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孙子“文武相济”思想在军队管理中的运用作者：范润华来源：《老区建设》2009年第04期[提要]孙子作为中国古代伟大的军事家在军事思想上有很深的造诣，其中“文武相济”的思想为军队管理工作提供了积极的借鉴作用。
“文武之道，一张一弛”，二者综合运用才能发挥巨大作用。
[关键词]孙子；令之以文；齐之以武；文武相济[作者简介]范润华(1982--)，男，南昌陆军学院军队基层管理工作教研室助教，硕士。
(江西南昌 330103)“令之以文，齐之以武，是为必取。
”(《孙子兵法·行军篇》)在孙子的军事思想中，“文武相济”的思想占有十分重要的地位。
在这个思想中：“文”就是运用道义和政治对士卒进行教育，“武”就是以军纪和军法约束士卒的行为，使士卒畏服。
只有将二者综合运用，才能使军队管理工作真正实现军纪严明、号令一致。
在我们今天的军队管理工作当中要把这种思想运用到具体的实践当中，运用令之以文，优化思想道德教育；齐之以武，维护纪律的严肃性，形成良性的监督激励机制；二者相济，一张一弛，合理运用，增强军队管理的实效性。
一、令之以文，优化思想道德教育令之以文，是指对士卒要做好思想教育工作，提高觉悟，激励斗志。
这里的“令之以文”主要从以下两个方面进行分析。
1注重谋道，培养现代军人的“军魂”意识“知兵之将，生死之司命，国家安危之主也。
(《孙子兵法·作战篇》)军人作为国家利益、人民安全的守护者和捍卫者，就决定了他区别于其他群体不同的任务特征。
军人使命必须通过战争来实现，这就要求在军队管理过程中，培养军人的“军魂”意识，也就是我们常说的“军人之精神”、“军人之纪律”、“军人之志”。
在日常的管理教育过程当中要时刻将军人的职责意识和爱国主义精神作为教育的重点。
“中国无尚武之精神，是以无可恃之武器；无可恃之武器，故尚武之精神为之摧抑销磨而不可振也，悲乎!”(《蔡锷记》29页)在新的历史时期，我们要将“军魂”意识的塑造作为军队管理工作的重中之重。
《孙子兵法》军事思想及现代价值《孙子兵法》号称“武经冠冕"，公元前512年在吴国问世,是世界上公认的最古老的军事理论著作.其作者孙子，名武字长卿，齐国乐安（今山东惠民县）人,被尊为兵学奔祖。
(一）孙子最理想的战略追求是“不战而屈人之兵"《孙子兵法》虽然是一部兵书，但是它的最高追求却不是战争，不是追求战争的胜利。
它说：“百战百胜，非善之善者也。
"那么，什么才是它最理想的战略追求呢？它说“不战而屈人之兵”才是“善之善者也”。
通观《孙子兵法》，我们看到，从很大程度上说，它主要讲了两个字(词）:一个是“全",一个是“破”。
“全”是不战而胜，“破”是交战而胜。
“全胜"为上，“破胜"次之。
实现“全胜”的方法是“上兵伐谋”、“其次伐交”；实现“破胜"的方法是“其次伐兵”、“其下攻城”。
“伐谋”就是“挫败敌人的战略企图”,也就是说，在敌人的战略企图还没有付诸实施之前就揭露它、破坏它，使之夭折，使之破产.这是一种最省力、最省事、最高明的斗争方法。
在孙子所处的那个春秋时代，这种“伐谋"的方法是确能实现的。
说明这一策略最典型的例证无过于与孙子同时代的墨子救宋的故事.楚国的公输般发明并制作了攻城用的云梯，准备用来作为楚军进攻宋国的利器。
楚国强大，宋国弱小。
墨子是“非攻”的倡导者，一贯反对非正义战争。
当听说楚国要侵宋,急忙来到楚国，劝阻楚王和公输般侵宋，但楚王和公输般依仗拥有新式攻城器具云梯，不为墨子的游说所动.墨子于是同公输般在楚王面前以衣带作城池,以木片作攻守城邑武器，表演了一番楚攻宋守的“作战模拟”。
结果“公输般之攻械尽,子墨子之守御有余”（《墨子·公输》），迫使楚王放弃了侵宋的计划。
“伐交，就是通过外交斗争挫败敌人的战略企图，虽然也是不战而胜，但是较之于“伐谋”要欠缺一些，因为外交活动比较费力、费事。
春秋战国时代，外交活动十分频繁，特别是战国的合纵连横极大地影响国家的安危。
孙子兵法与生产营销管理《孙子兵法》亦称《孙子》，是我国古代研究战争的一部军事理论专著。
但它的影响却远远超出了军事范畴，不但在军事、哲学、历史等方面有重要影响，而且在企业的生产营销管理方面应用，越来越受到人们广泛的重视。
