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销售案例分享客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取，是链家人始终践行的价值观，也是链家不断追求品质服务的精神内动力，不仅为企业发展提供了方向指引，也成为激励员工的原动力，塑造出了行业公认的链家铁军。
xx链家每季度都会组织员工们进行价值观研讨，在公司范围内评选出价值观标杆，这些标杆由大区、大部逐级筛选提报，最终经由上千名大众评委投票选出。
今天为您带来的，就是“客户至上”标杆的故事——时光悄悄流转，不知不觉间，成都链家万科五龙山店的枯木（扎西顿珠）已经在xx链家度过了十年的光阴。
回想起刚入职时，xx说，自己学到的第一件事，就是“对客户好”。
把客户当亲人xx来自遥远的xx，十年前，他作为见习经纪人，第一次踏进xx 门店时，听到的第一个词就是“客户至上”。
当时的上级这样给他解释客户至上：“这份工作是销售性质，我们常常会面临着各种诱惑，在这些诱惑面前，必须要做到不欺瞒客户，不对客户说假话，设身处地地将客户的事当成自己的事。
别急着签单，慢即是快。
”这句话，xx一直记到了现在，也践行到了现在。
为了做到“客户至上”，他记不清自己多少次深夜奔波。
为了客户的一个疑问，他可以查阅资料一整夜。
在他从业的十年间，从未出现过一次纠纷，也从未出现过一次解约。
每当客户遇到麻烦的时候，他都会第一时间出现。
20xx年x月x日,xx约了客户xx看房。
但就在就在客户快要走到门店时，突然出了车祸，坐在地上一时无法起身。
瓢泼大雨中，xx 转瞬就淋湿了全身。
xx来不及想，拿着伞就冲了出去，给xx披上衣服后，又拨打了120。
那天，xx跑前跑后地拿单子，陪着客户做检查。
当知道xx的身体并无大碍时，悬着的心终于放下，枯木不禁长出了一口气。
这一口气，客户看在眼里，记在心里，他对xx说：“我见过那么多经纪人，你是唯一一个把我当成亲人的！买房的事情交给你，我放心！”xx并不是个例，xx曾带伤、带病仍亲自带客户看房，陪客户签约，也曾在暴雨中为摔倒的老人举伞直至家人抵达。
链家跑盘的心得体会作为一个链家的跑盘人员，我有幸能亲身体验到这项工作的种种乐趣和困难。
在这里，我分享一些我从跑盘工作中得到的心得和体会。
首先，我要感谢这项工作给了我一次挑战自己的机会。
跑盘工作需要我们时刻保持警觉和灵活性，因为我们可能会面对各式各样的情况和问题。
有时候，我们需要应对突发情况，比如突然来了个不速之客，要求查看房屋。
而有时候，我们需要与客户进行深入的交谈，以了解他们的需求和偏好。
这些挑战让我不断地迭代自己的能力，变得越来越好的同时，也增强了自己的韧性。
其次，我要说的是，跑盘工作让我对人性有了更深的理解。
在和客户交流的过程中，我发现每个人都有自己独特的需要和追求。
有的人追求地理位置优越的房子，有的人更看重房屋本身的装修和设计，还有的人关心的是社区的环境和配套设施。
我们作为跑盘人员，需要耐心、细心地倾听客户的需求，然后为他们找到最合适的选择。
而这个过程，让我更加懂得如何与不同类型的人相处，以及如何更好地服务于他们的需求。
此外，跑盘工作也让我更加了解房地产市场。
在跑盘的过程中，我看到了不同类型和价位的房屋，也了解了各个地区的房价走势和市场需求。
这让我对房地产市场的运作机制有了更深入的了解，也让我对未来的投资方向有了更清晰的认识。
这对于我个人来说，也是一种财富。
然而，跑盘工作并不简单，也存在着各种各样的困难和挑战。
首先，跑盘需要我们有很好的时间管理能力。
有时候，需要跑到很远的地方，而且需要按照预约时间来安排行程。
这就要求我们能够科学地规划时间，合理地安排路线，以确保能够顺利地完成任务。
其次，跑盘工作还需要我们拥有坚韧不拔的精神。
有时候，需要我们在炎热的夏天或寒冷的冬天长时间地在外面奔波。
而且，跑盘工作需要我们与不同的人打交道，包括一些挑剔的客户和急躁的房东。
这就要求我们能够保持冷静和耐心，不断提升自己的服务水平。
总而言之，作为一名链家的跑盘人员，我从这项工作中获得了许多宝贵的经验和体会。
我不仅学会了更好地与人沟通，还了解了房地产市场的运作机制。
