商品贸易中定价的方法

进出口商品的定价方法
进出口商品的定价方法
进出口商品的定价是通过国际贸易中商品的价格进行定价的过程。

进出口商品的定价方法是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。

首先，进出口商品的定价应充分考虑市场需求和供应状况。

进出口企业应该在仔细研究市场供求关系的基础上，根据实际情况，确定出最佳的价格策略，并适当调整定价，以期达到最大的利润。

其次，进出口商品的定价应考虑与同行业中竞争对手的价格比较。

进出口企业应该对市场上竞争对手的价格进行及时跟踪，根据市场状况及时调整定价，以便确保自身在市场竞争中处于有利位置。

再次，进出口商品的定价应考虑国际贸易中的国际政治、经济和货物运输等因素。

进出口企业应该多了解有关国际政治、经济和货物运输的最新动态，以便在定价时及时考虑这些因素，避免由于市场变化而导致价格不合理的情况发生。

最后，进出口商品的定价应考虑消费者的需求和实际价值。

进出口企业应该多了解消费者的需求，研究商品的实际价值，以便在定价时考虑到消费者的需求和商品的价值，以此制定出合理的定价策略。

总之，进出口商品的定价是一个复杂的过程，进出口企业应该充分考虑市场需求和供应状况、竞争对手的价格比较、国际政治、经济和货物运输等因素，以及消费者的需求和实际价值，才能在定价时确保自身的利益。

产品定价的方法
在市场经济条件下，产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

因此，选择合适的产品定价方法对企业的发展至关重要。

下面将介绍几种常见的产品定价方法。

首先，成本加成定价方法是最基本的定价方法之一。

这种方法是以产品的生产成本为基础，再加上一定的利润来确定产品的价格。

这种定价方法适用于对成本比较了解的企业，可以确保产品的盈利空间，但也可能导致产品价格过高，影响市场竞争力。

其次，市场定价是一种以市场需求和竞争对手价格为依据的定价方法。

企业通过市场调研和竞争对手价格分析，来确定产品的价格水平。

这种方法能够更好地适应市场需求，但也需要企业具有较强的市场洞察力和竞争分析能力。

再次，价值定价是以产品的实际价值为基础来确定价格的方法。

企业需要了解消费者对产品的认知和价值感知，从而确定产品的价格。

这种方法能够更好地满足消费者需求，但也需要企业具有较强的市场营销和品牌建设能力。

最后，差异定价是根据不同的市场和消费者群体，对产品进行不同的定价。

这种方法可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场适应性，但也需要企业具有较强的市场细分和定位能力。

综上所述，不同的产品定价方法适用于不同的市场环境和企业发展阶段。

企业需要根据自身的实际情况，综合考虑各种因素，选择合适的产品定价方法，以实现良好的市场表现和盈利能力。

同时，企业还需要不断进行市场调研和竞争分析，不断优化产品定价策略，以适应市场的变化和发展。

只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

基差交易定价模式详解采用“期货价格+升贴水”的基差定价方式是国际大宗商品定价的主流模式。

国际铜贸易、豆类等谷物贸易往往都通过“期货价格+升贴水”的交易模式进行操作。

目前，国内饲料行业和有色金属行业中运用该模式定价相对成熟。

例如，美国贸易商向国外出口大豆时，大多采用以下基差定价模式：大豆出口价格=交货期内任意一个交易日CBOT大豆近月合约期货价格+CNF升贴水价格；CNF升贴水=FOB升贴水+运费。

在上述定价公式中，“期货价格”由买方在规定的时间内和规定的期货合约上自由点价。

离岸（FOB）现货升贴水是卖方依据套期保值操作和基差定价原理，结合自己的现货购销成本、期货保值成本之间的基差变动预期和合理的预期利润，在谈判现货贸易合同时报出，并与买方最终议定。

