市场营销测试习题
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市场营销练习题1.影响分销渠道设计的因素有()。
A 顾客特性B 产品特性C 竞争特性D 企业特性E 环境特性参考答案: B C D E解析:本体考查的是渠道设计的影响因素有产品特性、竞争特性、企业及环境相关因素,故答案是BCDE2.无店铺零售的主要形式有()。
A 上门推销B 购货服务公司C 自动售货D 电话电视订购销售E 传销参考答案: A C D3.自己进货,并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
()A) 正确B) 错误参考答案: B4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为()。
A 慢渗透B 快渗透C 慢取脂D 快取脂参考答案: D解析:高价格高促销是快速撇脂的策略,故此题选择D5.某种产品的最低价格取决于该种产品的()。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案: C6.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为()。
A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案: C7.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是()。
A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断参考答案: D8.()是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
A 竞争价格定价法B 随行就市定价法C 密封投标定价法D 需求差异定价法参考答案: B9.不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者接受的定价方法是()。
A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法参考答案: D10.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下,企业的主要定价目标是()。
A 维持企业生存B 当期利润最大化C 市场占有率最大化D 产品成本最小化参考答案: D11.某种产品的最高价格取决于该种产品的()。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案: B12.()是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
市场营销产品策略练习题一、填空题1.产品的整体概念包括五个层次,它们是、、、、。
答案:实质产品形式产品期望产品附加产品潜在产品2.产品组合决策是指企业根据其营销目标与市场的需要对产品组合的、、、进行的决策。
答案:宽度长度深度相关程度3.营销学根据产品创新的不同程度,把新产品分为四类即产品、产品、产品、产品。
答案:全新;革新;改进;新牌子4.新产品开发的程序大致分为八个阶段,依次为、、、、、、、。
答案:构思;筛选;形成产品概念;制定营销策略;商业分析;研究试制;市场试销;商品化5.品牌就是卖者给自己的产品规定的商业名称,通常是由、、、、、、等要素或这些要素的组合构成。
答案:文字;图案;数字;标志;颜色6.企业通常采用的品牌决策有、、、、、。
答案:品牌化决策;品牌归属决策;家族品牌决策;品牌延伸决策;多品牌决策;品牌重新定位决策7.生活消费品的包装设计应符合、、、、、、七项基本要求。
8.答案:独具特色;高贵华丽;便利消费;透明直观;真实无欺;安全卫生;美观艺术。
9.包装基本策略、、、、。
答案:统一包装;配套包装;再使用包装;分档包装;附赠品包装10.产品生命周期是指新产品从、在市场上由到又由到被市场为止的全过程。
答案:开发;上市;弱;强;盛时衰退;淘汰11.产品生命周期专指产品的寿命,包括五个阶段、、、、。
答案:经济;开发期;导入期;成长期;成熟期;衰退期12.导入期营销策略有策略、策略、策略、策略。
答案:快速撇脂;缓慢撇脂;快速渗透;缓慢渗透13.成熟期营销策略有策略、策略、策略。
答案:改革市场;改革产品;改革市场营销组合14.衰退期营销策略有策略、策略、策略。
答案:集中;收割;放弃二、单选题15.某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线,其中清洁剂有8个产品项目,牙膏有3个产品项目,纸巾有4个产品项目,纸尿布有2个产品项目,那么该公司的产品组合长度是:16. A.817. B.918. C.1719. D.2120.答案:C21.某公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机,其产品组合宽度为( )。
第一章单元测试1、单选题:A把x给B同时获取y,此时,在A与B之间所发生的行为属于( )。
选项:A:协商活动B:交换活动C:交易活动D:买卖活动答案: 【交换活动】2、单选题:市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
选项:A:乞求B:交换C:掠夺D:生产答案: 【交换】3、单选题:一个人可能会有无限的欲望,但却有有限的财力,当具有( )时,欲望即变为产品需求。
选项:A:愿意购买B:购买经验C:购买力D:进入市场参加交易答案: 【购买力】4、单选题:市场营销管理的实质是( )管理。