链家发言稿第1篇：【链家培训】链家房屋经纪人培训手册讲解第一章过户流程：1.交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2.查档3.复印4.交契税个人所得税5.二手房资金监管6.取号到窗口办理过户手续7.缴纳交易费工本费8.带买卖双方到银行打余款9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份10.十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成1-1 通过房产证确认交易房产的实际情况交易继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税’福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2 看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易）他项权证：是专门贷款人持有的。
（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。
）2-1 房屋档案查询确定房屋有无抵押贷款是否还清户主姓名是否与身份证一致房屋确切建筑年代确定2000年后的房屋是否有交过维修基金维修基金=面积*50元福利房与非福利房（是否具有2套福利房）问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价补差总额=补差价+税特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。
（一套是先继承再补差。
继承房改，析产一样。
两套是先补差再继承。
政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1 房价评估交税过户费首次购房 90平米以下契税 1% 个人所得税 1% 税 90-140平米契税1.5% 个人所得税 1% 二次购房契税3 % 个税1 % 营业税 5.6% 印花税 5元每平方6元交易费 80工本费（管委会90）备注：140平米以上不给开首次，140平米以内不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间2022年已接近尾声。
在过去的一年里，我在链家这个大家庭中不断学习、成长，积累了宝贵的经验和财富。
现将2022年度工作总结如下，以期为未来的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 业务能力提升（1）专业知识：通过不断学习，我对房地产市场的政策、法规、市场行情有了更深入的了解，为业务开展提供了有力保障。
（2）沟通技巧：在客户服务过程中，我注重与客户沟通，了解客户需求，提高服务质量，赢得了客户的信任。
（3）团队协作：积极参与团队活动，与同事共同进步，形成良好的团队氛围。
2. 业务成果（1）业绩提升：2022年，我成功签约了XX套房源，成交额达到XX万元，同比增长XX%。
（2）客户满意度：通过优质的服务，我赢得了客户的认可，客户满意度达到XX%。
（3）团队贡献：在团队中，我积极参与各项活动，为团队业绩提升贡献了自己的力量。
3. 个人成长（1）心态调整：面对工作中的压力和挑战，我学会了调整心态，以积极的态度应对。
（2）时间管理：通过合理安排时间，提高工作效率，确保各项工作顺利完成。
（3）人际交往：在团队中，我学会了与不同性格的人相处，拓宽了人际关系。
三、工作亮点1. 专业素养：在工作中，我始终保持对房地产市场的关注，不断提升自己的专业知识。
2. 客户至上：始终把客户的需求放在首位，为客户提供专业、贴心的服务。
3. 团队协作：积极参与团队活动，发挥自己的优势，为团队业绩的提升贡献力量。
四、工作不足1. 业务拓展：在业务拓展方面，我还有待提高，需要加强市场调研和客户关系维护。
2. 沟通能力：在与客户沟通时，有时表达不够清晰，需要进一步提高沟通技巧。
3. 时间管理：在时间管理方面，有时会出现拖延现象，需要加强自我约束。
五、2023年工作展望1. 提升业务能力：继续学习房地产相关知识，提高自己的专业素养。
2. 拓展客户资源：加强市场调研，挖掘潜在客户，提高业绩。
3. 提高沟通技巧：在与客户沟通时，注重表达清晰，提高服务质量。
链家跑盘的心得体会作为一名链家的房产经纪人，跑盘是我们日常工作中必不可少的一项任务。
跑盘的目的是为了寻找适合客户的房源，为客户提供更好的服务。
在跑盘的过程中，我积累了一些心得体会，现在分享给大家。
一、提前做好准备在跑盘之前，我们需要提前做好准备工作。
首先，要了解客户的需求，包括房屋面积、户型、地理位置、价格等方面的要求。
其次，要了解当地的房产市场情况，掌握当地的房价走势、房源供应情况等信息。
最后，要准备好必要的工具，如地图、手机、笔记本电脑等。
二、选择合适的时间和路线跑盘的时间和路线选择非常重要。
一般来说，周末是看房的高峰期，因此我们可以选择在工作日进行跑盘，避免人流量过大。
