大学生创业项目之代理联盟创业项目策划书
1．执行总结
1．1团队及项目简介
光源校园代理联盟是一支立足于佛山地区的校园商业代理团队，由精英大学生团队代替个人，通过合理的销售日程安排，完成跨商品、跨行业的多方代理销售服务。
图表1．1项目业务简表
团队核心优势如下：
一、地区先发优势：光源校园代理联盟是本大学城内，乃至佛山地区的首个综合性商业代理团队。我们将依靠先发的优势，通过高效的创新的代理销售日程安排，有规划地快速开拓、占领本地市场。
二、一年代理实践经验：成功与佛山奇宏瑞旅游客运公司、百书汇图书、高培中心等多家企业进行合作,开展了代理包车服务、考试用书销售、资格证报名等三个代理项目，营业额已达4万元，毛利率达21.2%；
三、拥有符合发展的核心竞争力：光源校园代理联盟着力打造自身核心竞争力，不断提升自身专业水平，力求服务多样化、专业化、个性化，树立品牌优势，从而保持市场的领先地位。代
理联盟的核心竞争力扎根于顾客至上、创造价值的核心企业文化中：
(一)拒绝高价——低成本的核心竞争力
根据高校市场特点，代理联盟拟从进货、物流、运营等三个角度出发，抓紧成本控制环节，降低代理产品及服务的成本，为顾客提供“物美价廉”的产品及服务。
(二)顾客至上——优质的服务能力
在代理联盟里，客户关系的哲学是：顾客就是上帝。联盟将“客户关系的管理”加入成员岗前培训，对于售出商品采取“七天无条件退款”政策，时刻为顾客着想，让其享受超越期望值的优质服务。
(三)先进的管理体系
运营方面，代理联盟合理安排销售日程、以高校市场需求为导向，建立扁平化组织结构及针对创新、柔性、质量、成本、继承性等功能目标的运营系统，为联盟在激烈的竞争市场中占据优势地位打下坚实基础。
(四)独特的团队文化
代理联盟注重团队优质文化打造，通过增强团队凝聚力建设、实施个体与组织的目标管理、明确团队定位等形式，使“光源校园代理联盟”凝聚为一个整体，使所有成员都团结起来，为着联盟的发展壮大而不断努力。
1．2市场与营销
据了解，目前狮山大学城在校大学生约26000人(其中，广轻12692人，华师5269人，东软约8000人)，市场潜力巨大。但因本大学城地处偏僻，迫使学生的大部分消费需在城内解决，据不完全统计，大学城内年均消费额高达数百万元。在大学城蓬勃发展，学生市场规模稳步扩大的大环境下，商家对学生市场的渗透和对学生代理的倚重也是大势所趋。而在校学生也迫切需要学生代理为其提供廉价方便的产品服务，以满足日常学习和生活需要，总体的环境有利于学生代理业务的开拓与发展。
光源校园代理联盟想要在此环境下迅速夺取先机、抢占市场份额、获取最大利润，就需要有一套全面、具体的营销策略：确定目标市场，实施品牌化战略、营销组合等营销策略，配以广告、人员推销、网络推广等全面的渠道策略，力争在目标范围内推广联盟品牌，将其打造成一个具有代表性的强势品牌，成为大学城的代理龙头。
1．3战略规划
根据实际情况，结合市场分析相关数据，我们制定了三个阶段的战略规划：
图表1．1项目战略规划图
1．4财务规划
联盟成立初期共需筹集资金5000元，全额通过创业团队成员投资筹集。经预测，项目从第一年开始盈利，营业额约14万，获得利润3万；第二年营业额为15万，利润增长率为7%，第三年收入额为19万，利润增长率为8.5%，第四年项目向狮山大学城拓展，营业额额为24万，净利润为5万，第五年收入额为33万，净利润为7万。项目资本回收期约为0.16年，投资报酬率高达442.8%。
1．5组织与人力资源
光源校园代理联盟的运营系统基于服务型导向、供应链管理等先进理论，以扁平组织结构建立学习型组织。决策上向项目负责人授予恰当权力，如工作安排、人员调动、奖惩等以协调整体项目工作。在信息处理方面，将对团队日常工作采用数字化管理并建立数据库以实现多种工作汇总、迅速决策、信息快速传递、数据集成与共享。另外，我们还将建立职能工作小组，专项负责激励、协调、培训等方面工作。
光源校园代理联盟创建团队由校区财务管理特色班专业人才组成，成功与佛山奇宏瑞旅游客运公司、百书汇图书、高培中心等多家企业达成合作，具有一年丰富的代理实践经验。联盟立足的华南师范大学南海校区，拥有丰富的人力、智库资源，在为联盟提供精英成员的同时亦能为联盟的建设发展做战略性辅助。联盟重视团队人力资源建设，以建立一支统一、高效的代理营销队伍为目标，引入牵引机制、激励机制、约束机制及竞争淘汰机制等人力资源管理机制以整合和激活联盟人力资源，团队培训、团队传承等机制的强化大大地增强了团队延续性，为项目长期可持
续发展打下夯实基础。
2．项目业务简介
校园代理联盟，其实质是一个商业代理团队，由精英大学生团队代替个人，通过合理的销售日程安排，完成跨商品、跨行业的多方代理销售服务。
代理联盟的出现，创造出一种崭新的长期稳定的代理盈利模式，解决了个人代理所造成的诸多问题，突破了代理销售单个商品、服务的季节性局限，在增强校园代理的盈利能力和稳定性的同时，更打造了“供应商—学生—校方—代理营销团队”四方共赢的创业平台。
代理联盟更通过有效的市场、供应商、成员的选择，不断开拓市场，丰富产品，积累供应商资源，提升自我，打造品牌，增强团队与项目的核心竞争力，以达到成为本校区、狮山大学城甚至佛山地区内校园代理渠道平台管理者的最终目标。
2．1业务选择
2．1．1 业务范围
校园代理联盟业务范围，可分为主营与兼营业务，主营业务主要涉及大学生日常学习生活、工作娱乐中所需要的，多以批量订购形式购买使用的产品和服务，日常的运营由我们的核心团队负责。兼营业务则是围绕各主营业务适时推出的一些辅助性业务，或是一些市场份额较低、盈利能力较弱的非核心业务，多以外包方式存在，由核心团队外的一些团队或个人承包完成，或作为团队成员建设的训练项目。
项目的业务范围是流动的，时刻根据市场环境的变动而变动，具有极大的柔性特点。现时，通过一年来对校内市场的观察和分析，我们初定的业务范围如下：
A．主营业务：
家电业务：针对新生对洗衣机、电热水壶等家电的需求，我们通过与本地家电厂商、家电卖场达成合作，兼以回收毕业生遗留的二手电器获得货源，为同学们提供近在身边的一条龙家电产品服务，省去其外出购货、选货、提货的麻烦，并提供送货上门包安装、质量三包、毕业回收的贴心服务。
宣传物品：由于校内各组织、社团时常需要通过手工海报、横幅、传单等方式进行活动宣传。因此需要大量有关的宣传物品。我们通过团购的形式，为各组织、社团提供低廉、优质的相关材料，并承接电子海报、横幅和宣传单的印制业务。我们也会为客户提供宣传解决方案，以融资租赁的方式，为其提供更多新颖的宣传工具。
交通卡类：由于校内生源来自五湖四海，而狮山大学城地处偏僻，对公交等交通工具依赖严重。我们会通过团购、与校内Coffee Cat餐厅充值合作等方式满足同学们对交通卡的需求，方