选项:A:欲望B:价值C:交易D:需求答案: 【需求】5、单选题:实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种观念叫做( )。
A:市场营销观念B:推销观念C:产品观念D:生产观念答案: 【市场营销观念】6、单选题:大市场营销观念是()提出来的。
选项:A:唐·舒尔茨B:阿尔弗雷德·钱德勒C:飞利浦.科特勒D:迈克尔.波特答案: 【飞利浦.科特勒】7、单选题:市场营销组合的各要素是企业()要素。
选项:A:可控B:不可控C:说不准D:部分可控答案: 【可控】8、单选题:4P组合最早是由营销大师()提出来的。
选项:A:弗莱德.克拉克B:尼尔.鲍顿C:麦肯锡D:飞利浦.科特勒答案: 【尼尔.鲍顿】9、单选题:4C组合是由营销大师()提出来的。
选项:A:罗伯特.劳特朋B:飞利浦.科特勒C:弗莱德.克拉克D:麦肯锡答案: 【罗伯特.劳特朋】10、单选题:()组合理论最能体现并落实关系营销的思想。
A:4RB:4CC:4PD:6P答案: 【4R】11、多选题:下列对交换与市场营销的关系的描述正确的是( )。
选项:A:市场营销就是交换B:当人们决定通过交换来满足需求和欲望时,才出现了市场营销C:交换是市场营销理论的核心D:市场营销是先于交换的前提性概念E:如果没有交换行为,就不能构成市场营销活动答案: 【当人们决定通过交换来满足需求和欲望时,才出现了市场营销;交换是市场营销理论的核心;如果没有交换行为,就不能构成市场营销活动】12、多选题:市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成,由此可知,市场的构成要素包括( )。
《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能2、从企业价值链及其构成看,下游环节的中心是_________。
A.创造产品价值B.创造顾客价值C.技术创新D.产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。
A.部门B.车间C.产品D.环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A.供应商B.制造商C.营销中间商D.广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。
A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要6、人员推销活动的主体是_________。
A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买,_________。
A.有较大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。
A.职业B.生活格调C.收入D.顾客能力9、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_________。
A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者10、期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A.包装B.质量C.产品D.用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中T代表_________。
A.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分,每小题1分,共8分。
大学市场营销学考试练习题及答案51.[单选题]根据波士顿咨询集团法(BCG矩阵),市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是( )。
A)明星类(stars)B)瘦狗类(dogs)C)问号类(questionD)现金牛类(cash答案:D解析:2.[单选题]()不是密集分销的优点。
A)辐射范围广B)中间商相互竞争C)产品能更快进入目标市场D)分销成本低答案:B解析:3.[单选题]关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围,用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系,表现积极的一方被称为 ,表现不积极的一方被称作目标公众。
A)经纪人B)信息传播者C)市场营销者D)中间商答案:C解析:4.[单选题]在市场定位的层次中,企业市场定位的最终目的是A)形象定位B)产品定位C)服务定位D)人员定位答案:A解析:5.[单选题]分销渠道的每一个层次选择和使用中间机构的数量,决定了分销渠道的A)数量B)种类C)宽度D)成本6.[单选题]对于一般消费品而言,( )相较于其他促销方式一直是消费品营销的主要工具。
A)广告B)公共关系C)人员推销D)销售促进答案:A解析:7.[单选题]市场营销信息系统由四个子系统构成,其中承担 “搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息” 的子系统是( )。
A)内部报告系统B)营销情报系统C)营销调研系统D)营销分析系统答案:C解析:8.[单选题]现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员,甚至每一位员工对待 的态度。
A)市场营销活动B)市场营销机构C)市场营销组织D)市场营销职能答案:D解析:9.[单选题]一般来说,处于()家庭经济负担最重。
