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合同编号：__________协作备忘录联营协议甲乙双方本着平等互利的原则，就甲乙双方在_______领域的合作事宜，达成如下协作备忘录，以供双方共同遵守。
一、合作目标1.1甲乙双方通过联营合作，共同拓展_______市场，提高双方在市场中的竞争力和影响力。
1.2甲乙双方共同努力，实现资源共享、优势互补，提升双方的整体实力。
二、合作范围2.1甲乙双方在_______领域的产品研发、生产、销售等方面开展合作。
2.2甲乙双方共同进行市场调研，制定市场开发策略，共同推广产品。
2.3甲方为乙方提供技术支持和培训，确保乙方能够熟练掌握产品使用方法。
三、合作期限3.1本协作备忘录自双方签字之日起生效，有效期为_______年。
3.2如果双方在合作期限内达成续约意向，应签订书面续约协议。
四、合作权益4.1甲乙双方在合作过程中所取得的知识产权、商业秘密等，归双方共同所有。
4.2甲乙双方应遵守国家有关法律法规，不得侵犯他人的知识产权和商业秘密。
4.3甲乙双方在合作期间所获得的荣誉、奖励等，应按实际贡献比例分享。
五、合作义务5.1甲方应按照约定向乙方提供产品和技术支持，确保产品质量和售后服务。
5.2乙方应按照约定推广甲方产品，积极开拓市场，提供市场反馈信息。
5.3甲乙双方应相互协助，共同解决合作过程中出现的问题，确保合作的顺利进行。
六、违约责任6.1如果甲乙双方违反本备忘录的约定，应承担相应的违约责任。
6.2甲乙双方应按照约定履行合同义务，如一方未履行或履行不符合约定，另一方有权要求违约方承担违约责任。
七、争议解决7.1甲乙双方在履行本备忘录过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
7.2如果协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他约定8.1本协作备忘录一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2本备忘录未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议。
8.3本备忘录自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：_______年_______月_______日注意事项：1.明确合作目标：甲方和乙方应仔细界定合作的目标，确保双方对合作期望有一致的理解。
商务洽谈备忘录
概述
此备忘录记录了商务洽谈中的重要事项，发起方为公司A，接收方为公司B。
双方洽谈旨在达成以下协议：
1.公司A将为公司B提供产品销售和推广服务；
2.公司B将支付一定的合作费用给公司A；
3.双方将在合同签署后开始合作，并按照合同规定执行。
时间和地点
商务洽谈的时间为 2022年5月1日，在公司A位于北京市海淀区的办公室进行。
参加人员
公司A： - 张经理，销售部经理 - 李主管，市场部主管 - 王秘书，助理
公司B： - 赵总经理，公司B总经理 - 郭主管，公司B市场部主管
洽谈内容
1.公司A向公司B介绍了产品优势和市场需求，结合双方的业务情况
和产品定位，商讨了具体的推广方案；
2.公司B认可公司A的推广方案，并确定了合作费用；
3.双方商讨了具体的合作时间和合同条款，达成初步合作意向。
下一步行动
1.公司A将在10天内出具合同草案；
2.双方共同签署正式合同，并支付相关合同费用；
3.合同生效后，公司A将开始为公司B提供产品推广和销售服务。
其他事项
1.双方应保护商业机密，不对外透露由本次合同产生的任何技术、商业
秘密；
2.本备忘录仅作为双方初步协议的记录，具体交易以正式合同为准。
合作备忘录范本七篇篇一：合作备忘录甲方：代表：乙方：代表：XX教育是XX理工学院、XX医药大学在XX的教学站点。
为更好的贯彻落实科教兴国的方针，积极推进教育体制改革，适应新形势下社会发展对人才的需求，东莞市盛世宏扬教育投资有限公司（以下简称甲方）和（以下简称乙方）就合作招生等事宜，经双方友好协商，本着平等互利，真诚合作的原则达成如下协议：一、性质以及办学层次1、专升本科2.5年业余、3年函授；高中起点本科5年业余、函授；2、大专2.5年业余、3年或4年函授；二、招生专业：（见当年教育行政部门的招生计划和招生简章。
