关于集团产业转型升级的思路和建
议
一、集团现状分析
集团发展到现在，进入了瓶颈期，集团要想提高市场竞争力，获取巨额利润，那么产业的转型、升级是集团必然的选择。集团现处于（如图一所示）整个纺织产业链中上、中游位置，已建有集团营销部（原料棉花采购/销售）、银河纺织（棉纺织业：纺纱）、集团驼铃纺织（棉纺织业：织造）、倍捻分厂（棉纺织业：纺纱）、钟织分厂（针织业）、粘胶分厂（棉纺织业：纺纱）。产品以低附加值、低利润产品主为主。
图一：纺织行业产业链
二、中国服装市场现状
（一）、生产：
1、生产能力：世界第一的"服装制造大国"，广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。
2、生产形式：服装企业是典型的"加工型企业"。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。
3、产业分布：2010年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87.5%是小企业,大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%,控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。转移的过程是兼并重组的过程，也是由弱到强的过程，只有淘汰落后产能才符合产业发展规律。”
4、生产难题：“招工难”有破解的锦囊妙计：用工方面面临压力、工人素质要求、用人模式。中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题。
（二）技术：
1、大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。
2、服装企业的核心竞争力就在于设备现代化＋企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。
（三）消费市场：
1、国际市场：世界第一的"服装出口大国"，2002年纺织品及服装出口创汇达617.7亿美元，占到了全国的18.97%。而顺差为474.62亿美元，占全国商品贸易顺差的156.14%。欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升“中国制造”的出口竞争力。产业回暖、边境贸易异军突起。
2、国内市场：占世界1/5人口的消费大国，2002年，我国纺织工业总产值超过10644亿元，销售总额10024亿元，实现利润336.6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内”外贸企业做内贸市场。纺织品服装内销最大的潜力市场还是在农村。2008年城镇居民每年衣着支出在1000元以上，农村却不到200元，基本上只相当于城镇的1/5
左右。”中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
（四）设计：
培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱，中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。
（五）品牌：
1、我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，雅戈尔、杉杉、七匹狼、波司登、美特斯邦威。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”
2、国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。
（六）中国品牌为什么走不远
1、原因
1)品牌土壤、义利冲突、急功近利、个人英雄主义、昙花品牌
a)稚嫩与非理性化：品牌成长条件的稚嫩、注定了中国企业创建品牌的非理性化。
b)品牌是由历史和理性造就的、企业不可超越历史去创造一个理性的品牌。
2)品牌的道德缺陷（商业承诺，理直气壮地确认和建立自己在商品社会中的合理地位，自觉地承担起商品社会赋予他们的那份必须要承担的社会责任，方能构建起完善的品牌道德。
3)"霸王"心态与品牌短命。以"王"、"霸"字眼冠名的品牌闪亮登场。中国市场经济发展历史短、经验不足等原因外，中国企业经营寿命短、德国500家最优秀的中小企业平均年龄为64岁，我们太注重品牌宣传的"永远"和"不老"，而忽视了现实中企业兢兢业业、踏踏实实的经营运作。
4)自我的品牌与品牌的归宿：一些品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色，品牌的自我化与民族化成为众多品牌的一大特征。
5)大多数企业规模小，市场较为单一，初级原始的品牌，从视觉设计到内涵定位，个人化或主观化。
6)未来市场是没有国际疆域概念的全球化市场，特别是互联网技术的普及与推广，网络经济、网上交易、网上营销，没有时空差异的国际市场、未来网络时代。
7)中国品牌发展的归宿是市场化和国际化，不是自我化或民族
