正确理解广交会采购数据在许多外贸销售人员得到数据后，他们常常担心由于没有正确使用广交会采购名单而无法工作。今天，外贸专家将教您正确使用广交会采购员名单。首先，我们要正确理解广交会采购员的数据。
国际买家| 广交会年度买家已经过期。除非他的公司破产，否则我身边的很多朋友仍然可以从10年前的数据中找到高质量的买家。国际买家| 电子邮件地址和联系人是广交会买家信息中最容易改变的，公司名称也是最不容易改变的。当你得到买家的信息后，你必须发一封电子邮件。
发展对外贸易客户等于撒网捕鱼，即不断发送电子邮件与客户联系。没有别的好办法了。国际买家| 广交会的买家信息需要人工分析，并非所有买家信息都有用。关于今日对外贸易的信息非常完整。如果你利用这些目录来培养一个成功的客户，你会获得很大的利润; 如果你去博览会，成本很高，成功率也不一定很高。对外贸易是一个积累过程，不可能一步到位。
联系一个成功的客户需要很长时间，而有些客户需要一年以上的时间才能下订单。通过谷歌和地图搜索买家的公司名称，以了解和分析买家。通过facebook、linkedin 和其他社交网站搜索买家的公司名称，并获得相应的信息。通过b2b 如alibaba 搜索买家的公司名
称。
通过免费海关数据网络查询买家姓名，了解买家的采购记录，看看以前的外贸推销员是如何使用有大量买家信息的数据的，我相信你不可能在短时间内筛选出所有的买家。因此，我们通常粗略地对买家信息进行分类，从大量的买家数据中，例如，你最想做的市场，例如欧洲。然后你就可以找到欧洲的客户，在一天之内找到一些，找到合适的公司网站时查看他们的网站，尽可能多地在谷歌上搜索更多信息，你只需要每天找到一个高质量的潜在客户，并试着了解他们的相关业务和购买情况。
然后，为这家公司写一封专门的信，或者如果你发现他们正在采购或者有兴趣采购，尽快打电话给他们，找到负责采购的人并介绍他们的情况。准备一个高质量的报价模板，你可以参考欧美公司的文件，这些文件相当详细，使产品规格和技术参数非常详细。为什么别人可以培养顾客，而你不行？因为你没有足够的努力和坚持！
