销售总监岗位职责说明书
协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保 公司销
售目标的如期达成。 提高产品的市场占有率和公司品牌知名度
职责与工作任务
岗位名称 销售总监 岗位编号 XS-01
所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 总经理 薪酬类型 月薪+绩效（季、年）
直接下级
外贸部主管
岗位性质
技术类 岗位概要
外贸销售主管岗位职责说明书
表述制订本部门工作计划
根据销售总监制定的公司经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每年末进行年终总结时， 同时制定下一年度的《年度工作计划》， 《年度工作计划》应与公司年度战略目标和预算相一致，目
标明确，步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。 制订部门日常工作计划,分解落实公司年度出口目标。 根据部门年度工作计划,制定部门季度、月度' 工作计
划，按照计划主持协，调部门内资源的配置，分解计划，责任到人。督导检查计划执行。 表述 领导外贸业务的管理，外贸业务员的管理
一.
策划、指导市场开发
1建立外销产品信息收集渠道， 认识和了解向本行业购买产品的买家， 建立基本的潜在客户数据库拟
订《市场开拓计划书》，报请销售总监批准后实施。开拓潜在客户群。 2.
评估客户资信，确认客户需求。组织策划参加相关展会及有关客户的来访和接待工作， 协助销售总
监制定发展战略及销售计划，并根据市场反馈情况及时调整。 二. 合同管理
1. 组织出口产品的合同评审，评审内容包括：配套能力、采购周期、生产能力、 交货期、配套规范、技术标准、质量要求、外观及包装要求、知识产权等。
2. 合同的签订。合同的签订，并定期向销售总监汇报
三，跟踪业务进度。
1. 对出货计划与合同/订单的一致性、正确性进行审核。
2. 对向客户发放的样品进行审核。
3. 组织、协调、监督本部门各成员实施并完成公司销售计划和售后服务 工作
4.协调和处理合同纠纷，与客户
核准退货金额及善后补货工作
任务四•新产品推广，及时与销售总监沟通，确定近期的新产品情况并且及时推广
五. 跟催已下达的生产订单的生产进度 1. 审核签发月排产单。
2. 协助销售总监检查跟进原辅材料供应、工艺技术、生产、质量、包装、报关、发运的每个环节到 位情况；做到万无一失，按时、按质、按量交货。
3. 每月将已接订单的完成情况汇总并向相关部门和销售总监通报。 六. 监督检查外贸产品结算监督检查收汇和货款结算回笼工作 七. 建立健全客户档案管理
1. 建立健全客户档案，做好售前、售中、售后服务工作；做好国际市场及顾客信息的收集、整理、分 析研究工作并定期写出市场调研报告。
2. 做好统计管理工作， 建立销售合同台帐， 按时上报销售月报、 季报、年报；做好电话、电邮、传真、 信函、样品的收发记录和整理归档，部门文件的整理归档，客户样板的登记归档。
3. 进行客户来源与满意度调查。
职 表述部门管理
工作
任务
外贸区域经理岗位职责说明书
外贸业务员岗位职责说明书
2、维护客户权利
3、新产品开发推广权
外贸跟单员岗位职责说明书
外贸计划员岗位职责说明书
外贸监柜员岗位职责说明书
外贸报关员岗位职责说明书
3、部门合作满意度
4、市场开发能力，人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识及技能
任职人员签字签批
外贸报检员岗位职责说明书
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