）以上专业面向乙方所在的市或周边地区招生，考生按当年成人高等教育的政策规定报名、考试，经省招办批准录取后，方可取得学籍。
未经甲方同意，乙方不得招收未录取的人员就读，经甲方同意跟班进修的学员，视为跟读生，甲方承认其所学科目的成绩，但学籍应从该省招办录取后才能开始计算。
三、毕业取得学籍的学员，修完教学计划规定的全部课程，所有科目考试考查合格并通过毕业鉴定，即可获得全国上网、电子注册的成人教育专、本科毕业证书，国家承认其学历。
四、甲方职责1、确保招生录取计划指标的落实，并按当年的招生政策和程序作好录取工作；2、制定符合专业特点及其培养目标的教学计划，确保面授时间的安排以及考试考查等教学活动的正常进行；3、建立和管理学生学籍；4、对符合毕业条件的学生颁发证书，对优秀毕业生进行表彰，对不符合条件的学生，按学籍管理规定发给结业证、肄业证或成绩证明；5、全权负责考生赴长沙或岳阳参加全国统考的各项事宜，乙方应全力配合；6、负责为乙方提供教材。
五、乙方职责1、乙方应根据自身资源开展招生、教学工作；2、乙方按国家教育方针和有关教育行政法规的规定开展工作。
3、招生合作有效期内，认真地做好招生宣传咨询工作和报告登记事宜；4、在有效期内免费参加甲方举办的各类业务培训；5、乙方在进行招生宣传和解答时，乙方须按甲方提供宣传材料进行。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年业务合作双方备忘录本合同目录一览第一条合作概述1.1 合作目的1.2 合作范围1.3 合作期限第二条双方权益2.1 双方的权利和义务2.2 知识产权归属2.3 保密协议第三条业务合作流程3.1 业务计划3.2 业务实施步骤3.3 业务协调与沟通第四条资源共享4.1 资源共享方式4.2 资源使用规定4.3 资源更新与维护第五条风险管理5.1 风险识别与评估5.2 风险应对措施5.3 风险责任分配第六条财务管理6.1 财务预算与结算6.2 费用分担方式6.3 财务报告与审计第七条违约责任7.1 违约行为7.2 违约责任认定7.3 违约赔偿方式第八条争议解决8.1 争议解决方式8.2 调解与仲裁8.3 法律适用第九条合同的生效、变更与终止9.1 合同生效条件9.2 合同变更程序9.3 合同终止条件第十条通知与送达10.1 通知方式10.2 送达地址10.3 通知生效时间第十一条法律适用与管辖11.1 法律适用11.2 管辖法院第十二条其他条款12.1 附加条款12.2 附件说明12.3 合同的修订历史第十三条双方签字第十四条合同生效日期第一部分：合同如下：第一条合作概述1.1 合作目的为共同发展，实现互利共赢，甲方与乙方决定在平等、自愿、诚信的原则基础上，开展业务合作。
1.2 合作范围合作范围包括但不限于产品研发、市场拓展、资源共享等双方约定的业务领域。
1.3 合作期限本合同自签字之日起生效，合作期限为____年，自合同生效之日起计算。
合作期限届满后，如双方同意续约，应签订书面续约协议。
第二条双方权益2.1 双方的权利和义务（1）甲方应向乙方提供合作所需的产品、技术支持及服务，并保证产品质量符合约定标准。
（2）乙方应向甲方支付约定的合作费用，并按照约定方式使用甲方提供的产品和服务。
（3）双方应共同维护合作过程中的知识产权，未经对方书面同意，不得使用对方的商标、专利等技术成果。
意向书备忘录协议书合同意向书尊敬的各位领导/先生/女士：您好！我们非常荣幸能够向您发出这封意向书，以表达我们对合作计划的诚意和信心。
经过充分的调研和沟通，我们公司（公司名）希望与贵公司（公司名）建立长期、稳定、互利共赢的合作关系，并成为贵公司的合作伙伴。
一、合作项目的背景和目的我们公司（公司名）专注于（公司业务范围），秉承着（公司核心价值观），并以（公司发展战略）为指导，致力于提供高品质的产品和优质的服务。
贵公司在（行业领域）具有较高的知名度和市场份额，我们对贵公司的（产品/服务）深表钦佩。
鉴于双方在（市场/技术/资源）方面的互补性，我们希望能够在以下方面展开合作：1.（合作领域1）：我们愿意与贵公司共同研发、生产、销售（产品/服务），实现资源共享，共同拓展市场，提升双方的竞争力。
2.（合作领域2）：我们希望能够成为贵公司的供应商/分销商，通过我们在（市场/渠道）方面的优势，为贵公司的产品/服务拓展更多的销售渠道和增加销售额。
