企业家联谊会
暨128层CT推介会策划方案
一、活动目的
通过企业家联谊会的形式，把我院最新引进的尖端设备128层CT渗透推介给我市的高端精英人群，达到使他们来我院采用128层CT就诊的目的。
通过此次活动进一步提升人民医院的品牌，提高人民医院的知名度和美誉度。
二、营销策略
1、组织有效的潜在客户源。通过企业家协会把我们的潜在客户群—我市的高端精英人群（企业家）聚集起来。
2、侧面进行渗透式营销。请著名专家为企业家们做心脑血管专题培训讲座，在普及心脑血管健康知识的同时，利用专家的权威推荐，通过精彩的互动讲座，在培训中自然地把我们的128层CT介绍给大家，同时突出该设备的功效，使他们了解到128层CT能给自身带来的益处。
三、活动时间
2012年10月份（具体时间待定）
四、活动地点
可以考虑在高档宾馆的会客厅或者直接在我院的大型会议室进行。
五、宣传计划
1、制作精美的宣传彩页，内容要放大普及如何预防和减少心脑血管疾病的知识，同时包括企业家联谊的价值醒目的标注，最好在彩页里附上赴我院就诊的贵宾卡或者礼品卡，避免他们随手扔掉。把彩页送给企业家协会组织方，请他们代为转发给各个参会的企业家（也可以考虑由我们直接分别邮寄给各个企业家）。如个别较有声望的企业家，我们可以考虑上门递送资料的形式力邀其参会。
2、在电视台、电台等媒体发布本次企业家联谊会的时间、地点、内容、以及参会条件等。
3、邀请电视台、广播电台等权威媒体记者到活动现场进行采访，包括采访现场的专家和参会的著名企业家。
六、联谊会流程
【当日联谊会流程】
1、工作人员在17点前摆好会议所需用品，包括小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位；
2、现场让每位参会的企业家签到并再次发放彩页，并强调彩页中的贵宾卡或礼品卡能给其带来的益处；
3、可考虑在现场做一些文艺表演，如演唱一至两首耳熟能详的表现亲情的轻松舒缓的歌曲（如黄安的样样红等），调节一下气氛，增强互动性，让与会嘉宾能够放松下来；
4、我院重要领导发言；
5、参会的著名企业家发言；
6、由会议主持人隆重介绍我院的著名专家，突出专家的妙手回春能力，然后请出专家；
7、专家进行生动有趣的心脑血管讲座。内容先从生命的价值入手，强调生命可贵、金钱有价、生命无价等观念，暗示社会精英人群由于应酬多、压力大等是心脑血管疾病的多发人群，有不少杰出人才因此在事业的鼎盛期过早地结束生命。然后转入介绍目前多发的一些心脑血管疾病是什么，有什么特点，治疗如何困难，如何预防，强调只有早发现才能早治疗，如何早发现，然后引出128层CT的妙用。最好在讲座里介绍一些患者的实例，通过128层CT及时发现了问题，如何及时做了治疗，挽救了患者的生命等。讲座尾部可以考虑采取现场企业家提问专家回答的一问一答的方式进行，增强互动性；
8、选取个别有声望的企业家现身说法，讲解自己患病的痛苦，感谢我院专家用128层CT为其在早期发现问题，放大该设备的先进性，同时突出心脑血管疾病的危险性，需要早发现早治疗。增强互动性，引起共鸣，拉近与企业家们的感情（情感销售）；
9、可安排现场抽奖环节，抽取1—2名企业家现场免费做
部分检测；
10、讲座后，可安排多位资深专家继续留在现场接受有兴
趣的企业家的深入咨询，同时
记录下这些企业家们的信息，这一部分客户是最有希望到我院检测治疗的客户；
11、医院领导、专家和与会重要嘉宾合影留念。
【结束后】
1、现场服务人员统计好本日收集的企业家资料，做好记
录，建立患者信息数据库；
2、专家应在第二至三天再亲自打电话回访，确切了解意
向企业家的病情，如果有可能
尽量派人进行家访，争取用真情打动患者来院就诊；
3、专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋
友，博得患者的信任，让患者自
愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括检测治疗优惠政策，尤其是
这些持有贵宾卡的企业家所能享受到的超过普通患者的优惠政策。
七、医院需准备以下物品
1、现场横幅；
2、企业家签到表若干份、意向企业家信息表若干份、签
字笔（多支）；
4、血压仪一个，听诊器以及简单的心脑血管疾病相关检
测仪器；
5、宣传彩页若干份、128层CT介绍资料三折页若干份；
6、小礼品若干份；
7、绶带多条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉
宝；
8、健康卡（VIP卡）或者贵宾卡、优待券等；
9、专家所用电脑，根据会场情况准备投影仪、幕布等；
10医院及执业医师的有关证明文件。
九、联谊会费用
做好所有统计（包括企业家协会费用、宣传费用、礼品费用、场地费用等）后，进行周密准确的计算。