其中，FOB升贴水可以为正值（升水）也可以为负值（贴水）。

例如，某年11月初，中国某大豆进口商与美国某贸易商签订大豆进口合同，双方商定采用基差定价交易模式。

美方对大豆FOB升贴水报价是在相应CBOT大豆1月期货合约价格上+103.55美分/蒲式耳。

经买卖双方谈判协商，最终敲定的FOB升贴水报价+100美分/蒲式耳，并敲定美湾到中国的巴拿马型船的大洋运费为73.48美元/吨，约合200美分/蒲式耳，中国进口商务必于12月5日前完成点价。

那么，到中国的大豆到岸价为CBOT大豆1月期货合约价格+300美分/蒲式耳。

如果中国大豆进口商最终点价确定的CBOT大豆1月期货合约价格平均为900美分/蒲式耳，那么，根据基差定价交易公式，到达中国港口的大豆到岸价（CNF）= (900美分/蒲式耳+300美分/蒲式耳) ×36.7437 蒲式耳/吨（大豆单位换算系数）=440.92美元/吨。

在现货贸易合同中，通常把成交价格约定为三个月或三个月以后的远期价格交易称为长单，而把在签订合同时以现货价格作为成交价格的交易称为短单。

目前，电解铜国际长单贸易通常采用的定价方法是，以装船月或者装船月的后一个月伦敦金属交易所（LME）电解铜现货月平均价为基准价。

国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。

在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。

商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。

价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。

商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。

在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。

原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。

运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。

关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。

价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。

市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。

在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。

不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。

在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。

由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。

竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。

商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。

综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。

在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。

在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。

通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。

在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。

常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。

到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l ／2 的价格推销柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

拟定合理的销售价格营销策划中，一个重要环节就是销售定价。

企业经营的主要目的是利润，收入是利润的源泉，而价格是收入的决定因素，价格对企业的重要性由此可略见一斑。

合适的销售定价是营销成功的关键。

那么，营销经理如何才能制订出最合理的销售价格呢？1.按成本定价这是一系列运用不同成本概念进行产品定价方法的总称，具体包括四种方法。

（1）完全成本定价法。

在某种产品的完全成本基础上，考虑销售税金，再考虑企业的目标销售利润。

以此三者之和作为产品的销售价格，即：单位产品销售价格=单位产品完全成本＋单位产品销售税金＋（目标销售利润/预计销售数量）这种方法便于理解和掌握，使企业在生产过程中发生的耗费都能得到弥补，故而是一种保守、稳妥、有效的长期价格制订方法。

（2）变动成本定价法。

在单位变动成本得到补偿的前提下，加上一定的边际利润，以此二者之和作为产品的销售价格，即：单位产品销售价格=单位产品变动成本＋单位产品边际利润此方法属于特殊情况下的短期定价方法，轻易不能使用，是企业制订价格的最后防线。

因其仅考虑弥补直接材料、直接人工、变动性制造费用，而暂时不考虑固定性制造费用的完全补偿，故而在短期内能保证企业维持简单再生产。

在竞争极其激烈和残酷的时候，能维持简单再生产，企业就有了回旋和调整的余地。

但是，当企业面对利用自己剩余生产能力接受追加订货时，该方法不能使企业获得利润绝对额的增加。

（3）边际成本定价法。

由于当边际收入等于边际成本时，企业获利最大，此时的销售量最佳，相应此时的产品价格亦最优。

此方法要求对企业的销售模型和产品成本模型预先加以确定，然后根据两者间的关系推算价格水平，因其分析的起点是使企业的利润最大，所以是一种适于企业长期采用的中长期价格制订方法。

（4）临界成本定价法。

临界成本也称保本成本，它是使某种产品的生产经营处于盈亏两平即利润为零时的单位产品平均成本，即：某产品销售价格=该产品单位变动成本＋（固定成本总额/该产品预计产销量）（暂未考虑销售税金因素）采用此方法制订的价格不会给企业提供任何利润，也不会使企业发生亏损，只能令企业维持简单再生产。