A)单身阶段B)新婚阶段C)满巢阶段D)空巢阶段答案:C解析:10.[单选题]天河超市通过在天花板安装摄像头的方式,了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程,并据此调整货物的摆放位置和顺序,这种原始数据收集的方法是A)观察法B)实验法C)调查法D)专家意见法11.[单选题]主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
《市场营销实务》模拟试卷一适用班级:考试方式:[闭卷] 班级学号姓名出卷老师校对老师(每小题1分,共15分).最早产生的企业营销观念是()A.生产观念 B.产品观念.推销观念 D.市场营销观念2.市场营销观念的中心是()A.推销已经产生出来的产品 B.发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去3.企业最基本的信息系统是()。
A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销信息分析系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是()。
A.市场营销信息系统B.内部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统5.同一细分市场的顾客需求具有()A.绝对的共同性 B.较多的共同性C.较少的共同性 D.较多的差异性6.()差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品 B.价格C.需求偏好 D.细分7.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略。
A.市场集中化 B.市场专业化C.全面市场覆盖 D.产品专业化8.()是企业迫于内外环境所不得已而采用的订价目标。
A.以争取产品质量领先为定价目标 B.以扩大市场份额为定价目标 C.以避免竞争为定价目标 D.以生存为定价目标9.比较稳健的定价目标是()。
A.以避免竞争为定价目标 B.以扩大市场份额为定价目标 C.以争取产品质量领先为定价目标 D.以最大利润为定价目标10.下列心理定价法策略中,()哪一种利用顾客的求新心理。
A.取脂定价法 B.渗透定价法C.声望定价法 D.尾数定价法11. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为()。
A.直接渠道 B.间接渠道C.专营渠道 D.以上都不是12. 下列情况中的()类产品适宜采用最短的分销渠道。
A.技术性强、价格昂贵的产品B.单价低、体积小的常用品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品13.()是以市场为导向的现代组织模式的出发点。
市场营销学练习题(总14页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销学》练习题第一章练习题一、名词解释市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值二、单项选择题1、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕( d )而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场2、下列有关交换的说法哪个是正确的( d )A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式3、市场营销组合的4Ps是指()A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销4、在买方市场条件下,一般容易产生()A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念5、现代市场营销的构架形成于()A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是():A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要7、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的:A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是: ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念9、下列哪种说法是正确的()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。
D、有了欲望,需求自然产生三、多项选择题1、根据购买者及购买目的不同,市场可划分为()A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场2、市场包括以下几个要素()A、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销机构E、购买欲望3.在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素:()A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益4、哪些观念下容易出现“市场营销近视” ()A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念三、判断题1、市场营销就是研究产品的销售。
《市场营销组合》重难点测试题及答案姓名:成绩:一、单项选择题(每小题 1 分,每小题只有一个最恰当的答案 )1.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的,所以他们也时常被称为 ( )。
