最新xx品牌香烟全国总方案完美版

土楼（xx品牌香烟）全国总方案

xx品牌香烟营销中心

2017年3月

第一部分：产品策划

一、产品定位

1.工商合作代表作，全面提升协同营销水平，探索新途径。

2.打造xx品牌香烟特色产品，丰富土楼品牌产品线。

3.瞄准200元价区主流卷烟消费群，争夺同价位市场份额。

二、产品属性

三、消费者定位

1.80后和90后新生代大众消费群体，如企事业基础员工、基层公务员、个体商户老板、闽籍务工人员、高校学生等；

2.聚焦同价位竞品消费群体；

四、产品口号

“最早的，就是最好的！”

五、产品卖点

1.产品特征：

该产品以福建永定传承“烟魁”高品优质烟叶为主体，再与云南、津巴布韦优质烟叶的完美结合、经过自然醇化、人工挑选

精制而成。土楼（xx品牌香烟）香气丰满厚实、醇和柔甜，突显烟草自然醇化形成的膏甜香韵，赋予甜香、果香、烘烤、豆香等自然香韵；烟气细腻柔绵，回味恬然生津、余味干净舒适。

2.产品故事：

最早的，就是……

xx品牌香烟年（明朝万历年间），福建船工最早将烟草种子从吕宋岛带回家乡，在福建永定一代广泛种植，从此开启了烟草在神州大地400多年的传播历程。

位于北纬24°烤烟黄金种植带的永定有着烟草十分适宜生长的土壤、气候环境，加上客家先民的辛勤耕耘，掌握了当时先进的烟草栽培、制作技术，使“永定晒烟独著于天下”。至公元16世纪以后，永定烟丝成为朝廷贡品，被清朝乾隆皇帝赐名为“烟魁”，享誉天下，并在南洋劝业会和美国旧金山万国博览会上获得金奖。

2017年的今天，xx品牌香烟携手浙江烟草，以“烟魁”为使命，以追求完美的工匠精神，将古代制烟技艺与现代科技相结合，为您带来致敬历史的诚意之作——土楼（xx品牌香烟）。

3．产品包装：

为了顺应时代潮流，烟标整齐，简洁时尚。独特运用上下对称面积设计，桔黄色与浅灰色搭配、让人耳目一新。浅灰色勾勒出世界文化遗产暨中国烟草种植的起源地——“土楼”的宏伟建

筑群，左上角运用凸镜工艺印制出最具代表性的“振成楼”。烟包上下的分割线则象征烟叶种植的黄金纬度北纬24°。烟包既有文化历史渊源，又有时尚气息，达到了传承与创新的新境界。

4．卖点提炼：

最早的烟草——

·公元xx品牌香烟年，烟草最早传入中国永定土楼一带

最好的产品——

·环境最宜：

北纬24°黄金种植带；最适宜烟草生长的土壤、气候环境。

·享誉天下：

公元17世纪永定烟丝成为朝廷贡品，乾隆皇帝更赐名为“烟魁”从此享誉天下；而后更在南洋劝业会和旧金山万国博览会上斩获金奖。

·匠心打造：

xx品牌香烟与浙江烟草工商首次深度联合，集中双方最优势的资源，紧密协同，秉承“工匠精神”，经过10余轮精心研发打造而成。

·品质优异：

开创性烟包设计；高品优质烟叶；膏甜香韵；烟气细腻柔绵；全新配套物料。

六、宣传主画面：

第二部分：运作方案

一、总体原则

1、以酝酿品牌价值为导向，坚持市场优先原则；

2、宣传先行，预热充分，把准备工作放第一位；

3、推行“全国一省区—地市—区县”四级方案；

4、实现运作流程全程监控，注重各节点的跟踪。

二、运作思路

以浙江市场为中心，向全国市场进行辐射。

三、运作节奏

1、2017年3月20日，浙江台州和金华投放；

2、3月27日，浙江宁波投放；

3、4月上旬，福建宁德计划投放；

4、福建省内南平、福州和三明投放时间待定；

5、深圳、广州、北京、山西、江苏、河北、辽宁等待定。

四、运作流程

xx品牌香烟在遵循营销中心2016年出台的《新产品培育管理规定》前提下，各市场的运作遵循统一的流程，分为市场测评、方案制定、物料准备、市场预热、正式投放、信息收集等不同阶段。

第一阶段：市场测评

1、片区测评。有引入意向的片区向xx品牌香烟小组提出测评

需求，申请试制烟进行市场测评并进行结果反馈。

2、小组测评。xx品牌香烟小组根据片区反馈的情况，结合相

关的市场分析给出引入建议，并由片区分管领导和xx品牌

香烟项目组分管领导同时签字确认。

第二阶段：方案制定

1、内部酝酿。xx品牌香烟小组与意向片区进行正式开会酝酿，

共同研究形成片区上市方案初稿。

2、工商酝酿。共同与商业公司进行酝酿，形成二稿。

3、动态调整。根据xx品牌香烟运作的不同阶段进行动态调整。

4、参照模板。省级方案参照《浙江xx品牌香烟上市方案》；

地市方案参照《台州xx品牌香烟上市方案》；区县方案参

照《义乌xx品牌香烟上市方案》。

第三阶段：物料准备

1、片区根据xx品牌香烟上市方案协同计划部进行上市初期的

产品生产储备，确保初期产品充足供应。

2、片区根据xx品牌香烟上市方案协同促管部进行宣传物料的

制作，在原有专属物料的基础上，地市个性化需求也要及

时提出，确保市场预热和投放初期所需的各类物料充足供

应。

第四阶段：市场预热：

市场预热充分是xx品牌香烟运作的一大特征，预热期为产品投放前的两至三周，这阶段的核心工作就是通过线上线下的系

列营销活动组合，把市场热度充分调动起来。

1、线下活动：

（1）广泛品吸。针对市场上的意见领袖（商业公司工作人员、具有影响力的零售客户、部分消费者）进行广泛品吸，实现市场热议和口碑传播。

（2）产品发布会。产品发布会一般在产品投放前一周逐步开展，主要覆盖目标区域的全部客户经理和主要目标零售户，对产品信息和营销策略进行宣传。

（3）目标零售户店内宣传。选择首批投放零售户中店面形象好、人流量大、配合度高的零售户进行重点陈列，比如“xx品牌香烟你知道么？”悬念式宣传，并告知投放时间。

2、线上活动：

充分利用xx品牌香烟定制的微信软文、H5、小视频等线上资源进行传播，突出“xx品牌香烟是什么？”和“最早的，就是……”两个传播热点进行悬念式营销。

（1）商业平台：网上订货平台画面宣传、电访员、订货平台等；（2）自有平台：微信软文、H5、小视频等；

第五阶段：正式投放

投放阶段各项工作严格按照工商双方制定的xx品牌香烟上市方案执行，主要涉及几个关键点：

1、投放条数：全国统一，投放初期均为2条及以下。