销售走访个人工作总结(精选.)

销售走访个人工作总结自三月加入机械销售公司以来，已近两月，从起步学习到下市场走访调研，体会了过去近十年的市场销售都体会不到的艰辛！复杂的路况，风沙的吹打，进入矿区就好像进入到了石灰窑，全被灰尘包裹，风沙吹进身体的每个角落，无法想象公司以前的订单是经历何等的艰辛才能实现的。恶劣的现场环境对我心里产生了极大的挑战，与过去穿梭于高楼大厦的销售方式形成截然的反差。安慰自己，鼓励自己，任何成功都不是那么轻易能实现的，有艰辛的磨砺才能正真体会将来成功的喜悦，把艰苦当成动力，踏实的前行才能有正真的收获，在风雨中成长才能更坚实。相信在公司的有效的制度下，在办事处领导及团队的协作下我们会走得更稳、更强！从四月初以来，在与同事何建飞走访了千里沟、黑龙贵、马拉地、**后旗、六团、、吉兰太、额济纳旗、阿右旗等地区，体会到了专业知识是多么的重要！走访总结：一、走访的时间段有些过晚，多数客户已经订购完设备，并已经到场安装。二、我们产品的性价比优势在偏远或中小规模的客户中没有优势。三、路途遥远，信息沟通不及时，一年中仅有的几次见面，使得无法建立深入的联系。四、专业度不够，还需要不断的学习，不断的熟悉设备。五、产品的市场定位不清晰，不能大小客户通吃，小客户虽然好拉近关系，但实力有限，订单实现的几率不大。

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