一、《孙子》的治众优势与生产管理工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。
因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。
生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。
领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。
正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
”所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。
令文齐武作文在军队建设上，孙子以开拓者的姿态创立了先进的治军理论。
他的治军理论内容十分丰富，其中一条主线就是“令之以文，齐之以武”。
它的意思就是“用政治道义教育士卒，用军纪来统一步调”。
这一令文齐武并用的治军原则，对于班级管理来说，也是具有借鉴意义的。
孙子一方面强调将帅要让士卒亲近依附，主张对士兵要“视卒如婴儿”“视卒如爱子”。
另一方面他也清醒地认识到，只赏不罚，只是一味爱抚而不严格要求，那是带不好部队的，带出的部队也打不了胜仗。
所以，他十分辩证地指出：“爱而不能令，厚而不能使，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”。
无论是带兵还是带班，教育与管理，思想政治工作与必要的纪律措施从来就不能有所偏废。
“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也。
”与之道理相通的一句话是“亲其师，信其道”。
教育，是教育者与被教育者心灵接触的过程，是师生共同参与合作的过程。
师生关系是一种无形的潜在的教育因素，它对学生接受教育程度起着制约作用。
对于学生来说，和自己关系好、感情深的教师所给予的教育影响，即使是严厉的批评，他们也认为是老师对自己的关心和爱护，也能够接受。
反之，假若师生关系不和，那么，同样的教育影响，学生往往不理不睬或表面应付，没有参与教育过程的主动性和积极性。
现在有这样一些教师，工作有经验，学生服服帖帖，班上纪律好，教师自己也称：“不管什么样的学生，到我手里就能把他们整服”。
学生是弱小的，教师若以霸气压人，是有可能压住的。
但这种做法，换不来长治久安以及学生主动和谐的发展，不是可持续发展的长久之计，这其实是并不合适的工作方法。
要知道：“不战而屈人之兵”，多的是德仁兼备，靠的是天道人心。
严格要求，绝不等于冷漠无情，绝不能把善意的批评变成了冲动的打骂。
孙子认为，治军要“视卒如爱子”，但这种仁爱不能逾越一定的尺度，否则就会与法治和规则相抵触，治军应当避免“爱而不能令，厚而不能使，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”。
“卒已亲附而罚不行，则不可用也。
《孙子兵法》与现代企业管理良暂之前便喜好读《孙子兵书》。
《孙子兵书》是一本好书，一有空我便喜好翻翻，但是研读得没有是很深进。
记凳艹吕纪90年月中山除夜教出书社便出书了一本《孙子兵书与企业运营计策》的书，我正在潮州估悦此书，一背视如宝贝。
对小我去讲，我觉得《孙子兵书》决没有但是一本兵书，更是一本企业管理的工具书。
《孙子兵书》目下现古能被翻译成21种笔墨，正在齐球范围内深受军界、宦海战商界的塘吁，而且历经2000多年的历式爆传达于古古中中，其意义已远远逾越了一部历史伪弊，更尾要的是它所传达的缅怀战策绘。
日本计策研讨专家除夜前沿一讲，《孙子》是“一本讲论计策的书”，个中有“与之没有尽的运营计策本钱”；日本运营之神松下幸之助讲，“直当代先哲孙子是齐国第一神灵，我公司员工必须顶礼敬拜，他的话要瘸碌背诵，矫捷利用，公司才气畅旺收财。
”乃置鳜好国呛谲统僧抗、老布什皆很推许《孙子兵书》。
