2020年517电信日促销活动方案
5月17日世界电信日，每年的这个时候，通信行业尤其是各电信运营商均会利用这个日子大做文章，举行宣传促销活动，竞争可谓如火如萘。但宣传促销形式同时也可谓如出一辙，没有新意，好象例行公事…… 其实，对于普通消费者而言，多数人仍不知道“5·17”为何日子，但毕竟还是成了各商家大举宣传促销的噱头。既然是一个可资利用的噱头，我们自当充分利用。并且我们必须站在一个高起点，把活动做得令人瞩目，区别于竞争对手的模式，做出自己的亮点和特色。
517电信日促销活动方案
市场环境
·226;今年以来，随着“小灵通”的步步紧迫，联通及时推出“自由通”应战，A市移动公司相继改装“新SF卡”上阵，同业之间各种优惠相继出街，叫卖声四起，嘶杀声不断……显然，通信市场资费的斗争已接近白热化，甚至于连“企业形象”“品牌形象”都趋于虚化，无力顾及……其竞争的激烈自不在话下。
·此外，今年至此已将过半，顺德移动仍然没有引起社会高度关注的举措，企业形象和品牌力缺乏强势打造和深化，相对显得沉寂，因此借机进行大力打造的必要性显然易见……
路演诘问
·公园受众人群?
·停车场地?
·时间?
·宣传?
以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。
——考虑对宣传促销活动(路演)的影响因素
活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠2020年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。
策划起点
攻——低端市场活动攻略
守——高端客户活动守则
因市场竞争的需要，活动以攻为主，以守为辅。
活动主题
电信日主题：协助全人类沟通
活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始
活动攻略
1.全球通品牌大汇展
他们的劣势正好使我们的优势，我们营销模式多样、产品品种齐全、质量有大商场作
保证，学生与商场联合互相补充。
以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优
势突出(内容可包括当前的优惠措施)应用“顺口溜”做系列主题展示。
多彩数据业务的现场演示、试用
2.“个性化配餐咨询服务区” 目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优惠，无
不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：
(1)体现A市移动公司的个性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买
3. 5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)
a、凡“5.17”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移
动公司对客户支持的谢意。
b、凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。
c、为巩固客户在网率，可采取“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户
可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户
预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。· 5.17真情馈赠评估：
1927年8月1日，南昌起义一声炮响，人民军队在战火中诞生了，中国革命从此揭开了崭新的篇章。新中国成立后，人民解放军继承革命优秀传统，弘扬革命精神，I卫了国
家的独立、主权和尊严，积极支持、参与国家经济建设，为维护祖国和平统一和社会稳定，为推动我国三个文明建社，都取得了巨大的成绩。
该馈赠攻略应该是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣传上该馈赠应以极具人情味的方
式发出真情召唤
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，
以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能
力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店
管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
4.电台专题节目互动参与
(是活动也是宣传，低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目，开设
热线有奖游戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新
优惠信息等…(最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅)，奖品可提
供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。
5. “一分钱慈善拍卖” 其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖,拍卖所得捐
献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人
有新感觉。广告口号: “一分钱一份爱心”。
6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW
设置专用邮箱，参赛者可通过“彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由
读者点击或观众公开评定, “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由“彩信”模仿手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评选所有优秀作品“精彩人物SHOW”则专门评
选彩信拍摄的精彩人物镜头。
7.推出应时礼品
应时礼品可提供专用(专用标志)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品的亲情化，根据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的“非典”预防手册,体现移动的亲和
力和关怀
③活动内容: 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“开国大典台历”一副，,每天50副，送完为止。赠品
预算：成本采购价9.5元/副*100=950元。
8.其他优惠措施
——主要目的在于刺激低端潜在用户的入网