另外，我们要根据客户的需求和地理位置，选择合适的路线，尽可能地减少路程和时间的浪费。
三、注重细节在跑盘的过程中，我们要注重细节。
首先，要注意房屋的周边环境，如交通、商业、教育等方面的情况。
其次，要仔细观察房屋的内部结构和装修情况，了解房屋的优缺点。
最后，要注意与业主或中介的沟通，了解房屋的真实情况和价格等方面的信息。
四、保持良好的态度和形象在跑盘的过程中，我们要保持良好的态度和形象。
首先，要尊重业主和中介，不要过于强势或咄咄逼人。
其次，要保持良好的形象，穿着整洁、言行得体，给人留下良好的印象。
最后，要保持耐心和细心，认真听取客户的需求和意见，为客户提供更好的服务。
五、总结经验，不断提高跑盘是一项需要不断积累经验和提高技能的工作。
在跑盘的过程中，我们要总结经验，不断改进自己的工作方法和技能，提高自己的工作效率和服务质量。
同时，我们也要关注房产市场的变化和客户的需求变化，及时调整自己的工作策略和服务方式。
六、结语跑盘是链家房产经纪人日常工作中必不可少的一项任务，也是提高服务质量和客户满意度的重要途径。
在跑盘的过程中，我们要提前做好准备，选择合适的时间和路线，注重细节，保持良好的态度和形象，总结经验，不断提高自己的工作效率和服务质量。
链家新人跑盘心得体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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链家地产跑盘心得体会作为一名链家地产的销售顾问，我有幸参与了多个项目的跑盘工作，收获了许多宝贵的经验和体会。
跑盘不仅仅是介绍房源，更是与客户交流和互动，建立信任和合作的过程。
以下是我在跑盘工作中的心得体会。
首先，跑盘之前要做好充分的准备工作。
了解房源的基本信息是必须的，包括户型、价格、面积、楼层等，这样我们才能对客户的需求进行准确的匹配。
此外，还要熟悉周边的配套设施和交通情况，以便能够给客户提供准确的信息和建议。
其次，跑盘时要注重与客户的沟通和交流。
在给客户介绍房源的同时，要倾听客户的需求和意见，了解他们的具体要求和购房的目的。
只有了解了客户的真实需求，我们才能更好地满足他们的要求，提供更准确的房源选择。
另外，要注重自身形象和仪表的打扮。
作为销售顾问，我们需要给客户留下良好的印象，让他们觉得我们是专业、有能力的人。
所以，在跑盘之前，我们要整理好自己的仪容仪表，保持良好的形象和气质。
在跑盘过程中，我发现了一些有效的销售技巧。
首先，要注重细节，提供尽可能多的信息，但一定要真实。
clients need tobe provided with as much information as possible, but it must be accurate and true. 我们要清楚地告诉客户房源的优势和不足，让客户能够做出明智的选择。
此外，我们还要注重照顾客户的感受。
比如，在跑盘时，我们要注意不要在客户身后走，以免给客户带来压力和不安。
我们要尽量保持和客户的平行或后方，给客户提供方便和舒适的空间。
跑盘的过程中，遇到意见不合或者客户需求无法满足的情况是很正常的。
在这种情况下，我们要保持耐心和专业，尽力协调和处理问题。
我们要尊重客户的决定，并向他们提供更合适的选择，以便他们能够做出最佳的购房决策。
最后，我想说的是，跑盘工作是一项需要耐心和细致的工作。
我们需要不断地学习和提高自己的专业知识和销售技巧，以便能够更好地为客户服务。
链家跑盘的心得体会最近我在链家做跑盘工作已经有一段时间了，通过这段时间的工作，我得到了一些心得体会。
首先，跑盘工作需要有良好的沟通能力。
在跑盘过程中，我经常需要和房东或房客进行沟通，了解他们的需求和意见。
通过和他们的交流，我能够更好地了解他们的要求，为他们提供更好的服务。
有时候，由于某些原因，房东或房客可能会有些不满意，这时候我需要耐心地听取他们的意见，并找到解决问题的方法。
通过良好的沟通，我能够建立起房东和房客的信任，为他们提供更好的服务。
其次，跑盘工作需要有较强的应变能力。
在跑盘的过程中，我经常会遇到一些意外情况，比如房东临时有事无法出席，或者房子出现了一些问题等等。
在这些情况下，我需要能够迅速调整计划，并找到解决问题的方法。
有一次，我去看一个房子时，发现房子的卫生状况非常糟糕，房东也没有提前告知我这个情况。
为了能够给房客提供一个好的体验，我没有选择放弃，而是自己亲自动手打扫了一遍。
最终，房子被成功租出。
通过这些经历，我学会了在遇到问题时如何冷静地分析和解决问题，提高了自己的应变能力。
最后，跑盘工作需要有坚持不懈的精神。
有时候，我会遇到一些房东或房客态度不好，或者遇到一些困难。
