：11月26日-12月28日，乌市及外县自营店。
外县自营网点顺加5%-10%，由各区域负责人上报财务审批
三：活动背景：
1.年未冲刺，卖场人流量有限，抢占现有消费者，提升销售份额。
2.通过对冷凝热水器价格的包装，参加节能惠民现金补贴13%的现金补贴，提高冷凝热水器的销售。
3.利用活动的影响力，在短时间内将潜在消费群体集中起来实现购买提高销量。
四：宣传：
1:报纸两期1/4版报广加赠送两期软文，宣传活动，提高销量。
2：DM单页，宣传专业技术和活动内容。突出普及机型和单品机型的促销活动。
3.店内：国美，苏宁，物流园，所有门店店内地贴，海报，吊旗，机身立牌，机身贴，巨幅。
五：活动内容：
（一）“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动期间购买冷凝燃气热水器10升凝智可享受超低特价1798元。
（二）“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动期间购买万和双聚能冷凝热水器惠民补贴13%，并赠送高端全钢花洒活动。
（三）“万和航天品质见证”凡在活动期间购买万和冷凝燃气热水器可超值赠送VIP卡。享受8年包修的增值服务。每年上门预约免费安全检测一次。VIP卡送完为止。
（四）特惠普及，购万和恒温热水器全部享受团购万和惠200元直降卷。
六：报广机型：10v6：998元10c66：1798元
七：热水器超低特价：
八：冷凝节能惠民现金补贴13%
九：恒温机型：
十：自营老品样机处理
十一：自有渠道补充方案：A8:1380元10N1灵动：1480元10升凝智：1980元
十二．考核宣传及费用核算：
1：物料制作（全疆）：KT板，海报，地贴，横幅，DM单，机身贴。
2：制作冷凝燃气热水器销售人员讲解KT板，统一竞品打击讲解说辞。
3：赠品采购：合计20000元。
4：苏宁，国美每周定期报广，豆腐块。
5：媒体整版1/4报广两期加赠送两期软文，10000元。
6：DM单制作20000万份。
7：销售任务分解到周，实时跟踪销售数据，及时调整。
8：每周二早例会针对10升凝感强化培训，每周四例会进行考核，并举行两次专业知识讲解PK活动。十三：市区任务分解：200万
十四：完成主推任务的奖励200元，超额一台提成30元，未完成少一台负激励20元。100%完成完成全月销售任务的奖励300元。
万和事业部
2011-11-28