3.（合作领域3）：我们希望能够与贵公司在（技术/研发）方面展开合作，共同开发新产品/技术，并分享双方的专业知识和经验，提升双方的技术水平和创新能力。
二、合作方式和条件1.合作方式：双方可根据具体项目的需求和资源情况，采取（合资/合作/联合经营/互换股权等）方式展开合作。
2.合作条件：为确保合作的顺利进行，双方应遵循以下条件：（1）相互尊重：双方应尊重对方的知识产权、商业机密和商业利益，不得出现侵权行为。
（2）责任分工：双方应明确合作项目的责任分工，确保各方的权益得到保障。
（3）合作期限：合作期限可根据项目的需要进行商讨，并在合同中明确。
三、法律保障和风险控制为确保合作的透明、公正和合法，双方应签署详细的合同，在合同中明确各方的权益和义务，并遵守相关法律法规。
双方应在合同中约定合作项目的保密条款、违约责任和争议解决方式等，以减少合作风险并保护双方利益。
四、合作前景和期望我们相信，与贵公司的合作将为双方带来重要的发展机遇和利益，并且将进一步提升我们在市场上的竞争力。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==备忘录的协议书篇一：意向书、备忘录、框架协议区别在工作过程中，有很多项目和交易，并非一开始就签订协议或合同的，而是要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。
当然开始就决定直接签订合同或协议的情况也是大量存在的。
如交易各方有很多年的合作关系，有固定的合作方式。
比方说在通信行业，移动运营商和设备供应商之间的合作关系和合作模式比较固定，所以在运营商完成招投标后，便与中标的企业签订采购合同，而通常没有签订意向书、备忘录的过程。
有时即便交易主体间从前没有合作关系，但是对于某些行业，某种合作模式已在行业内被普遍采用或相对固定，这时，也会直接签订合同或协议。
比方说，前面提到的通信行业，也属于这样一种情况。
还有一种情况是，交易主体处于不对等的地位，处于优势地位的一方觉得没必要，也懒得和处于劣势地位的一方费口舌，所以就直接签订签订合同或协议。
这样的例子非常多！比方说，大家都熟悉的房地产行业就是如此。
有一次，一位买房的同事问我，是不是可以陪她一起去开发商那里签合同？我说：“如果你想让我陪陪你，没有问题！但是如果想让我帮你谈判，那就免了吧？”她似乎不理解，问我：“你买房时没有和开发商谈判吗？”我很惭愧地告诉她没有。
这其中的理由不必说你也清楚！我想她或许会对我这样一个自称有一些房地产法律经验的律师有些失望吧！从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议的情况在实践中也大量存在，原因也是多种多样。
例如，一家以色列软件公司，想要收购一家从事通信计费软件开发的内资企业紫晶公司的股权，以便在中国拓展通信计费软件业务。
由于他们以前没有合作过，通常情况下必然要从签订意向书或备忘录开始。
当然，这不是一个一成不变的程序。
换句话说，在一个项目中，未必一定要从签订意向书开始，然后签订备忘录，框架条款再到签订正式的合同或协议。
保险公司合作备忘录范本
合作备忘录
本备忘录由以下双方签署：
甲方：XXXX保险公司
地址：XXXXX
电话：XXXX
法定代表人：XXXX
乙方：XXXX集团
地址：XXXXX
电话：XXXX
法定代表人：XXXX
为了拓展业务范围，加强公司间的合作，甲、乙双方就合作相关事宜事先达成以下共识，特作备忘：
一、合作内容
1. 甲方将向乙方提供相关保险服务，包括但不限于车险、寿险、财产险、意外险等；
2. 乙方将向甲方提供广告宣传、销售服务、客户数据等；
3. 双方互相协调，共同拓展市场，提高销售量。
二、合作期限
合作期限为两年，自协议生效之日起计算。
三、权利与义务
1. 甲、乙双方各自保留因特定原因随时终止合作的权利；
2. 双方应互相保守商业秘密，不得泄露对方商业机密；
3. 双方应协调沟通，确保合作顺利进行；
4. 双方应遵守国家有关法律法规。
四、支付方式
1. 甲方向乙方提供保险服务后，由乙方按照合同约定支付相应服务费用；
2. 乙方向甲方提供广告宣传、销售服务和客户数据等，由甲方按照合同约定支付相应服务费用。
五、争议解决
如发生争议，双方应友好协商解决，如协商不成则提交争议解决机构进行调解或仲裁。
