房产销售人员实习总结
房产销售人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种
职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命，之后就打爆
别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。下面是找总结
网整理的房产销售实习总结范文，欢迎参考。
房产销售人员实习总结(1)
使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识，实习是每一个
大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社
会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。
这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地
产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到
学以致用的目的
实习时间:201X.7.1----201X.8.1
实习地点:县房地产开发有限公司
受益非浅。现在就对这一个月的实习做一个实习小结。总结演讲:为期一个月的实习结束了这一个月的实习中学到很多在课堂上根本就学不到知识.
位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位:县房地产开发有限公司。于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，一
所股份有限公司。
由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习
期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方:刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................
现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是
房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半
天才找到............所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中
了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能
找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没
有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客
户满意就是最大的抚慰和需求了
不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用
心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达
成功的此岸!
这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的
如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知
识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟
到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。
和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。
主要如下:1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的
知识很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
个人收获及其心得体会:
还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一
路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。
虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确确实
实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常
复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思
想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社
会阅历与经验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你
如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它如果还不行，
那就改变一下再去适应时的方法。
从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使
我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时
都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以
克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经验教训，再次站起来。
房产销售人员实习总结(2)
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个:一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分
的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了
学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实
习体会。
德汇营销租赁有限公司是XX年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公
司秉承德载重任，汇铸永恒的经营宗旨，坚持两种经营模式销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如:德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过
多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的
火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产
开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，
从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就
是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作
内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的
信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾
客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两
个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:寻找顾客合约
