天柱山旅游景区营销策划方案

天柱山旅游景区营销策划方案

1. 天柱山旅游景区基本情况

天柱山及其所在的安庆市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同类旅游景区和城市中，天柱山和安庆市都有着较好的经营效益，长期保持了在全省旅游热点的地位。在“三公”经费压缩背景下，

2013年安徽天柱山旅游逆势上扬，团客不减，散客大幅上升，潜山县旅

游接待总人数462万人次，实现旅游综合总收入40.3亿元，同比分别增长28.3%和179.2%，天柱山

主景区接待80万人次，创经营收入1.3亿元，同比分别增长14.3%和20%。

2. 针对天柱山旅游景区的SWO分析

SWO分析是一种认清企业优势、劣势、机会和威胁的分析方法。下面就针对天柱山

旅游景区详细地通过这个方法剖析天柱山旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁，使天柱山风景区认清当前旅游产业发展的形式，发现存在的问题，便于找出解决办法，并明确以后的发展

方向。

2.1泰山旅游发展的优势

2.1.1资源优势

天柱山因独特的自然景观，名列安徽省三大名山之一（黄山、九华山、天柱山）。早在汉武帝时就封为“南岳”，历代都有人文活动。建国后开发为风景名胜区，景区于201 1年获AAAAA级旅游景区称号。2011年9月被联合国教科文组织正式批准成为世界地质公园。

天柱山的自然景观令人叹为观止。峰无不奇，石无不怪，洞无不杳，泉无不秀。“天

柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”，是白居易赞美天柱山的诗句；李白的“待吾还丹成，投迹归此地”；苏东坡的“平生爱舒州风土，欲居为终老之计”，流露出他们把天柱山选为自己归宿的愿望，足见其迷人之处非同一般。她既有充溢阳刚之气的“擎天一柱”，又有构成挺拔之躯的45峰；既有奇松怪石、流泉飞瀑，又有峡谷幽洞、险关古寨，还有全国第三大高山人工湖“炼丹湖”，真是目

不暇接，美不胜收。

2.1.2 品牌优势

安徽天柱山有将近700年的南岳历史，在汉朝，汉武帝刘彻南巡时曾封“天柱山”为南岳，道家将其为第14洞天、57福地，到了隋朝隋炀帝为了扩大疆土，把南岳的封号移到了湖南的衡山，所以天柱山至今被称为古南岳。天柱山又名皖山，安徽省简称“皖”由此而来。

2.1.3区位优势

天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县，便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带，是长江中下游与大别山区的结合部，扼大别山咽喉，濒临长江黄金水道，毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境，构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网，交通方便。

2.1.4交通优势

航空

到天柱山一般取道安庆市的安庆天柱山民航机场，也可直飞至合肥。再从安庆、合肥转班车至天柱山。

铁路

天柱山地处江淮之间，偏临长江，位置优越，紧靠105、318国道和合九铁路、

高界高速公路，毗邻合肥、安庆空港和长江水运码头，从乘火车可直达天柱山，交通便捷，旅游辐射面大。

合九铁路上的列车都经停天柱山站，可直达合肥、蚌埠、九江、庐山、南昌、井冈山、广州、深圳等地。

公路

潜山长途汽车站，位于县城城中心，至天柱山索道站约22公里。潜山架起天柱

山与外界各城市之间的交通桥梁，是进出天柱山的公路交通枢纽。

向北，经高河埠直达合肥，每天有数个班次公共交通客运班车，分别从合肥、

潜山对开。外地发出，途经潜山直达合肥的客运班车，每天不下八个班次。从合肥乘

长途汽车（190公里），即至潜山县城，再乘车西行9公里，可达天柱山野人寨，直

通南大门。

向西，经太湖、宿松、湖北黄梅，可达江西九江（170公里）、湖北武汉。每

天均有路过潜山直达九江或武汉的客运班车数个班次。

向东南，经高河埠至安庆。每天潜山发往安庆（57公里）、安庆直达潜山的客

运班车各有十数个班次，票价19元，行程2小时。路过潜山抵达安庆的客运班车也

有十数个班次。

特别提醒：在合肥长途汽车站上午只有1班7点的车到潜山，但是其他车站的车

很多，基本上是1小时1班，大概要3个多钟头可以到达潜山县城。其中，12 : 20、13: 20、15：20在三孝口公用客运站，省旅游车站，明光路长途汽车站发车，如包出租车，约需400元。

公交车

旅游客运班车

潜山县城出发，前山登山公路，全长26. 2公里；茶庄至马祖庵公路 5.7公里。

每天潜山至茶庄、南大门开通有数个往返班次的旅游客运班车。

后山公路已通至龙潭河桥头，全长29公里。杜埠至龙潭公路9公里。每天潜山

至杜埠亦有数个班次的往返客运班车。

2.2泰山旅游发展的劣势

2.2.1资源类型单一,互补性差

天柱山近几年来虽然开发迅速，特点还未明显显现出来，由于开发较晚，长以来天柱山都是不被人所知，知名度与其他省内国内知名景区的差距还是很大。天柱山主要是以山水最为主景区，而地处皖西南的天柱山优势不是很明显，加上周边的相似景点过多，特色难以凸现出来。景区内的各景点的联系不是很强，尤其是和周边县的风景区的联系欠佳，区域优势没有充分的发挥出来。天柱山周边山脉都属于江南丘陵，成因与岩石相同，因此地质地貌景观基本一致。植被除少数古树名木外，皆为上个世纪五六十年代人工次生林。

2.2.2缺乏一定的资金投入,使工作难以突破

安庆市经济发展受多方面的影响，在安徽省处于中下游水平，因此,长期以来，天柱山旅游开发缺乏资金支持，无法形成大的项目和高水平的旅游产品。

2.2.3旅行社、饭店等企业的缺失

这恰恰是天柱山旅游的薄弱环节。安庆市旅行社有130多家,数量虽然很多，但规模小、层次低,全市没有一家旅行社进入全国百强旅行社的行列；这些旅行社产品组合能力和

市场开拓能力较差，对天柱山旅游的带动作用明显不足。潜山县的饭店同样存在着数量多、档次低、运行质量差的问题，且酒店业整体管理水平不高。

2.3泰山旅游发展面临的机遇

2.3.1市场广阔

目前,天柱山旅游市场游客以国内为主，海外游客只占旅游总人数的2%随着我国经济与世界经济的接轨以及市场开拓力度的加大，必将促进泰山国际旅游业的飞跃。规模巨大、持续快速成长的旅游市场，为发展天柱山旅游业提供了非常广阔的市场空间。

2.3.2政府扶持

进入21世纪安徽省政府十分重视旅游业的发展,将旅游业确定为国民经济的主导产业和新的经济增长点。安徽省政府提出，将旅游业作为新型主导产业，加快培植发展。近年泰安市委、市政府高度