六、协议生效及变更
本备忘录一式两份，自双方签字盖章之日起生效。
未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议，补充协议与本备忘录具有同等效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签字日期：签字日期：。
合同编号：__________产品合作谅解备忘录鉴于合作方和另一方均愿意在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，开展产品合作，经双方友好协商，特订立本谅解备忘录，以共同遵守。
第一条合作内容1.2合作方应保证产品的质量、性能及服务符合另一方要求，并按照约定时间交付产品。
1.3另一方应按照约定价格购买产品，并负责产品的市场推广和销售。
第二条合作期限本备忘录的有效期为____年，自双方签署之日起生效。
合作期满后，如双方愿意继续合作，可提前三个月书面通知对方续约。
第三条合作条件3.1合作方应具备生产、销售产品的资质和能力，并提供相应的证明材料。
3.2另一方应具备销售、推广产品的资质和能力，并提供相应的证明材料。
3.3双方应遵守国家相关法律法规，不得从事违法经营活动。
第四条合作权利和义务4.1合作方权利和义务（1）保证产品的质量和性能，承担产品质量责任；（2）按照约定时间交付产品，承担延误交货的责任；（3）提供产品的技术支持和售后服务；（4）按照约定价格向另一方提供产品；（5）不得未经另一方同意，将本合作事宜透露给第三方。
4.2另一方权利和义务（1）按照约定价格购买产品；（2）负责产品的销售和推广，确保产品在市场上的竞争力；（3）负责产品的售后服务，处理客户投诉；（4）协助合作方进行产品的市场调研和分析；（5）不得未经合作方同意，将本合作事宜透露给第三方。
第五条保密条款5.1双方在合作过程中可能涉及商业秘密、技术秘密等敏感信息，双方均有义务对相关信息保密。
5.2保密期限自本备忘录签署之日起算，至合作期满后三年止。
5.3双方如因违反保密义务而给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
第六条争议解决6.1双方在履行本备忘录过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
6.2双方在解决争议时，应保持克制、公平、公正的态度，避免损害对方合法权益。
第七条附则7.1本备忘录一式两份，双方各执一份。
第1篇甲方（以下简称“甲方”）：地址：____________________法定代表人：____________________联系电话：____________________乙方（以下简称“乙方”）：地址：____________________法定代表人：____________________联系电话：____________________鉴于甲方与乙方在______领域有着良好的合作基础和广阔的合作前景，为明确双方合作意向，规范合作行为，经双方友好协商，达成如下合作备忘录：一、合作原则1. 本备忘录旨在明确双方合作意向，不具有法律约束力，但双方应本着平等、自愿、诚信、互利的原则，共同努力推动合作项目的实施。
2. 双方在合作过程中应遵循国家法律法规，尊重社会公德，维护市场秩序。
二、合作内容1. 合作领域：本合作备忘录涉及的领域为______。
2. 合作方式：甲方与乙方将本着优势互补、资源共享的原则，在以下方面开展合作：（1）技术交流与培训；（2）市场拓展与销售；（3）产品研发与生产；（4）项目投资与建设；（5）其他双方认为有合作价值的领域。
3. 合作期限：本备忘录自双方签字盖章之日起生效，有效期为______年。
三、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）负责提供合作所需的技术、设备、资金等资源；（2）参与合作项目的研发、生产、销售等环节；（3）保障合作项目的顺利进行，确保项目质量；（4）对合作项目进行保密，未经乙方同意，不得向任何第三方泄露。
2. 乙方权利与义务：（1）负责提供合作所需的技术、设备、资金等资源；（2）参与合作项目的研发、生产、销售等环节；（3）保障合作项目的顺利进行，确保项目质量；（4）对合作项目进行保密，未经甲方同意，不得向任何第三方泄露。