但是，我知道只有坚持下去，才能取得成功。
由于坚持不懈的努力，我成功地把一些看上去很难租出去的房子租出了。
通过这些经历，我深刻地明白了坚持的重要性，只有坚持下去，才能克服困难，取得成功。
总的来说，跑盘工作是一项充满挑战的工作。
通过这段时间的工作，我学会了如何与人沟通，如何应对意外情况，以及如何坚持不懈地努力。
这些都是我宝贵的财富，将会对我的未来产生积极的影响。
我相信，在未来的工作中，我会一直保持这种积极向上的态度，持续努力，取得更大的成就。
链家实践报告案例As a major player in the real estate industry in China, Lianjia has gained widespread recognition for its innovative approach to providing transparency and efficiency in the housing market. 随着中国房地产市场的蓬勃发展，链家作为行业的重要参与者，以其在提供房屋市场透明度和高效性方面的创新方法而广受认可。
One of the key aspects of Lianjia's success is its focus on technology and data analytics to improve customer experience and operational efficiency. 链家成功的关键因素之一是其专注于技术和数据分析，以提升客户体验和运营效率。
By providing a user-friendly platform for both home buyers and sellers, Lianjia has revolutionized the real estate market by making the process of buying and selling properties more transparent and accessible. 通过为买家和卖家提供用户友好的平台，链家彻底改变了房地产市场，使买卖房产的过程更加透明和便捷。
In addition to its technological advancements, Lianjia also places a strong emphasis on customer service and has built a reputation forproviding top-notch support to clients throughout the buying or selling process. 除了技术进步外，链家还非常重视客户服务，并以在整个买卖过程中为客户提供一流支持而著称。
链家通关讲盘范文房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的(一)、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念, 并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。
(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图; 在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中;最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准(一)、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查,必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业,项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业,项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引(一)、跑盘辅导人的责任1、客观地讲,跑盘是件苦差事。
新员工不单要承受精神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业),还要面对经济上的压力。
在这个过程中不断有人离去; 2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步,并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础,对于我们这些新员工的指路人来说,责任很大。