(A)宏观环境变量 (B)微观环境变量 (C)可控变量 (D)不可控变量2.市场营销组合的特点是( )。
(A)对企业来说都是“不可控因素” (B)是一个单一结构(C)是一个静态组合 (D)要受企业市场定位战略的制约3.下列关于市场营销组合的说法中,正确的是 ( )。
(A)无形服务不属于产品 (B)产品的价格是产品价值的反映形式(C)市场营销组合通常不可控 (D)市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变4.市场营销组合的4P”之外,还应该再加上两个P”,即权力与公共关系,成为6P”。
“ 这种新的战略思想为( ) 。
“(A)宏观市场营销 (B)大市场营销 (C)微观市场营销 (D)整合市场营销5.大市场营销观念是著名营销学者 ( )提出来的。
(A)菲利普·科特勒 (B)麦卡锡 (C)迈克尔·波特 (D)彼得·杜拉克6.在 4C 的营销观念下,企业的定价模式将 ( )列为决定性因素。
(A)企业生产成本 (B)消费者接受价格 (C)同行业竞争价格 (D)企业目标利润要求7. 4C 理论用( )取代了传统 4P 理论中的促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通。
(A)沟通 (B)顾客 (C)成本 (D)便利8.下列几个营销要素不属于 4C 理论内容的是( )。
(A)价格 (B)成本 (C)渠道 (D)沟通9. 4C 理论是市场营销理论研究的新发展,但是它与 4P 理论又有相互对应的关系,下面选项中对应不正确的有( )。
(A) CommuniCation —promotion (B) Cost—priCe(C)ConvenienCe—plaCe (D)Contain—produCt10.产品的整体概念体现了以 ( )为中心的现代市场营销观念。
市场营销练习题1.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,()产品线反而能使总利润上升。
A 增加B 扩充C 延伸D 缩减参考答案: A2.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造()。
A 换代产品B 全新产品C 仿制产品D 最新产品参考答案: D3.()也称品牌权益、品牌价值,是指商品和服务冠以品牌后,所产生的超越产品功能价值的附加价值。
A 品牌资产B 品牌价格C 品牌信誉D 品牌忠诚参考答案: A4.()是商品包装的最基本、最原始的作用。
A 促进销售B 增加价值C 保护商品D 提供便利参考答案: C5.可采用无品牌策略的商品是()。
A 方便面B 大米、蔬菜C 瓶装酱油D 袋装牛奶参考答案: B解析:对大部分品牌来讲,采用品牌可实现品牌的积极作用。
但是,并不是所有产品都必须采用品牌,由于采用品牌要发生一定的费用,可能会使使用品牌对促进销售的作用较小。
通常以下商品不使用品牌:(1)不因制造而形成特点的产品;(2)临时性或一次性生产的产品;(3)生产简单、消费者选择性不大的产品,如钉子、纽扣和针线;(4)原材料或初级加工产品,如木材、沙石等。
故此题选B。
6.当价格需求弹性大于1时,价格的升降与总收入的增减成正比,应采取()策略。
A 降价B 提价C 平价D 降价和提价参考答案: A7.钢笔、笔记本等产品采用一个包装并出售,属于()策略。
A 家族包装B 豪华包装C 多用途包装D 组合包装参考答案: D解析:此题是考核大家对组合包装策略的理解,故此题是D。
8.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立()争取新的顾客。
A 产品外观B 产品质量C 产品信誉D 品牌偏好参考答案: A9.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为()。
A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案: C10.旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是()。
二、单选题(共15题,每题1分) 1. 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的(D、目标市场 )。 2.消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用,它属于(D、市民行动公众)。 3.某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项,这种信息来源是(B、商业来源)。 4. 所谓(A、公正性),是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。 5. 在市场营销费用超过一定数量后,即使市场营销费用进一步增加,但市场需求却不随之增长,一般把市场需求的最高界限称之为(B、市场潜量)。 6. 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的(D、适用性)。 7.在(C、完全竞争)条件下,卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。 8.订购点决定于订购前置时间、(A、使用率)、服务水平以及其他因素。 9、 在产品生命周期的(B、成长期 ),社交渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率,就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润,就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位,以降低成本费用。 