既然连洋人皆那么讲，那么，此书的魅力事真何正在？或更直接天讲，我读后有何慨叹——此书与我的工做何闭？《孙子兵书》开篇提到：“兵者，国之除夜事，死死之天，死死之讲，没有成没有察也。
”（初计篇）同理，企业管理也“没有成没有察也”。
实正在，正在当代企业管理进程中，管理者更需供慎重严密天没有雅调查、阐收、研讨。
经济永远是人类糊心的主题。
市场所做等ォ了便是企业之间的拼争。
如何能正在凶险的市场所做搏杀中，适应潮水、掌控商机、与少补短、力求自动，获得胜利，确切要供企业管理者具有超冉材聪慧、睿智的脑筋、活络的缅怀、细确的审定、怯敢的决定希图等劣秀的素量。
一句话，必须具有一个劣秀的军事挚嗑者的资质。
既然企业之间的开做与战役一样皆是令人切齿抵章幅斗。
那么，把《孙子兵书》的军事策绘利用于当代企业管理也必定识糖常开用的。
随着敌情的窜改而隋调解做战希图是《孙子兵书》的一条尾要本则。
《真真篇》讲：“妇兵形象水，……生果天而制流，兵果敌而制胜。
“令之以文,齐之以武”——孙子的治军思想与现代企业管理程美秀[摘要] “令之以文,齐之以武”是千百年来将帅们统兵治军必遵的法则,也是其战必胜、攻必克的法宝。
在今天市场经济大潮中,孙子的治军思想经久弥新,“仍能提供有价值的指导作用”。
[关键词] 孙子兵法;令文;齐武;硬管理;软管理《孙子兵法》作为“一本谈‘领导艺术’的书”[1],其中蕴含着丰富深邃的治军思想,这些思想经久弥新,仍可为现代企业管理提供借鉴。
美国管理学家克劳德·小乔治在其《管理思想史》中说:“对那些愿意研究他(孙武)的兵法的军事领导人和现代管理学者来说,他的兵法仍能提供有价值的指导作用。
”[2](P18)一、治军要靠“令之以文,齐之以武”《孙子·行军篇》中说:“故令之以文,齐之以武,是谓必取。
”孙子提出治军要用“文”的方法即政治道义教育士卒,用“武”的手段即用军纪来统一步调,这样的军队打起仗来就必定胜利。
孙武在此提出了文武兼施、德威并重的治军思想,并把治军看作是用兵取胜的根本。
孙子所讲的“文”、“武”之道与我们今天的企业“软管理”、“硬管理”是相通的。
企业管理是一个过程,是管理者向被管理者施加影响和控制的过程,管理又是一门艺术。
决定这一过程和艺术的核心是人。
对人的管理,既可以凭借制度约束、纪律监督直至惩处等手段进行硬性管理,也可依靠感召、启发、激励等方法进行软性管理。
科学管理的关键在于它的精确性和规范性,即变放任管理为规范管理。
依靠组织职权、规章制度进行程式化、有序化的管理称为“硬管理”。
“软管理”是以人为中心,以激发和提高职工的积极性为目的,对员工进行人性化、人格化管理。
二、“令之以文”——企业的“软管理”孙子的文治思想十分丰富,能为企业软管理提供三方面的借鉴:1.广施仁爱,关心人,尊重人仁爱是孙子“文治”思想的本源和基础。
《孙子·地形篇》中提出:“视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。
”就是说,将帅对士卒能像对待婴儿一样体贴,士卒就能随将帅赴汤蹈火;将帅对士卒能像对待自己的爱子一样,士卒就能与将帅同生共死。
《孙子·计篇》中提出:“将者,智、信、仁、勇、严也。
”“仁”是将帅必须具备的素养之一。
仁爱士卒是古今名将治军成功的一个共同准则。
《史记·孙子吴起列传》记载:“(吴)起之为将,与士卒最下者同衣食。
卧不设席,行不骑乘,亲裹嬴粮,与士卒分劳苦。
卒有病疽者,起为吮之,”“善用兵,廉平,尽能得士心。
”正因如此,他才能在魏国时“将,使士卒乐死,故国不敢谋。
”在楚国时“南平百越,北并陈蔡,却三晋,西伐秦。
”中国古代仁爱士卒的思想在今天的企业管理中已有了崭新的时代内涵,中外许多企业家都提出并实施将爱引入管理中,关心员工的生活、工作环境,尊重员工的价值,形成了以仁爱为本质内涵的企业文化,体现出人性化、人体化的现代管理理念。
“经营之神”松下幸之助曾说过:“细心体贴看起来似乎是不足以挂齿的末节,其实是非常紧要的关键,往往以影响大局。
”[3](P78)“爱你的职工吧,他会百倍地爱你的企业”已成为企业家普遍遵奉的一条管理原则。
2.善于激励属下,实现其自我价值激励是管理的最重要的职能。
美国著名管理学家西蒙说:“领导艺术的核心在于激励下属主动而积极地工作。
