市场营销策划实训-情景模拟1

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3、细分美体瘦身市场创新项目 随着市场的发展、顾客源的拓宽，美体瘦身消费人群的性别、年龄等个人素质指标将 越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美体瘦身 态度，有着不同的目标和需求。如何为不同的顾客提供不同的美体瘦身项目，在各个不 同的细分市场进行营销和竞争是未来美体瘦身市场的趋势。 4、连锁经营提升美体瘦身品牌 未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁 店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利 于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收 效大。连锁经营有利于培育美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高 一、市场机会 美体瘦身客户忠诚度。
一、机会市场：
中国美体瘦身行业的发展前景 1、美体市场容量扩张速度放缓 随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩 张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部 分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、品牌美体瘦身机构脱颖而出 进入美体瘦身市场的美容院非常多，但却缺乏强势的品牌。目前对于开办美体瘦身美 容院的进入门槛较低，只要符合工商登记的要求，任何人都可以拿到营业执照。在开办 要求中，几乎不涉及与美体瘦身行业相关的技术标准，这导致许多不具备美体瘦身资质 一、市场机会 的小美容院得以生存。但随着行业标准的推出，国家相关部门将加大对美体瘦身行业的 监管，一些具有相当实力的大型正规美体瘦身机构必然会脱颖而出，而那些小型资质不 全的美容院将逐渐被淘汰。
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六、具体步骤： ■ 派发（能产生试用欲望的刺激） 通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够 在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解， 并在活动后认可、接受新产品 ■ 演示（功能的宣传） 通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者 亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品 牌 ■ 一、市场机会 店销 通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者 在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题 的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力
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2、 提高新产品知名度，使终端陈列、展示更加生动化，活化 售点的气氛。 3、提高现场售点的产品的销量。 4、使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 5、 让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，让 更多的消费者认知品牌，以终端为阵地，实施产品+服务双向 一、市场机会 的销售拉动，创造效益。
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推广策 略 重点思 考
卖点突出
欧华国际知名药妆品 牌最突出的卖点是什 一、市场机会 么？给消费者最大的 利益点又是什么？这 个有待我们进一步思 考与提炼。
明星示范效应 wenku.baidu.com威媒体公信力 传播
我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系， 可为产品策划新闻两点 ，以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道，并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次传播。 我们的产品面对的是高 端女性群体，找到这一 群体中的明星意见领袖 ，并策划相关的公关活 动，让意见领袖引导消 费潮流，目前我们拟邀 请要是著名主持人董卿 或民歌天后谭晶为出席 产品公关活动。
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•物质生活得到极大满足，追求 更高品质的生活享受
•青春易逝，容颜 不复当年美丽
重度目标
•周围年轻靓丽女伴常常勾 起她们当年美好回忆
消费群体
•丈夫工作繁忙，渐渐不复当 年热恋时的激情和浪漫
一、市场机会
心理剖析
•控制不了饮食，出现身材走 样等方面的问题，经常减肥 等
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三、市场劣势：
1 产品大范围推广难度
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消费者对xx纤体瘦身产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌 知名度宣传有待深化。 高档商场内各种瘦身美体品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和 品牌形象。 一、市场机会
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四、市场对象： □ 重点目标消费群： “ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现较为肥胖等问题
五、实施方案： □ 借助国际瘦身纤体品牌的品牌号召力和xx在全国各大高档商场的
地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力， 积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动 □ 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标 消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常 用派发、演示促销等手段） □ 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品 功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结 合） □ 营造品牌声势（让消费者感觉xx品牌一直在“高端、专业”上的努 一、市场机会 力，产品效果好，全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消 费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、 社会效应性宣传活动）
的女性
□ 辅助目标消费群： “ 22 — 30岁的青年女性 ” □ 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较 理智，日常开支具计划性。 一、市场机会 比较注重自己的形象，关注自身健康和美丽；希望有苗 条的身材，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购 买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流， 容易信任和依赖品牌。
总的来说，中国的美体瘦身行业是一个新兴的行业，虽然仍存在着许多有待完善的 地方，但发展前景十分广阔。不管是对美体瘦身产品的生产厂家还是美体美容院，提高 产品质量，提升品牌实力、强化服务意识、开发细分市场的项目、创新企业经营模式才 是最根本的经营的营养之道
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二、前期方案：
1、 策划、制定产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划。