有限公司
2016年－2018年战略发展规划编制日期：2016年
目录
一、企业宗旨 (3)
二、公司远景 (3)
三、行业发展现状 (3)
四、行业发展趋势预测与展望 (3)
五、企业现状分析 (4)
5.1产品情况、市场容量及竞争情况 (4)
5.1.1 YZ-8000调度自动化值班运行监视系统 (4)
5.1.2 YZ-9000时间同步系列产品 (5)
5.1.3 YZ-9100时间同步监测 (5)
5.1.4 YZ-6100智能变电站网络报文分析装置 (6)
5.1.5 YZ-9900时间同步校验仪、YZ－6810手持式数字信号分析仪错误!未定
义书签。
5.2市场覆盖及市场占有率 (6)
六、公司发展战－市场开发计划、产品扩张计划 (6)
6.1战略计划 (6)
6.2战略计划的实施 (7)
七、其它 (8)
有限公司近三年战略发展规划
2016年－2018年
一、企业宗旨
有限公司是在全国范围内从事电力二次设备及软件开发和服务的专业厂家，我们的宗旨是在不断挖掘与整合公司各种资源优势与技术优势的基础上，结合客户的及市场需求，开拓出公司具有竞争力与影响力的产品，配合有力的市场发展战略提升公司在行业的地位与品牌形象，同时最大化公司股东的价值。
二、公司远景
我们的目标是强有力地攻城略地，使公司推出的产品市场占有率及技术认可度达到国内第一，使公司成为电力行业有影响力的公司。
我们的发展理念是创新求发展、服务增效益，成为客户最可靠的产品供应商与最值得信耐的合作伙伴。
三、行业发展现状
国家电网公司的产品至从实行框架招标以后，各厂家再不是之前零散投标的局面，加之国网的评标办法，低价有优势的策略，导致各厂家为了拿标，纷纷主动降低报价，竞争惨烈，经过几年来的集中和框架招标，使目前标准的站端类二次设备的利润已经到了一个固定的低值区（即厂家的毛利润维持在30－40%，净利润基本在10%－20%）。由于二次类设备占整个电网设备的比重较低，所以整个行业的产值本就不高，至使很多传统标准设备产品生产企业单靠这类产品很难在利率增长率上有所突破。
四、行业发展趋势预测与展望
4.1、电网方向：传统二次标准设备行业竞争已经白热化，价格见底；要想在传统标准设备行业保持企业的发展与利润的突破，只能从降低产品成本及服务成本上着手。第一提高产品可靠性，减少产品故障率，降低服务频次；第二提升工艺技术水平，降低产品成本。
4.2、偏远地区：如新疆、西藏等建设相对滞后的地区由于愿意花精力长期攻略的厂家不多，还有一定可创造低竞争性高价值的机会；
4.3、开发智能化、大数据、平台化具有前瞻性及技术优越性的产品，才可能在未来具有竞
争优势。
五、企业现状分析
5.1产品情况、市场容量及竞争情况
有限公司成立于200？年，公司成立至2011年只开发了一个产品，20？？年后逐步新开发了产品系列，截止目前形成有自主开发3大类6个品类，代理引进4个品类，共计10个品类的产品。并且通过200？年至今共8年时间的发经营与发展，使？？公司自主开发6个品类产品在市场上均有一定的认知度及运行业绩，同时也使？？的企业形象及品牌知名度在市场上得到了一定的认可。
其中，公司主营的？？三类产品主要是围绕电力调度、继保自动化及运维检修这三个口，产品的应用范围比较固定，用量也相对稳定。
5.1.1 产品
属于具有创新意义的产品，该产品市场容量根据已经在？？做的及接下来在？？要做的分析：每个省一期项目1000万，二期站端接入1000万，后期每年定期维护服务费用300万。目前该产品建设容量5.4亿，后续维保费每个省300万，全国每年9300万，维保费基本只投需入人力成本，相当于每年稳定利润指标。该产品一量在进入某个省份以后，由于技术上的原因，具有一定的技术壁垒，所以是一个具有高度吸引力及值得大力强推的产品。
竞争情况：目前已知国内在做并且有运行业绩的厂家只有、？？、？？，目前？？个竞争厂家技术上的竞争优势三家持平；公司的商务资质竞争能力？？由于公司的资质能力、资产状况、和成立年限、公司背景等均比其它两家略差一些，所以商务资质竞争中处于劣势；市场推广竞争能力方面，由于国网？？力公司在？？年？？会会议上将此项目做为一个亮点进行了介绍与分享，后面国网相关省份也组织了人员到？？调考察我们？？项目，加之实施的时间赶上整个行业发展现在大数据、平台化的这种浪潮，所以？？公司在该产品的项目知名度上具有相当优势。？？和？？公司目前属于区域性的公司，销售网点及销售人员有限，公司市场推广乏力，在这一块公司有全国的销售网络，具有相对的竞争优势。
5.1.2系列产品
该产品已经属于变电站及风电、火电、水电等35KV及以上电压等级变电站标配产品，所以产品市场容量可直接根据各省拟建变电站数量估计。根据2015年数据，全国电网该产品总量在3个亿，发电厂1个亿，共计4个亿。目前该产品存在的主要问题是销售价格有逐步下降趋势，由于该产品技术门槛不高，加之行业外做该产品上下游产品的其它厂家（如模块、芯片类）也在逐步形成该产品序列，导致目前该产品总的来说产品来源比较杂，行业内厂家还是相对稳定。
竞争情况：该产品目前竞争对手数量基本在15至20家区间，以此产品为主营业务的厂家含？？在内不足10家（），其它为附带经营此产品的厂家（如），不会像主营厂家那样在此产品上及时的产品更新及持续的研发投入。目前市场占有率及电力市场活跃度高的厂家也是以主营业务厂家为主。由于该产品是标准化产品，国网有统一标准，所以目前所有竞争厂家在该产品上均不存在技术上的竞争优势，目前的各家基本只存在市场占有率和销售管理水平上的竞争优势。做得早的老牌厂家，在市场上产品占有率高（），已经为客户所熟知，这些老牌厂家具有的市场占有率优势即是？？的劣势。但由于现在国网要求每个区域中标限中一包，一个产品至少有3个供应商，加之严格的评标体系，这也给新的厂家去抢占市场提供了机会（如去年为例）。只要报价做得好，辅以有力的销售手段，去抢占任何一个厂家的固有市场均不是问题。
5.1.3 监测
该产品是近年开始才有的新产品，是基于？？0基础上强化？？管理功能的一款产品，每个省份？？属于一期建设规划，容量预计在1000万，全国总容量预计3个亿。根据国网要求，后期所有变电站均要求接入，后续增长性直接与电网建设规划相关，该产品也属于有持续性及稳定增长性的产品。该产品一样，技术上具有一定的排他性。
竞争情况：全国目前所有该产品只有有限几个主营业务厂家在做，目前只在这几个省份进行了试点建设，全国有实际产品运行及项目经验的厂家只有家，？？属于其中一家。在技术上各厂家实力相当，其它竞争厂家这几个厂家与？？相比较，比较突出的优势是商务资质和销售网络；但由于是新产品，项目是要从前期规划立项开始做，所以基本属于哪个公司立的项目，后期就是谁中标做项目，这一点对？？来说也是机会。