”美国哈佛大学行为科学家威廉·詹姆斯在对职工激励的研究中发现:按时计酬的职工一般仅能发挥20%~30%的能力,如果受到充分的激励,职工的能力可发挥80%~90%,其中50%~60%的差距乃激励作用所致。
孙子在《作战篇》中指出:“取敌之利者,货之。
故车战,得车十乘以上,赏其先得者。
”就是说,对于勇于夺取敌人物资装备的士卒要给予物质奖励,在车战中凡缴获敌车十辆以上的,要奖赏最先夺得战车的人。
曹操为此作注说:“军无财,士不来;军无赏,士不往。
”意思是说,人们入伍当兵,奋勇杀敌,是因为军事组织有物质奖励。
孙武非常明确地提出在军队中要进行物质激励。
国内外许多企业都注重实施利益激励,美国杜邦公司用奖励制度来鼓励努力工作的雇员,公司制定了从经理到工人的分红制度,以把每个员工利益与公司利益联系起来。
美国著名企业家斯隆任通用汽车公司总经理时设置了复杂的奖金制度,斯隆说: “为实施奖金制度,通用汽车公司的经营者虽花费了时间和精力,……但奖金制度是通用汽车公司值得引起注意的一大成功因素,今后还将继续执行。
”[4](P44)人作为一种高级动物,不但是“经济人”,有付出劳动取得报酬的物质需要,而且也是“社会人”,需要得到友爱、温暖和尊重。
因此,激励属下,不仅要从物质利益方面,还要从精神方面入手。
在现代社会中,荣誉激励有着其他激励手段无可比及的作用。
W·曼彻斯特指出:“一个人不会把自己的生命出卖给你,但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。
”[5](P208)日本企业就特别重视荣誉激励。
有一家日本钢管厂的一位工人发明了一种新的焊接方法,使每次焊接时间从5分钟减至3分钟,仅此一项,每年就可为企业节省十亿日元。
这位工人得到的并不是大笔奖金,而是最高荣誉奖章,这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为自豪和满意!日本企业对评选出的先进都进行极为隆重的表彰活动。
全厂职工开大会,听先进人物报告事迹,先进人物的家长、母校的校长也被请上主席台,他们的大幅照片要悬挂在经理室。
一名普通员工能受此殊荣,自然会激发出奋发进取、再创佳绩的士气。
今天我们对激励本质意义的认识,不应仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术,而应将之视作关系到组织兴衰荣枯、前途和命运的根本要求。
古往今来,莫不如此。
据《史记》载,汉楚相争时,由于项羽不谙激励之道,赏罚不明,不会用人,使得这位“力拔山兮气盖世”的一代霸王最终不免演出“别姬”的悲剧。
激励,在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩,蕴含着精深的科学思想,只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者才能通过激励为企业注入不朽的活力,创造出真正属于自己的成功之路。
3.加强教育,统一思想《孙子·行军篇》中说:“令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。
令素行者,与众相得也。
”只有平时贯彻命令,教育士卒,士卒才会养成服从的习惯。
《地形篇》中又讲到:“将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵纵横,曰‘乱’”。
就是说,将帅懦弱缺乏威严,训练教育不清楚,官兵无所遵循,布阵就会杂乱无章,因此失败的就叫做“乱”。
可见,孙武一再主张对士卒要进行明确而严格的教育训练。
孙子的这一思想在今天的企业经营管理中也具有重要意义。
国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育尤其是思想教育置于企业发展首位,目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。
日本电气会社机工部部长石井慎郎说过:“只播下种子而不加培育是不够的。
如要使其成长茁壮,必须施以精神上的食粮。