(二)、跑盘辅导的工作要点1、向新学员明确跑盘的作用新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中,需向其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为洗脑),帮助其理解:跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课,是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。
通过这样的交流,可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买深圳地图,跑盘前预先查看地图,确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导,重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话,安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新员工的工作热情,激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法,既可使新学员节省时间和交通费用,从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的工作压力(因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业,所以必须提交合格的作业) 4、跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出和分析不足,让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做,不仅可以取得较为真实、详细的数据,还可学习到别人的销售技巧,熟悉业务操作流程,为上岗做准备工作,同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情,坚定跑盘信心。
篇二:网络编辑跑盘情况个人总结跑盘情况个人总结11月3日-5日、7日,本人经xx安排,分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。
现将本次跑盘工作总结如下: 一、工作开展情况: 3日下午在高新园附近跑盘,高新园附近的写字楼相对比较集中,但由于对本片区不熟等原因,用了比较久的时间去熟悉道路。
高新区的写字楼大中小型企业都有入驻,楼盘看上去都比较新,都是纯商务写字楼,物管盘查不算严格。
我在跑盘的时候,首先关注了各个楼宇的外观,看上去是否恢弘大气,商务气息浓厚,其次是关注大堂是否开阔明亮,吊顶是否压抑,然后是电梯有多少部,等候时间,运行速度,品牌等方面。
第一天跑盘由于不知道谈话技巧,如何获取自己需要的信息等原因,在连续几次询问物管及保安被拒后,并未获得太多有效信息,仅仅采集到了部分楼宇的电梯数量,品牌,楼盘开发商和物管等情况。
浪费了大量的时间在寻找目的楼盘的路上。
也并没有完成曾总下达的所有楼盘目标。
所以第一天的情况非常不理想。
4日在观音桥、红旗河沟跑盘,由于常年生活在江北,对该片区有相当程度的了解,所以找到各个楼宇比较容易。
经过前一天的失败总结,这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。
一是直接找到楼宇的租售中心,以写字楼租客身份跟对方交流,以获得自己需要的信息;二是询问物管及保安,甚至部分楼宇的在租人员,以及拨打大堂展出的招租信息电话,跟对方联系,询问租金、面积等情况;三是直接表明身份,以xx写字楼网络编辑的身份,做市场调查。
总的来说情况比前一天要好得多。
由于每种身份在同一楼宇只能使用一次,以获取对方信任,所以采集的信息也不算非常完善。
为避免引起对方反感,部分可以自己通过观察而获取的信息,依旧需要自己亲自去采集,比如电梯数量,品牌,楼层总数,开发商,物管等。
还有部分信息,如是否含税,单层面积,户型种类,空调开放时间,超时计费等,在通过种种方式询问之后,并不能得到比较真实有效的信息。
总的来说第二天的情况好于第一天。
5日在解放碑、化龙桥跑盘。
我首先去的是化龙桥的瑞安企业天地,由于百度地图定位不准确,导致花费了接近两个小时才找到目的地。
瑞安企业天地管理非常严格,每栋大楼都有门禁系统,所以没机会进入大厦内部观察,物管口风比较严,并未咨询到比较有用的信息,所以直接去了租售中心,但恰逢中午没人,为节约时间,直接去了租用该楼盘的招商银行询问,但信息并不算准确也不完善。
