《小红书产品分析报告与含竞品分析报告》

小红书产品分析报告与含竞品分析报告1 产品背景

为了更好的满足年轻人的生活方式和消费决策入口，小红书通过短视频、图文等形式，致力于让全世界的生活触手可及。小红书兼具社区属性和电商属性。其中社区属性负责提升用户活跃度和粘性，电商属性将用户群体变现。最终形成一个“社区——电商”、“种草——拔草”的商业变现闭环。电商行业现状：

1、传统电商红利将近，获客成本攀升：以天猫、京东、淘宝等为代表的传统主流电商平台的用户增速放缓至20%或者更低。对电商平台，阿里和京东两大巨头市场份额占了80%，其余企业众多竞争激烈；对商家和商户，商家竞争大，平台活跃商户多。

2、移动社交蓬勃发展，流量价值凸显：以微信为例，社交app使用频次高、用户粘性强、流量价值大。社交媒体的优点：自带传播效应，可以促进零售商品的购买；使用体验和评价可在社交关系群中传递，转化购买率高；社交媒体覆盖人群广，用户群体量大。

3、社交电商行业迅速增长：2018年的社交电商是资本的宠儿。2015-2018三年期间，社交电商战整体网络购物市场的比例从0.1%增加到7.8%。

社交电商对比传统电商的优势明显：拉新：依托社交裂变实现高效且低成本引4、流；转化，熟人、社群、圈子、标签推广，实现精细化运营；留存：用户即使消费者也是推广者。

冷启动：“香港购物指南.pdf形式（工具书），3天内该pdf下载量50w+，第一批种子用户。

2013 .12——UGC 社区：海外购物分享购物指南（名媛奢侈品），建立境外购物社区，积累第一批用户。

2014.8.8 ——V2.0——建立跨境电商“福利社“，利用前期内容累计，从社区升级为电商，完成”发现-分享-购买“的商业闭环。

2014.12——全球大赏活动，参与的商品和店铺成为出境购物风尚标，名气大增。

2015——建立两个保税仓（郑州、深圳），仓面积全国跨境电商top2，正式迈入电商领域；

2015.6——B轮融资，用户量1500W+，员工人数150+；

2015.11——”红色星期五“拿下App Store中国区总榜第一。

2015-2016——三位领导（上海市委书记、李克强、国务院副总理汪洋）点赞，获得政治导向的支持。

2017——策划大量活动（领券、双十一、黑色星期五），明星入驻（4月林允，11月范冰冰）；

2018.5——3亿美元D轮融资，价值超30亿美金，本轮融资包括阿里和腾讯。

2018——上半年赞助《偶像练习生》《创造101》邀请节目红人入驻小红书，五月份用户量突破1亿。下半年《延禧攻略》和KOL入驻，10月份下载量达到29w+峰值。

2019——DAU用户量2.5亿，MAU：7963W

V6.0-V6.40：迭代是围绕“兴趣社区“，做功能优化。春节期间推出新版本“瓜分一个亿”活动。

V5.0-V6.0：功能围绕“短视频”为主进行迭代，加入贴纸、视频编辑文字、拖进度条、视频编辑等等。

V4.0-V5.0：小红书致力于打通“社区”、“电商”两个模块。解决了社区内容分类与展示问题，完善了购买相关功能。后期小视频行业火爆，小视频目标用户与小红书目标用户相似，引进小视频丰富社区内容。。这一阶段重心放在社交、弱化电商，对小视频多次迭代，但是小视频的功能，没有带来太多新增用户，只是完善了小红书社交功能，并且受大环境的小视频影响。

V3.0-V3.6：完成用户激励闭环以及个性化社区的尝试，解决了社区内容的分类与展示问题，推出6月6日周年庆版本。

V2.0-V2.6 电商的引入与发展：V2.0开始，小红书大力发展电商，通过前期成熟的社区内购物分享主题提高用户活跃后，进一步将纯购物分享转变为社区电商。

V1.3-V1.12从购物分享到社区定位到社区成熟：迭代功能重点是：用户内容分享体验、用户浏览内容体验、社区用户激励三个角度。

2014年——“找到国外的好东西”

2015——“全世界的好东西“

2016、2017——“全世界的好生活”

2018年1月16日——5.9——“标记我的生活“

2 体验环境

设备：iPhone Xs Max

Os：IOS 13.3.1

App版本：V6.39

体验时间：2020-4

3 产品分析

Ø 内容来源UGC、PGC、明星达人PUGC。

Ø 用户分类：普通用户：（购买力强的）年轻女性用户、Kol、明星。

Ø 用户人群地域、性别、年龄分析：

3.2内容分析

类别：护肤、彩妆、运动健身、美食、旅行、明星、综艺影视、音乐、科技数码、搞笑、家居、汽车、萌宠、游戏

3.3需求分析：

社交需求、获利需求、流量需求、电商购买需求

3.3功能分析——核心功能：社区+商城

3.3.1 社区功能

1、信息展示：传统卡片瀑布流

2、（浏览）发现：发现位于小红书首页，搜索或点击标签（首次基于用户画像推荐的标签选择）查看相关内容或直接浏览用户发布的文字、图

片、视频行为，长按可对视频选择不喜欢选项；长按图片可保存至相册；

3、搜索：搜索范围“全部”、“商城”、“用户”；搜索内容可按照“综合“、”最新“、”最热“选项选择查看；可选择只查看视频；可按

标签筛选；筛选按钮与标签重复；

4、附近：内容+距离

5、【总结】这三个功能都是以信息流形式展示，页面包含四篇笔记，左右两两分布（关注左右对称，发现错位展示可展示5个笔记，可引导用户刷新），笔记内容包含一张比例较大图片和视频，最多两行文字用户头像和名称，点赞数。视频缓冲前2s。

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