图书的营销策划技巧
引言：
“图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量，通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书的谋划行为。”如上，我们可以看出两个问题：
1、图书营销策划是图书已经作为实体出现在市场上，完全后天的针对图书内容、
划”，主要是运作选题策划，只是营销策划全过程的一个具体环节；图书的市场营销策划是一个贯穿某本图书从“出生”到“推出市场”全过程的活动。
误区之二：没有进行媒体宣传就没有进行图书营销有些出版人认为，图书出版前或出版后没有图书宣传就没有进行图书的市场营销，好像图书的媒体宣传就是图书的市场营销全部。事实上，图书的媒体宣传是图书市场营销的一部分。市场营销的手段很多，媒体宣传只是众多手段中的一种方式而已。
误区之三：以“我要的消费者”为图书策划起点长期以来，出版社的策划编辑在进行图书选题策划时，从经验出发，按照自己的
第二种表现为过于强调产品在市场上的表现，从而出现恶性炒作、虚假宣传，出现可持续发展障碍。
二、何谓图书营销策划
那么究竟什么才是图书营销策划呢?1、贯穿图书始终的才是营销策划；图书营销是一个伴随图书由选题、编辑、出版、发行、销售的全过程系统工程。
4、实现图书的经济价值和社会价值、产品价值与品牌价值的共赢才是营销策划。
每一本图书都有其存在的社会价值，在经济价值得到满足之后，最大化实现社会价值是图书营销策划的关键；而对每一个出版社来讲,一本图书的产品价值虽重,但仍要考虑整体的品牌价值实现。
三、图书营销策划的原则
引言：
“在图书选题上以读者为主导的市场定位原则，在图书定价上以读者可支付的成本为
四、图书营销策划的流程
事前阶段
1、图书市场调研，研判图书市场品种及需求走势及预计变化；
2、读者调研，了解读者需求种类、大小及变化；了解读者的消费习惯及生活特征等等；
3、研究、细分目标读者市场；
3、根据市场价格及H标读者购买力制定销售价格；
4、设计新书的装帧方式及封面、乃至纸张的选择等；
5、考虑新书的延展产品问题（横向产业化运作）。
事后阶段
1、根据目标读者的利益点，确定传播主题；
2、针对目标读者的收看习惯，选择媒体进行广告宣传及软性报道;
