市场开发部工作计划
目录
前言
崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。
1、市场人员编制
1、人员招聘数量
市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限）
2 总监助理1名
工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核
总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
3 市场开发经理:9名2500元加0-500绩效考核
开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。
物品赞助:如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员
现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成
工作时间
<开业前>.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时
<开业后> 13:00-- 22:00
2、市场部职能划分
市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能
3、1 协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、 DM手册、各促销卡、联盟商户卡；
3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助；
3、3 客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布；
3、4 客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户
3、5 媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)
4、市场开发部工作制度及流程- -
4、1外出登记制度
由于市场人员的工作特性，为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控，市场部外出人员在外出时必须进行表格登记
4、2五小时复命制度
为了加强对客户信息反馈的效率性，市场部工作当中，执行人员应该每间隔4小时对工作布置人进行电话或短信形式的工作汇报，以便于决策者进行对具体事务策略与工作方法的指导。
4、3日总结制度
为了确保日工作的计划性和有效性，并进行部门内的技术指导，每个市场部人员将在部门日工作总结会议上进行书面总结。
4、4周汇报制度
在每周工作提前计划的基础上，市场部门将每周工作进行归档整理，并将工作成果及需要上级支援或同级横向部门协助的事宜，进行书面表格的记录。
5、各职能工作流程--
5、1 市场拓展工作流程
5、2.市场拓展步骤
a..商家针对性拓展
1、每天要去的地方，以及商家行业分类做个规划
2、每月维护100家优质联盟单位并进行互动
b.电话预约客户
1、完成当天商家拓展事宜后，提前打电话预约第二天需要跟进的商家合作洽谈
2、在电话里简单说明洽谈目的，具体事项见面交涉
c.约定洽谈时间提前到场
1、和商家约定好见面时间，提前10分钟到场
2、到目的地后打电话给商家负责人说明人已到
d.与商家负责人见面后自我介绍
1、见面后简单介绍自己并交换名片
2、之后商谈具体合作事宜
e.针对商家对联盟事宜中的一些疑问进行解说
1、首先说明一个互惠互利，资源共享的好处
2、针对具体的资源互换事宜进行解说
3、聆听商家对合作事宜的看法及想法，并做记录，便于会上探讨
4、协议签订不成功总结原因，并汇报给领导予以讨论解决
f.特殊情况下需要二次拜访
1、商家当天不能签订协议，需留一份做考虑的情况下，需二次回访跟进签订事宜
2、商家意向不明确，并未拒绝合作意向的情况下，可进行二次回访跟进；
6 拓展目标划分--
、联盟商家划分：1.美容美发，2.酒店星级酒店，快捷酒店，饭店。3.健身俱乐部，高尔夫，台球，运动馆。4电影院，5咖啡馆，茶楼6，浴场7，婚纱摄影，写真馆。8珠宝9服装10旅游
6、2大客户商家划分：品牌服装、奢侈品、汽车4S店、汽车俱乐部、商会联盟、国企、大型私
企、地产、商业圈（钢材市场五金建材一类大型集中类产业市场）、广告公司
联盟商家
利用成本低的酒水同联盟商家换对方的消费品作为礼品送给VIP客人，或者作为奖品给员工。
联盟商家的老板和他的朋友圈都是有能力在酒吧消费的，所以可以用体验卡将他们吸引来，培养他们玩酒吧的习惯。用代金券和酒店换客房，同酒楼、西餐厅、桑拿、美容店等换免费券，换回的这些东西，可以作为激励员工的奖品，也可以作为活动送客人的礼品。资源交换本来对于双方都是有益的事情，因为是用自己的产品交换，不涉及到货币，所以双方都不是成本支出，大大节省了成本。
联盟商家就像客人一样，也是需要维护的，别让他们觉得你只有在利用他们时候才会想到他们。
同时要对他们进行检查，看他们是否按照协议上面去做。
7、网络推广步骤
7、1推广的方式
有目的，有步骤，有针对性的挑选优质媒体进行推广
微信媒体推广方式：微信方式进行推广
联盟商家推广方式：展架、DM卡片、海报、宣传画册、专属音乐CD投放
市场活动推广方式：公司以主办或协办的方式参与活动，从而提升公司品牌的知名度
以上推广方式策划部配合完成