然后直接坐公交去了临江门。
经过查询地图得知所有需要采集信息的楼宇都比较集中,于是继续采用前一天的方式进行了解。
本次跑盘楼盘非常集中,所以相对顺利地结束了任务。
当然,在工作开展时依然发现部分信息获取不到及数据并不能保证真实有效等情况。
7日在南坪和南滨路跑盘。
跑盘的方法跟5日一样,获得信息方面就不赘述。
南坪万达广场的写字楼地理位置很好,地下就是轻轨站,附近交通方便发达,商业气息浓厚,写字楼占尽各方优势。
接着去了南滨路的喜来登国际商务大厦和长江国际,楼宇外观都非常恢弘大气,大厅也是富丽堂皇的风格,都有比较严格的门禁系统,但是附近配套并不完善,尤其是长江国际,虽然临江,地理位置并不差,但是对于上班族来说,上班不太方便。
没有太多公交线路,站台也比较远,除非开车上下班,否则需要转车。
接下来是会展中心附近的玖玺国际,国汇中心,钻石国际,嘉德中心,浪高凯悦大厦。
感觉最好的应该是国汇中心,紧挨会展中心,工贸轻轨站也还算便捷,内部装修豪华,电梯吊顶很高,不会给人很压抑的感觉。
除了钻石国际还没有完全修好,被保安阻止进入外,其他的几个写字楼一楼大厅都相对比较小,装修方面略输一筹,电梯数量和速度方面也要更少更慢一些。
南岸区的写字楼总体的每平米平均租金要比解放碑略便宜一些,但是视野更加开阔,楼间距也相对要好于解放碑。
二、跑盘心得在这三天所去的楼盘中,有纯商务写字楼,有商住楼,外观、内部各不相同,相对来说,租用纯商务写字楼更能体现企业的专业性,也有足够的脸面向社会和客户展示企业实力,写字楼优劣,从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量和品牌、物管品质等因素能初步判断出。
这几天去过的感觉最好的写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利ifc、长江国际等,豪华大气的外观,纯商务的装饰风格,以及森严的安保系统和门禁,让人从进门开始就不自觉挺直腰杆,连表情都会变得严肃。
入驻这些写字楼的也都是国内比较出名的大型企业或者高级律师会所,物管公司也是业内数一数二的专业公司。
好的写字楼一般地理位置比较优越,周边配套比较完善,停车位比较多,当然租金,物管费这些也是比较昂贵的。
如英利ifc,不过像瑞安企业天地这种地理位置比较远的写字楼,我个人感觉最大的问题一是交通不够便利,公交线路比较少,公交运力有限,上下班很挤,也没有直达,虽然有一些免费穿梭巴士, 但是有时间限制,到达的地点也比较少,无轻轨直达;二是配套环境如餐饮行业非常少,上班族就餐比较拥挤,可以选择的午餐种类也很少。
商圈内的写字楼,无论从交通,配套,都是占尽优势的。
比如未来国际,世纪英皇,中信大厦,协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。
因为都是高层大厦,有着优越的地理位置,闹中取静,也是大中型企业不错的选择,租金价格偏高也在意料之中。
不过商圈内车位紧张,月租车位几乎一年一个价,甚至有些写字楼如朗晴国际,因为车位过于紧张,不得不取消月租车位,全部都采用小时计费。
如此一来,对商圈内的写字楼租户也有很大影响类似红鼎国际那种商住楼,商务、商业和住家混在一起,人员关系较为复杂,不太安全,人流量也比较大,上下班高峰期电梯也比较紧张,写字楼租金方面倒是相对便宜,比较适合创业初期的中小企业和私人工作室。
大都会给我留下了比较深刻的印象。
这种修建时顾虑比较周全的楼宇,商业,酒店,办公区域都有,有专门的避难层,空中花园,露天游泳池等,虽然大都会装修年限比较久,但楼宇内部保持的非常好,电梯也不会让人感觉使用多年,十几年过去大厅依然宽敞明亮。
三、不足之处三天的跑盘工作下来,我感觉这确实是一项比较辛苦的工作。
之前没有多少销售问话经验,导致多次咨询被拒,这是自己特别需要提高的地方。
再就是心里素质不够好,在问询过程中,稍微看到对方神色不对,就会产生畏难情绪,并没有打破砂锅问到底的精神,在部分楼盘在冒充租客过程中,也因为心虚而让对方产生警觉,终止谈话,最终无奈收场。
四、个人收获虽然之前有过编辑的经验,不过并不是房地产行业,所谓隔行如隔山,刚进公司,我感觉一切都是新奇的,出去跑盘的这几天也参观了很多很高档的写字楼,增长了不少见识,去的这几个地方,也比之前要更加了解方位,街道,写字楼区域,交通路线等等,对于房地产行业中的写字楼,也有了进一步的认识,比如写字楼的种类,品质,物业等等,在以后的工作中,我会努力让自己尽快适应新的行业,实践出真知,在跑盘的过程中去了解到更多的行业知识,写出有个人见地的文章,做个合格的网络编辑。
