《电子商务系统设计》实验报告一
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万达电影院线电子商务系统规划报告
一、系统开发背景
电影院线简称“院线”，是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，是电影放映行业一种具有垄断性的经营体制。它实行统一品牌、统一拍片、统一经营、统一管理的发行放映机制。随着近年电影票房的迅猛增长，电影院线无疑是当前文化产业最为热门的领域之一。近年来，在国家主管部门政策推动的刺激下，中国院线的发展速度位居世界前列。截至2011年年底，全国注册院线40条，正式挂牌运营的39条院线中有23条院线年度票房过亿元，占院线份额60.5%，其中4条院线年度票房超过10亿元，万达院线以17.85亿元票房领军全国院线。
2013年中国电影市场继续高速发展，就影院市场来说，投资者在2013年依然保持了对电影产业极高的热情，2013年新开业影院数达903家，超过2012年，影院投资市场持续火热。预计2014年影院投资热潮仍不会冷却，新建影院数量将会持续增加，影院市场竞争将会更加惨烈，同时影院的经营成本将会持续上升，中小影院的生存空间将会进一步受到挤压，影院市场将开始进入到资源整合阶段，一些无力经营的中小影院或被兼并重组或直接退出市场。
二、企业现行状况调查
1、企业核心业务描述
万达电影院线成立于2005年，隶属于万达集团。截至2014年6月30日，在全国80多个城市拥有已开业影院150家，1,315块银幕，其中IMAX银幕94块。2014年万达院线占全国14.5%的票房份额。从2014年起，万达院线每年将增加400块以上的银幕，计划到2016年开业达到260家影城，拥有银幕2300块，稳居中国第一的市场份额。 2015年1月22日，万达院线正式登陆A股市场，成为中国院线第一股。随着万达电影的不断发展壮大，万达院线打造电影终端连锁服务品牌的核心竞争力目标已经日益明确，“一切以观众的观影价值和观影体验为核心”是万达院线连锁经营服务的核心理念，“连锁经营能力、创新营销能力、服务品牌能力”是彰显万达电影核心竞争力的三大基本要素。
2、企业现行的组织结构
3、企业商务中存在的问题。
（一）市场竞争加剧的风险
近年来，随着我国经济的持续高速增长、人民生活质量的普遍提高，越来越多的电影观众选择在影院观影，人们的影院观影习惯正在稳步形成。受此影响，我国影院规模也在迅速扩大，影院数量也呈现出快速增长的趋势。与此同时，在国家鼓励影院投资建设的大背景下，各大院线的竞争将更加激烈，除了既有影院投资主体继续加快投资以外，来自业内外的新的投资主体也逐渐涌现。目前，与本公司构成直接竞争的企业主要包括中影星美、上海联和等全国性院线公司。虽然本公司已取得了一定的相对竞争优势，但由于我国电影产业已进入了快速发展时期，随着竞争对手的跨区域扩张以及新的投资主体的陆续进入，影院数量将进一步增长，公司将面临越来越广泛而激烈的竞争。若本公司无法迅速有效的应对市场激烈的竞争，可能会对公司的经营业绩和发展前景带来影响。
（二）优质影片供给的风险
在我国现有市场环境下，观众的观影需求受影片供应情况影响较大，因此，本公司所处电影院线、影院行业受到上游电影制片、发行行业的影响，也即片源的数量和质量在一定程度上决定着公司的票房收入。一方面，虽然我国电影产量已初具规模，但是具备较高商业价值的影片数量仍较少；另一方面，进口影片数量受限，根据我国加入世界贸易组织的承诺，我国每年进口片数量为64 部，其中分账片34 部。2014 年，全年国产故事片总量为618 部。其中，国产影片票房161.55 亿元，占总票房的54.51%，全年票房过亿影片共66 部，其中国产影片36 部。2014 年，票房收入前十大国产影片和票房收入前十大进口影片贡献的票房合计占全国电影票房收入近50% 。整体而言，国内真正能够赢得口碑、获得好评、全面满足市场需要和观众文化需求的优质影片仍然较为缺乏，票房收入依赖优质影片供应量的风险
较大。
（三）影院选址的风险
影院的选址是基于对多种因素的综合考虑进行的，如当地经济发展水平及增长速度、城镇化发展规划、人口密度、人均收入水平、竞争状况、目标消费群体、优势互动、物业配套服务水平、交通情况等。经过多年的发展，本公司积累了较为丰富和成熟的影院选址经验并形成了较为健全的影院选址决策流程。在实际影院建设项目中，公司通常选择商业人流密集的地段或者大型商业综合体作为项目实施地点。如果影院选址不当，将影响本公司经营效益。此外，由于市场竞争逐渐加剧，各影院投资主体纷纷选择经济发达城市的有利地段开设影院，影院选址面临激烈竞争。如果公司不能在合适的地段获得开设影院的场址，有可能延缓扩张计划，对公司的未来业务增长造成负面影响。（四）影院物业租赁的风险
随着我国2002 年电影院线制改革和现代商业的蓬勃发展，影院投资主体普遍以物业租赁的方式发展和经营影院，而影院“嵌入商业地产”的经营模式已成为城市影院建设的主流。截至本年报披露之日，本公司的影院物业均为租赁取得，无自有物业。因此，本公司存在一定的物业租赁的风险。本公司及下属子公司与相关物业出租方签订了使用期为10 至20 年的租赁合同，物业租赁到期后在同等条件下拥有优先续租权。上述措施可以从一定程度上减少经营场所租赁期满而无法续租的风险。但是，当部分物业到期后，可能由于竞争对手的出现导致租赁合同商务条款发生不利变化，本公司仍有可能面临续租成本增加甚至无法续租原有物业所造成的经营风险。
三、企业未来核心业务描述及盈利模式分析
万达院线的商业模式主要是票房分账，并不断拓展食品、贴片广告等衍生收入。公司通过不断扩充影院数量巩固放映优势，与万达广场独家合作，规模化复制优质商圈里的优质影院，扩大市场份额。由于大股东关系，公司租金水平低于同业，而租金和折旧是行业最主要的成本支出。
由于影院运营成本不断提高且同质竞争严重，影院不断开发除票房以外的附加价值，包括餐饮、广告、电影衍生品销售等等，美国甚至在影院开连锁餐厅以及利用电影院进行体育赛事、游戏赛事直播。
此外，院线亦会通过降低票房的方式，来吸引客流量及提高上座率。制片公司为了保护自己的利益，防止院线为打价格战随意压低票价而设置了最低票价，最后分成则根据实际票房。也就是说，实际票价超过最低票价的，以实际票价分成；实际票价低于最低票价的，以最低票价分成，亏损部分由影院承担。
四、竞争对手分析。
1、大地院线
大地电影院线实行的是连锁经营模式，由院线统一供片、统一经营，统一管理、统一品牌。大地电影院线的连锁经营包括直营连锁和加盟连锁。这种经营模式在国内院线经营使用中，大地电影院线属于第一家。特许经营加盟模式使更多的独立投资人也能加入其中。而在选择这些加盟者时，大地电影院线要求独立投资人必须来自不同地区。这就使大地电影院线不用花大力气就能在各个地区