10.从促销的历史发展过程来看,企业最先划分出的职能是(C、人员推销)。 11.购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对(A、中间商)的促销工具。 12.进行(C、效率控制)控制,需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 13、“酒好不怕巷子深”反映的是(B. 产品观念)。 14.公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位,往往采取(B. 维持) 战略。 15.所谓(D、多品牌决策),是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。 1.对于潜伏需求,市场营销管理的任务是(D .开发市场营销)。 2.所谓产品组合的 (D.深度) ,是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 3.明星类业务单位的特点是(B. 市场增长率高,相对市场占有率高)。 4.对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行(C、无差异市场营销)。 5.能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做(B.一般)竞争者。 6. 希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认,这种需要属于(D、自尊需要)。 7.在定量研究的各种尺度中,可以进行加减乘除运算的尺度是(D.比例尺度)。 8.企业从事销售预测,一般要经过三个阶段,即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中,分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素,最后做出对国民生产总值的预测估计,属于(B、环境预测)。 9、 新款式的服装很快就流行起来了,而新研制的除草剂推广起来却要慢得多,这主要受(新产品的可沟通性)的影响。 10.(D、边际收益)是指企业每多出售一件产品所增加的收入,也就是最后一件产品的卖价。 11.在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个(C.渠道层次)。 12.不同广告媒体所需成本是有差别的,其中最昂贵的是(B、电视)。 13、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定销售人员的数量。这种方法属于(C、销售百分比法)。 14.企业如果采用金字塔型组织,就要建立大量(B、职能性职位)。 15.进行(C、效率控制),需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 1.(D、经济学)是市场营销学的母学科,但市场营销学已不再是它的一个分支。 2.按消费数量来细分市场,属于(D、行为细分)。 3.所谓市场营销战略,就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的(C、市场营销组合)。 4.企业所在地居委会属于公众中的(C.地方公众)。 5.(A、首要群体)是指与某人直接、经常接触的一群人,一般都是非正式群体,如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等。 6. 市场营销信息系统由四个子系统构成。其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是(B.内部报告系统)。 7.某产品组合有产品线4条,产品项目共18个,则每条产品线的平均长度为(C.4.5 )。 8.产品销售的时间序列,可以分成四个组成部分:趋势、周期、季节和不确定事件。其中,(A、趋势)是人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果。 9、 市场试验的方法可以因产品特点而不同。对经常购买的消费品应该从试用率和再购买率两个指标来考察。如果试销市场显现下列某种情况,则表明这种新产品很有前途,但应加强广告和促销工作 (C. 高再购买率和低试用率)。 10.企业产品的成本函数取决于产品的(B、生产)函数和投入要素的价格。 11.在促进购买者对企业及其产品的了解方面,(D、广告)的成本效果最好。 12.进行(D、战略控制)的目的是检查企业是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会。 13、用抽样的方法抽取某一特定沟通工具的接收者(如某一杂志的读者)作为受试者,请他们反复阅读某一杂志,时间不限,然后说出认识杂志上众多广告中的哪一个,最后根据认别的结果给予每一个广告不同的可读性评分,这种测试方法叫做(C、识别测试)。 14.(C. 交易)是交换活动的基本单元,是由双方之间的价值交换所构成的行为。 15.当某企业的某类战略业务单位呈现低市场增长率和高相对市场占有率时,一般适宜采取(A. 维持)战略。 1. 市场营销学是一门(A、应用科学)。 2. 市场营销观念是一种以顾客为导向的哲学,是(D . 消费者主权论)在企业市场营销管理中的体现。 3. 某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年,这种战略是(A. 市场开发)。 4. 现金牛类战略业务单位适宜选择(B. 维持)战略。 5. 