四、争议解决1. 双方在合作过程中发生的争议，应本着友好协商的原则，通过谈判、调解等方式解决。
2. 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
谈判销售文件示范文本引言本文档旨在为销售谈判过程中的文件起草提供示范文本。
这些文件在谈判过程中可以帮助双方确保彼此的权益，并提供谈判的基础和依据。
以下是一些常见的文件示范文本。
合作备忘录（Memorandum of Understanding，简称MoU）标题：合作备忘录目的：该文件用于概述双方决定合作的基本条款和条件。
它作为双方同意进一步合作的声明，但不具有法律约束力。
要点：- 合作目标和目的的概述- 合作所涉及的产品、服务或项目的描述- 合作的主要条件和责任- 合作期限和终止条件- 保密性条款，非竞争性约束和知识产权问题的规定销售合同（Sales Agreement）标题：销售合同目的：该文件用于明确买卖双方之间商品或服务的销售条件和条款，确保双方权益得到保护。
要点：- 双方的姓名、地址和联系方式- 商品或服务的描述和规格- 价格和支付方式- 交付和运输方式- 服务保修和退货政策- 合同的有效期和终止条件- 争议解决方式和法律适用销售报价单（Sales Quotation）标题：销售报价单目的：该文件用于提供商品或服务的价格、数量和其他相关信息，帮助买方做出购买决策。
要点：- 报价单号和日期- 商品或服务的描述和规格- 价格和数量单位- 折扣、税费和总额- 交付方式和运输条件- 报价有效期结束声明（Termination Statement）标题：结束声明目的：该文件用于解除双方之间的合作关系，并明确双方在合作结束后的权利和义务。
要点：- 合作协议名称和编号- 合作结束的日期和原因- 双方在合作结束后的权益和责任- 保密性和非竞争性条款的约束- 争议解决方式和法律适用总结以上是谈判销售文件的示范文本，包括合作备忘录、销售合同、销售报价单和结束声明。
根据实际情况，可以对这些文本进行修改和调整，以满足具体的业务需求和法律要求。
销售合同备忘录销售合同备忘录篇一：销售合同备忘录篇一：备忘录协议广博—天天向上历史款项政策支持备忘录广博与天天向上签订合同以来，多次支持天天向上开展了一系列活动，其中关于费用的注：1、奖品的费用需客户提供发票和奖品发放明细，才能予以核销；抵扣货款的费用，需提供相应发票才能予以核销。
2、8、9月团队奖励销售额由于客户仓库原因，尚有销售单没出库，故销售额数据不准确，详细数据以厂家最终出库单数据为准。
厂家代表签字确认：客户代表签字确认：广博--天天向上10-11月活动备忘录甲方：广博文具乙方：天天向上经双方协商，针对10-11月份的市场活动，达成协议如下：一、甲方义务1、甲方支持租车费用，不超过200元/天；2、3、4、5、二、乙方义务1、乙方支付住宿费及餐饮费；2、乙方负责联系车辆；3、本次活动目的消化库存50万，于此同时乙方需及时补充库存，10-11月进货为30-40万。
甲方签字：乙方签字：甲方支持油费及过路费，按实际消费核销；甲方10-11月供货价格为76扣；甲方取消10-11月团队奖励。
以上费用由乙方垫付，活动结束后甲方予以核销抵扣货款。
篇二：XX年合同签订备忘录(补充版)XX年合同签订备忘严格按照签发的《客户周转金信用额及合同指标设定表》签订合同，合同上的增长率为公司最低指标要求，指标可向上浮动，不可下调；合同一式三份；不可修改合同文本或修改客户合同类型。
单品销量负数归零，XX年销量为“0”的客户，XX年指标不低于10万；关于开新客户，在大片连续失败的区域，可以开发新客户，新客户启用《专品专销合同》，指标不低于20万，投放产品不超过5个，首笔款不低于5万；开放经营类客户回款条件：货到付款40%以上，余款60天付清，余款未付清时不能发下一笔货；业务员必须与客户签合同时事先说明，过程严格把关。
鼓励所有客户超标，拿超标折让。
对未启动客户，签合同必须回款。
专品专销客户升级客户类型的，客户需加签补充协议：12年不能按时清收折让归零，退货超标折让按5折计，以上两条，任何一条执行不到位，客户销量不记入分区销量。