”[6]日本松下电器产业公司教育训练中心所长松本邦次提出:“经营即教育。
”[7](P12)在日本企业中已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念:对新录用的职工都要进行“入社教育”,主要讲本公司的创业史,讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。
教唱“社歌”,背诵“社训”和“信条”。
此后还会通过多种形式,不间断地向工人灌输团队意识和敬业精神,在全体员工中形成共同的价值观。
三、“齐之以武”——企业的“硬管理”孙子认为,治军不仅要“令之以文”,还要“齐之以武”。
对此曹操注曰:“武,法也。
”“齐之以武”就是要用法令、纪律、制度来整肃队伍,规范士卒的行为。
孙子在《计篇》中将“法”、“法令孰行”分别列入“经五事”、“校七计”中,认为“法”是考察研究战争胜负的重要条件。
在《形篇》中提出:“善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
”[8]就是说,只有修明政治,确保法令执行,才能掌握胜败的决定权。
在同篇中孙子又强调:“厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。
”[8]对士卒不能过分厚爱、纵容,必须明法审令,用纪律来统一和管理部队。
从孙武“吴宫教战斩二姬”可以看出他从严治军的风范。
企业同军队一样,也是由复杂的管理系统(计划、组织、指挥、协调、控制及生产、销售、研发、财务)和成千上万人组成的组织,要使整个组织,沿着统一的目标,快速、高效、有序地运转,就必须建立健全科学严密的组织结构、统一的纪律和完备的规章制度。
法国管理学家法约尔说:“为使企业顺利发展,纪律是绝对必要的,没有纪律,任何一个企业都不能兴旺繁荣。
”[9](P25)美国的管理学者帕斯卡尔和阿索斯认为:“制度带有强制性,它虽然平凡但却很有力。
”[10](P19)1.建立科学、严密、合理、有序的组织结构组织是军队统一行动的基础。
孙武在《势篇》中提出:“凡治众如治寡,分数是也。
”“治乱数也。
”意思是说,治理人数众多的军队象治理人数少的一样,要依靠组织编制发挥作用,治理混乱也是如此。
在《计篇》中孙武解释“法”时,将“曲制”列“法”之首,曲就是军队组织编制方面的制度。
在《谋政篇》中孙武列出军、旅、卒、伍四个级别的编制单位。
现代企业畅行、通用的组织结构形式主要有直线职能制、事业部制和矩阵制,各自有其特点和适用条件,企业领导者应根据本企业的性质、特点及未来发展情况,设置并不断调整具体的组织结构,但要遵循以下原则:一个上级的原则,责权一致的原则,既无重叠又无空白的原则。
井然有序、严密、科学、合理的组织结构仅仅是管理手段,它本身并不能创造财富,还需企业的领导者在优化组织结构的基础上择人任事,发挥员工的积极性和创造性,才能获得佳绩。
2.建立严明统一的纪律,实施惩一儆百的处罚孙武认为“法令孰行”(《计篇》)是衡量敌我双方胜负的标准之一,要使法行,必先制定出法令。
法令是“齐之以武”的依据,是规范属下行动的标尺。
“进入厂门者请放弃一切自治”,这是恩格斯《论权威》中的一句名言,双星集团总裁汪海将之制成高大语录牌,摆到厂门口,意在提醒广大员工。
社会化的大生产是杜绝各自为政的,并通过设立的百余项管理制度和技术标准使企业管理经营步入有序、科学的轨道。
纪律、规章的制订是必要的,但行法、用法更为重要。
倘若纪律、规章仅是“写在纸上、挂在墙上、说在嘴上”的摆设,那么制定它比不制定它危害更大。
因此,有法必行才能真正发挥惩罚本身具有的效能,正如孙膑所言:“罚者,所以正乱,令民畏上也。
”(《孙膑兵法·威王问》)。
如何做到行法有效呢?明代抗倭名将戚继光有段名言:“夫赏不专在金帛之惠,罚不专在斧钺之威……有斩首于前而不畏于后者,有言语之威而畏如刀锯,罚止数人而万人知惧者。
此盖有机。
机何物也?情也,理出。
”这是说,奖赏不是专靠财物示惠,惩罚也不是专靠杀人来立威。
有前头刚处决了后面仍然无所畏惧而继续犯罪的,也有只用口头警告就使人感到比重刑还可怕,只惩罚几个人而多数人就知道畏惧的。