企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特点, 树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是(D、市场定位)。 6. (C.可支配的个人收入)是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。 7. 消费者感官直接接受刺激所获得的直观形象的反应称为(C、感觉)。 8. 企业估计各个不同区域的市场潜量,常用的方法是购买力指数法和(C、市场累加法)。 9. 产品的外观特色属于(B.有形产品)。 10.发展出产品概念后,企业还需要制定(D. 市场营销战略)。 11.制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务),这种折扣称为(C、功能折扣)。 12.(A、人员推销)一直是产业市场营销的主要促销工具。 13.所谓(C、送达率)是指在某一特定时期内,不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目。 14.矩阵型组织是职能型组织和(B、产品型组织)相结合的产物。 15.产品差异程度可以用(C.需求交叉弹性 )来测定。 1. 按消费者所在国籍进行市场细分属于(B、人口细分)。 2. 在有些市场,(B. 铁杆品牌忠诚者)为数众多,比重大,这种市场叫做品牌忠诚市场。 3. 所谓(A. 环境威胁)是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 4. 有些产品品牌差异明显,但消费者并不愿意花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这属于(B. 寻求多样化购买行为)。 5. 所谓(C、回归分析),是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。 6. 市场营销理论认为,各个竞争者的市场占有率与其市场营销力量成 (C.正比)关系。 7. 确定最佳产品概念,进行产品和品牌的市场定位后,就应当对产品概念进行(C、试验)。 8. 一般认为,广告的功用在于(A、协调完成商品的销售),它通过向公众传递产品信息,并劝服公众实现购买行为,从而达到促销盈利的目的。 9. 购买者对企业及其产品的信任,在很大程度上受(A.人员推销)的影响。 10.如果企业制定的销售数额等同于大多数销售人员实际能够达到的水平,这种销售定额叫做(B. 中等定额)。 11.以企业的销售额占全行业销售额的百分比来衡量的市场占有率叫作(B、全部市场占有率)。 12.实力雄厚的大汽车公司兼并了若干小汽车公司,这种增长战略是 (C、水平一体化)。 13.(C、收割)战略,是企业为了增加战略业务单位的短期现金流量,而不顾长期利益所采用的战略。 14.新产品上市后,销售量迅速增长,利润也显著上升,这一时期属于产品生命周期的 (C、成长期)阶段。 15.消费者不知道,或者虽然知道但没有兴趣购买的物品为(D.非渴求品)。 1. 市场营销管理过程的第一个步骤是(A、发现和评价市场机会)。 2. 对企业营销管理有吸引力的领域,叫做(A、市场营销机会)。 3. 产业购买者决策过程的第一个阶段是(A、认识需要 )。 4. 首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后将该销售额与以前的销售额相比较,做出最后决策,这种实验设计属于(A、简单时间序列实验)。 5. 将新产品的采用者分为领先采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者的人是美国学者 (C、罗杰斯)。 6. 新产品开发过程是从(A、创意)开始的。 7. 20世纪零售业最重要的发展是(C、连锁店)。 8. 条形码技术是一项(B、自动识别)技术,是商品国际化的标志。 9. 就狭义而言,促销组合只包括具有(B、沟通)性质的促销工具。 10. 以相当低的价格出售或免费赠送商品,作为购买特定商品的刺激,这种用于消费者市场的销售促进工具称为(A、赠奖)。 11.判断市场营销组织的好坏主要是指(B、人员素质)。 12.所谓(C、效用)是指产品满足人们欲望的能力。 13.“快乐”啤酒公司准备开发某一地区市场,经调查发现,该地区的人不喜欢喝啤酒。对此,企业市场营销管理的任务是(A、刺激市场营销)。 14.对于弱小的现金牛产品,企业应采取(D、收割)战略。 15.行业吸引力“中”、企业业务力量“中”的产品,多宜采取(B、维持 )战略。 三、多选题(共10题,每题1.5分) 1、严格地讲,市场营销学是一门建立在(A、经济科学\B、现代管理理论\D、行为科学)基础之上的应用科学。 2、目标市场营销由以下步骤组成:(B、市场细分\C、目标市场选择\E、市场定位)。 3、 以下属于宏观环境因素的有(A、人口\ C、科技\ E、 社会和文化)。 4、影响消费者购买行为的主要社会因素有(A、参照群体B、家庭C、社会角色与地位)。 5、 以下属于观察法的特点的有(A、如实反映问题\B、很难捕捉到被观察者的内在信息\E、被观察者的行为或环境无法加以控制)。 6、企业定价导向大体上有(A、成本导向\B、需求导向\C、竞争导向)。 7、一般情况下,顾客多而分散,每位顾客需求量小或购买频繁的产品,宜采用(A、间接渠道\ C、长渠道\ E.宽渠道 )。 8、在评估不同的物流系统时,企业管理人员可重点集中于该系统的(A、经济性\C、弹性)。 9、确定广告预算的一般方法有(A、量力而行法\B、竞争对策法\C、目标任务法\E、销售百分比法)。 10、下列项目属于有形产品内容的有 。(B、品牌\ C、包装\ E、产品质量水平) 1、市场营销学要对下列三个问题展开研究,即(B、消费者行为\C、供应商行为\D、营销机构行为 )。