有预付款的客户，必须签订《预付款特别折让协议》，注意区别第一期或第二期，一式三份；有销售单品的客户，必须签订《单品销售协议》，一式三份；《工商营业执照》《法人身份证》《农药经营许可证》《税务登记证》复印件签字、盖章与合同一并邮寄回公司，其中《工商营业执照》《法人身份证》比不可少；缺少《农药经营许可证》《税务登记证》任何一种证件，均需要与客户签订《产品购销合同补充协议》，一式三份。
已办理过商票结算的客户必须签订《XX年商票结算操作协议》，一式三份；《个人最高额保证合同》一式二份；未办理过商票结算的客户严格商票制度流程办理。
专人一体化客户，派客户代表支持，必须签订《客户代表派驻协议》，一式三份。
上年度库存盘点：与客户签合同时，需要完成上年度库存盘点并录入crm系统，2月28日前完成，否则crm将关闭客户报单权限。
可延迟至3月底，大区、分区全客户盘点。
客户信息完善：2月28日前完善客户手机号码、固定电话、收货地址、客户照片等基本信息，未按时录入系统的crm将关闭客户报单权限。
节前、节后1月份之前发货回单回收，尽快邮寄回公司，避免产生不值罚单。
手工账本坚决执行，中心将随机抽查，清收时回收手工账本。
以上工作都在签合同时完成，请各分区经理知悉，保证合同签订合格率100%，一次性通过！祝各位旗开得胜！rn华北中心管理部XX-02-07负责人：主笔人：秦光文篇二：合同的书面形式包括销售合同,购货确认书,备忘录,订单等形式.篇一：XX单证模拟试卷及答案一、多项选择题(10小题，每小题l．5分，共15分。
多项选择题的答案多选、少选、错选均不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑) 1．空运货物的计费重量可按如下计算：__________。
a．按实际毛重 b．按体积重量c．按较高重量分界点的重量 d．按较低重量分界点的重量2．因租船订舱和装运而产生的单据是__________。
a．shipping note b．shipping orderc．mate’s receipt d．bill of lading3．在有具体唛头的情况下，保险单唛头一栏可填写__________。
a．发票上的唛头 b．as per：invoice n0．(发票号码) c．n／m d．n／n4．关于信用证中“date and place of expiry”，说法正确的是__________。
a．表明该证的到期日期和到期地点b．信用证的到期地点可以在开证行所在地，也可以在受益人所在地c．可以推算出信用证的开证日期d．如果是在开证行所在地，出口审单人员一定要把握好交单时间和邮程，防止信用证失效5．下列术语中，在装运港完成交货的有__________。
a．fob b．fas c．cfr d．cif6．根据((ucp600>>规定，在出vl业务中，卖方可凭以结汇的单据有__________。
a．提单 b．不可转让的海运单c．装货单 d．航空运单7．以下属于一切险所承保的责任范围__________。
a．淡水雨淋险 b．钩损险c．拒收险 d．渗漏险8．根据《公约》的规定，对发盘表示接受可以采取的方式有__________。
a．书面 b．行为 c．缄默 d．口头9．海运提单做成指示抬头时，提单收货人一栏，可以填写成__________。
a．to order of shipper b．to order of issuing bank c．to issuing ba d．to order10．信息流电子化的优势是拥有__________。
a．电子通信平台 b．络信息资源 c．国际贸易平台d．络传播力二、判断题(40小题，每小题0．5分，共20分。
答案为“是’’的，请在答题卡上涂a，答案为“否”的，请在答题卡上涂b)1.一份报关单司以填报多个许可证号。
（）2.所有出口货物都需要经过法定检验后，才能报关出运。
（）3.在fob条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。
（）4.不清洁提单的不良批注是从大副收据上转注过来的（）。
5.对开信用证多用于易货贸易、补偿贸易和来料加工、来件装配等业务。
（）6.班轮运输的特点之一是由船方负责装卸。
（）7.进口企业申请开立信用证时，须填写开证申请书，并向银行递交进口合同副本、有关附件，向银行交纳一定的押金和手续费。
（）8.在审核信用证时，对信用证中的附加条款一般可以不审核。
