第十三章
思考题
1.何谓发盘？构成发盘需具备哪些条件？《联合国国际货物销售合同公约》关于发盘的撤销问题是怎样规定的？
答:发盘又称发价或者报价，在法律上成为要约。
构成发盘的三个基本要素：（1）标明货物的名称；（2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；（3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。
《公约》第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。此外，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
2.何谓接受？构成接受需具备哪些条件？《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受以及接受的撤回与修改问题是怎样规定的？
答：接受在法律上成为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
构成接受的条件有：（1）接受必须由受盘人做出（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件（3）接受必须在发盘规定的实效内作出。（4）接受通知的传递方式应符合发盘的要求。在接受的撤回或修改问题上，《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。《公约》第22条规定：“如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。”由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或与原发盘接受通知同事送达发盘人，则接受可以撤回或修改。如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，以为这样做无异于撤销或修改合同。
3．《联合国国际货物销售合同公约》关于合同成立的时间是如何规定的？在实际业务中，有关合同成立的时间是怎样确定的?
答：根据《公约》规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。
在实际业务中，有时双方当事人在洽商交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。
4.一项有法律约束力的合同应具备哪些条件?
答：（1）当事人必须具有签订合同的行为能力（2）合同必须有对价或约因（3）合同的内容必须合法（4）合同必须符合法律规定的形式（5）合同当事人的意思表示必须真实。
案例分析
买方接受卖方按FOB条件和信用证付款方式出售一批货物的发盘，并要求将合同和信用证条款传真给对方。买方收到合同后，修改了其中和卖方无关的船龄好人运费支付问题，并委托转售的下家某公司盖章签字，于当天传真给卖方，卖方收到非实质变更性合同后，并没立刻表示异议。一段时间后，卖方致函买方，称合同无效，买方开出信用证作废。买方为了履行对下家所签的转让协议，只好另行在市场购买了代替货物给下家，买方因此蒙受损失。后买方向卖方索赔。试分析，卖方毁约是否有理？买方是否有权向卖方索赔？
答：卖方毁约不合理，因为卖方发盘后，买方修改的内容与卖方无关并没有实质上改变了发盘内容，并及时做出了还盘。卖方在收到还盘后并没有立即表示异议，其实已经算是默认接受了买方的还盘。所以，卖方毁约无理。因为卖方没遵守合约条款造成买方经济上的损失所以买方有权像卖方提出索赔。
第十四章
思考题
1.履行出口合同包括哪些基本程序？
答：一、备货、报验
二、催证、审证和改证
三、办理货运、报关和投保
四、信用证项下制单结汇
五、非信用证结汇与国际保理业务
2.出口企业在备货和印制运输标志时应注意哪些事项？
答：在备货工作中，都应该注意以下几个问题：
1．有关货物问题
（1）货物的品质、规格。应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同或信用证规定一致。
（2）货物的数量。应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。
（3）备货时间。应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
2．有关货物的包装问题。
（1）尽量安排将货物装运到集装箱中或牢固的托盘上。
（2）必须将货物充满集装箱并做好铅封工作。
（3）集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力。
（4）为了防止货物被盗窃，货物的外包装上不应注明识别货物的标签或货物的品牌。
（5）由于运输公司按重量或体积计算运费，出口企业应尽量选择重量轻的小体积包装，以节省运输费用。
（6）对于海运货物的包装，应着重注意运输途中冷热环境变化出现的潮湿和冷凝现象。
（7）对于空运货物的包装，应着重注意货物被偷窃和被野蛮装卸的情况。
（8）随着技术进步，自动仓储环境处理的货物越来越多，货物在运输和仓储过程中，通常由传送带根据条形码自动扫描分拣。
在运输标志的准备上应注意以下内容：
（1）刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定。
（2）包装上的运输标志应与所有出口单据上对运输标志的描述一致。
（3）运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息；
（4）所有包装上的运输标志必须用防水墨汁刷写。
（5）有些国家海关要求所有的包装箱必须单独注明重量和尺寸，甚至用公制，或英语
或目的国的语言注明。
（6）在运输包装上的运输标志应大小尺寸适中，使相关人员在一定距离内能够看清楚。
（7）运输标志应该至少在包装箱的四面都刷制，以防货物丢失。
（8）除了在外包装上刷制运输标志之外，应尽量在所有的货运单据上标注相同的运输标志。
3.审核国外开来的信用证时应注意什么问题?按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知?
答：1．信用证基本内容审核的范围
（1）信用证是可撤销还是不可撤销的；
（2）信用证是保兑的还是不保兑的；
（3）信用证的到期日；
（4）信用证的到期地点；
（5）信用证中注明的基础交易中买方和卖方名称、地址的准确性；
（6）信用证的金额；
（7）信用证所规定的汇票的提交要求；
（8）信用证付款银行的所在地址；
（9）信用证要求受益人提交的单据；
（10）有关货物的描述和单价；
（11）装运地点和到货地点；
（12）有关分批和转运的规定；
（13）所使用的贸易术语；
（14）信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束；
（15）有关特别提示。
2．对信用证基本因素审核的要求
（1）信用证及其所有相关单据最好坚持用英语。
（2）在证内对开证行付款责任方面加列“限制性”条款或“保留”条件的条款，受益人对此必须特别注意。
（3）买卖双方签订的合同号、销售确认书或买方的采购订单号应该在信用证上注明。
（4）开证行的名称和银行参考号应该清楚地注明在信用证上。
（5）支付货币和金额应描写清楚，如用美元支付。
（6）应有明确的付款时间，或采取受益人开立汇票方式付款，但需注明汇票的付款时间，如汇票即期付款（At sight）。
（7）信用证应该由在中国的通知银行负责通知。如果是保兑的信用证，最好由通知银行保兑。
（8）信用证对货物的描述应该清楚，并使用惯常的描述方法。
