微信营销文案写作12步走
现时微信很火，在写一份社交媒体营销文案时，作为营销者应清楚地定位你想对谁营销，通过何种渠道对其营销最为有效？此
外，还应努力想出激发他人阅读积极性的题目，与高质量、可读性
高的文章内容。
看书多，文笔好就能写出好文案了吗？
写出了好文案，作为营销文案来用就一定有好效果吗？
现在这个信息爆棚、各路社交媒体猖獗、你的每个受众都可能比你
聪明，人人都是记者和主编的环境中。要当一个埋头笔耕的文案还
可行吗？
1选择合适的时间点营销
Gift Card Marketplace联合创始人George Bousis说到：“社
交媒体上的转换非常困难。不仅仅是受同行竞争对手的影响，还因
为人们从一个平台跳转到另一个平台上是有成本的。从只是想想而
已到想要购买一件物品这之间的跨越非常困难。知道用户要什么，抓住他们的需求，以建立信任。”
2保持真实
Roof Diagnostics的创始人Kelcy Pegler, Jr.说到真实是关键。
“打破隔阂，与你的客户直接沟通。让你的客户知道你在做什么，为什么这么做很重要。要知道你的客户很聪明，他们喜欢和诚实的
人打交道。”
3目的明确
GradSave, LLC的执行总裁Marcos Cordero说到:“要确保你不
是在盲目地发表文章，要有一个明确的目标。记住人们最先为何上
社交媒体，可能是为了休息，与他人联络或者找些乐趣，发现些有
用的文章。如果你提供了人们需要的东西，便更容易与其接触。”4以一个目标开始
社交媒体营销技术公司Hiplogiq首席技术官Adam Root采用了
一个更有策略的方式与客户打交道。他建议：“首先，决定你的行
动呼吁口号。接着，考虑你要发文章的网站（不同平台渠道处理方
式和效果也不一样）。比起其他网络，Twitter更为流行且能够很
好地处理及时信息。Facebook更适合长篇内容。写作不同的标题，在不同的时间发布在不同的网站上。分析结果，将主要的收获运
用到未来的文章中去。”
5为读者而写
Inside Social的Brewster Stanislaw问自己的第一个问题是：如
果是我，我会点开它吗？
这确实是一个重要的问题。Stanislaw建议到：“在你创作的时候，尽量把自己当成读者。是什么促使他们继续读下去？如果你能够成
功地了解什么能够使读者愉悦兴奋，然后创作出对于读者喜爱的内
容。把你自己当成读者，才能最大化地使读者浏览你的网站。”6写出引人入胜的标题
The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu认为写出完
美文案的秘诀在于标题。“以吸引人眼球的标题开始，激发读者的
好奇心，或使他大声笑出来。如果你的标题不够吸引人，你剩下的
文案写得多好都不再重要了，因为没有人会点开它。人们总是倾向
于后添加标题，但是标题应该得到与后面文本同样的重视。”
7关注内容
MobileStorm Inc的Jared Reitzin警告说：“内容营销的大忌
是过度关注营销而忽略内容。”创作客观的社交媒体文章、博客、信息图，内容的价值会以指数增长。
8创作容易阅读的文章
Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到：“大部分
人不会阅读社交媒体文案，而是略过去。简单地写，确保关键点清
晰明了。”
9添加分享的内容
引入其他地方看到的优质内容。记住，并不需要所有内容都靠你独
立原创。
Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到：“我们从互联
网上收集好的文章和创意，他们值得与用户分享，并会给我们新鲜
的感觉。我们要努力地去分享有趣的文章，例如：在二月份，我们
可以把阿凡达头像转换成心形。”
10激发好奇心
谈到能激发人点击欲望的描述语，你要好好利用这段话，让读者看
到这段话，觉得真想看正文来了解更多。
“BuzzFeed和Business Insider这两个平台在这方面都做得很
好。”Bench Prep的Ashish Rangnekar说，他们还认为：在标
题中设置疑问、引发好奇心、添加与热点有关的关键词、使用一些
专业词汇来抓住特定受众，都是一些好方法。
11号召行动
Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 谈到他的策略：“我
们经常使用号召行动的口号来激发想法、思考与行动。为了让人们
行动起来，我们常常提出反思或者问题，让大家说出自己的想法。”12保持持续一致的态度
如果你问digital agency Rain的执行总裁Andrew Howlett, 他
会回答——保持一致的态度。
“顾客通过社交媒体了解到公司的个性。公司的个性和态度保持一
致便很重要。熟悉的互动会使顾客更为积极地互动。”
在写一份社交媒体营销文案时，作为营销者应清楚地定位你想对谁
营销，通过何种渠道对其营销最为有效？此外，还应努力想出激发
他人阅读积极性的题目，与高质量、可读性高的文章内容。