（）9.规定，标明正本（original）字样的单据为正本单据，须经出单人签署方为有效。
标明副本（copy）或不标明正本字样的单据为副本单据，无须签署。
（）10.票据法规定，背书人对票据所负的责任与出票人相同，但对其后手没有担保责任。
（）11.票据是一种流通证券，所有票据都可经过背书转让。
（）12.在托收业务中，如果委托人没有指定代收行，托收行可自行选择代收行。
（）13.根据《ucp600》规定，保兑行保兑信用证后，对随后接到的修改书可自行决定是否将保兑责任扩展至修改书。
（）14.货物装船后，托运人凭船公司的装货单换取已装船提单。
（）15.票据的转让必须通知债务人方为有效。
（）16.提单上载明货于4月8日全部装完表示的是已装船提单的日期。
（）offer 600mt ground nuts XXcrop cifc5 tokyo direct steamer indicating pymt terms earliest shipment.上述内容是贸易磋商中的发盘环节。
（）18.一项发盘如表明是不可撤销的，则意味着发盘人无权撤销该发盘。
（）19.按（（ucp600》规定，银行接受7种运输单据，除非另有约定，一般银行不接受卖方提交的快递收据。
（）20.如果信用证只规定最迟装运期，未列有效期，受益人应按双到期来操作。
（）21.可转让信用证只能转让一次，所以，当第二受益人将可转让信用证再转让给第一受益人是不被允许的。
（）22.信托收据实质上是银行向进口商提供资金融通的一种方式。
（）23.我某公司按cif条件出口某商品，采用信用证支付方式。
买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物。
（）24.对欧盟纺织品出口专用产地证（eec产地证）是由贸促会签发的。
（）25.办理出口报关手续时，必须向海关提交出口收汇核销单。
（）26.采用信用证收汇方式时，空运提单最好做成to order of issuing bank，以防收汇风险。
（）27.在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以离岸品质、离岸重量为宜。
（）28.在国际货物买卖合同中，约定包装时，习惯包装、适合海运包装等是常用的、比较好的规定方法。
（）29.班轮运费包括基本运费和附加费两部分。
（）30.提单在法律上具有物权凭证的作用，在国际贸易中，提单可以通过背书进行转让，转让也就意味着转让货物的所有权。
（）31.发盘人在其提出的订约建议中加注诸如仅供参考、须以发盘人的最后确认为准或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是发盘的邀请。
（）32.一张未记载付款日期的汇票，按惯例可理解为见票后21天付款。
（）33.开证行、保兑行或其他指定银行都有一段合理时间审核单据，但不超过收到单据次口起的l5个银行工作日。
（）34.国际邮包运输具有国际多式联运和门到门运输的性质。
（）35.签发国际多式联运提单的经营人，其责任只是对第一段运输负责。
（）36.国际贸易惯例已得到各国公认，因此它对于买卖双方都具有普遍的法律约束力。
（）37.合同的书面形式包括销售合同、购货确认书、备忘录、订单等形式。
（）38.信用证要求海运提单，货物运抵lattakia port in transit to mamascus.提单实际显示：port of dischage：laitakina，place of d 口every：damascus（syria），因此，与信用证对海运提单的要求不符。
（）39.开证申请书申明用mtt00格式，则表明该信用证是信开信用证格式。
（）40.信用证中关于保险条款，规定irrespective of percentage，则保险单中应有免赔率的条款。
（）三、计算题（2小题。
共5分）1.我某贸易公司出口土特产品50箱，每箱体积41cm×x29cm，每箱重公斤。
该商品计费标准为w／m；基本费率为每运费吨40美元，转船附加费为21％，港口附加费为20％，试计算运费为多少？（3分）2.出口公司规定按发票金额ll0％投保，如发票金额是l 500美元，投保金额是多少？又如投保一切险和战争险，保险费率合计为％，应付保险费是多少？（2分）四、简答题(5小题，每小题4分，共20分)1．请简述出口业务程序。
