（目标管理）目标管理中的七个经典的故事
目标管理中的七个经典故事
第壹個故事：愛麗絲的故事
“請你告訴我,我該走哪條路？”
“那要见你想去哪里？”貓說。
“去哪兒無所謂。”愛麗絲說。
“那麼走哪條路也就無所謂了。”貓說。
——摘自路易士·卡羅爾的《愛麗絲漫遊奇境記》
點評：這個故事講的是人要有明確的目標,當壹個人沒有明確的目標的時候,自己不知道該怎麼做,別人也無法幫到你！天助先要自助, 當自己沒有清晰的目標方向的時候,別人說的再好也是別人的觀點, 不能轉化自己的有效行動。
第二個故事：游泳的故事
1952 年 7 月 4 日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。于海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,壹個 43 歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發麻,她幾乎见不到護送他的船。時間壹個小時壹個小時的過去,千千萬萬人于電視上见著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開槍嚇跑了。
15 小時之後,她又累,又凍得發麻。她知道自己不能再遊了,就叫人拉她上船。她的母親和教練于另壹條船上。他們均告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什麼也沒见不到……
人們拉她上船的地點,離加州海岸只有半英里！後來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因為她于濃霧中见不到目標。查德威克小姐壹生中就只有這壹次沒有堅持到底。
點評：這個故事講的是目標要见的見,夠得著,才能成為壹個有效的目標,才會形成動力,幫助人們獲得自己想要的結果。
管理者于和下屬制定目標的時候,經常會犯壹個錯誤,就是認為目標定的越高越好,認為目標定的高了,即便員工只完成了 80%也能超ft 自己的預期。實際上,這種思想是有問題的,持有這種思想的管理者過分依賴目標,認為只要目標制定了,員工就會去達成。
實際上,制定目標是壹回事,完成目標又是另外壹回事,制定目標是明確做什麼,完成目標是明確如何做。與其用壹個高目標給員工壓力,不如制定壹個合適的目標,並幫助員工制定行動計畫,配合探討障礙,並排除,幫助員工形成動力。
另外,目標不是唯壹的激勵手段,目標只有與激勵機制相匹配, 才會形成更有效的動力機制。所以,除了關注目標之外,管理者還要關注配套的激勵措施。
最後,合適的目標是員工能够跳壹跳能夠得著的目標,當員工經過努力之後能够達成目標,目標才會對員工有吸引力,否則,員工寧可不做,也不願意費了很大力氣而沒有完成！
第三個故事：石匠的故事
有個人經過壹個建築工地,問那裏的石匠們于幹什麼？三個石匠有三個不同的回答：
第壹個石匠回答：“我于做養家糊口的事,混口飯吃。” 第
二個石匠回答：“我于做整個國家最ft色的石匠工作。”
第三個石匠回答：“我正于建造壹座大教堂。”
點評：三個石匠的回答給ft了三種不同的目標,第壹個石匠說自己做石匠是為了養家糊口,這是短期目標導向的人,只考慮自己的生
理需求,沒有大的抱負；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最ft色的匠人,這是職能思維導向的人,做工作時只考慮本職工作,只考慮自己要成為什麼樣的人,很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說ft了目標的真諦,這是經營思維導向的人,這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯,從組織價值的角度见待自己的發展,這樣的員工才會獲得更大的發展。
德魯克說,第三個石匠才是壹個管理者,因為他用自己的工作影響著組織的績效,它于做石匠工作的時候见到了自己的工作與建設大樓的關係,這種人的想法難能可貴！
中松義郎的目標壹致理論講的就是這壹點,當壹個人的目標與組織的目標越壹致,這個人潛能發揮就越大,就越有發展！
第四個故事：保險銷售員的故事
有個同學舉手問老師："老師,我的目標是想于壹年內賺 100 萬！請問我應該如何計畫我的目標呢？"
老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現于從事保險行業。”老師接著又問他："你認為保險業能不能幫你達成這個目標？"他說："只要我努力,就壹定能達成。"
“我們來见见,你要為自己的目標做ft多大的努力,根據我們的提成比例,100 萬的傭金大概要做 300 萬的業績。壹年：300 萬業績。壹個月：25 萬業績。每壹天：8300 元業績。”老師說。“每壹天：8300 元業績。大既要拜訪多少客戶？”
老師接著問他,“大概要 50 個人。”,“那麼壹天要 50 人,壹個
月要 1500 人；壹年呢？就需要拜訪 18000 個客戶。"
這時老師又問他：“請問你現于有沒有 18000 個A 類客戶？”他說沒有。“如果沒有的話,就要靠陌生拜訪。你平均壹個人要談上多長時間呢？”他說：“至少 20 分鐘。”老實說：“每個人要談 20 分鐘,壹天要談 50 個人,也就是說你每天要花 16 個多小時于與客戶交談上,還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師, 我懂了。這個目標不是憑空想像的,是需要憑著壹個能達成的計畫而定的。”
點評：目標不是孤立存于的,目標是計畫相輔相成的,目標指導計畫,計畫的有效性影響著目標的達成。所以于執行目標的時候,要考慮清楚自己的行動計畫,怎麼做才能更有效地完成目標,是每個人均要想清楚的問題,否則,目標定的越高,達成的效果越差！
第五個故事：馬拉松運動員的故事
山田本壹是日本著名的馬拉松運動員。他曾于 1984 年和1987 年的國際馬拉松比賽中,兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什麼取得如此驚人
的成績,山田本壹總是回答：“憑智慧戰勝對手！”
大家均知道,馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量,爆發力、速度和方法技巧均還于其次。因此對山田本壹的回答,許多人覺得他是于故弄玄虛。
10 年之後,這個謎底被揭開了。山田本壹于自傳中這樣寫到：“每次比賽之前,我均要乘車把比賽的路線仔細地见壹遍,並把沿途比較
