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关于教育机构的话术
结合市场，期末考试以及寒假辅导，针对不同年级的学生咨询思路及话术有别，分析如下：年级：
平时
后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性提分。
其次，授课老师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习；
第三，由陪读老师课后跟踪学生情况；
第四，后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排。
3、课程安排
在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生到高考或中考前辅导课程安排；
初三：寒假前，就孩子重点需要辅导的科目进行辅导，寒假期间进行一轮复习，初一至初三重点科目查缺补漏；开学之后，结合学习辅导进度，针对性提高，提高中考应试技巧。
高三：从现在考试根据高考知识模块针对性辅导，基础或提高。寒假结束前一轮复习必须给孩子夯实基础，年后结合学习辅导进行模块专项练习提高。
4、邀约上门咨询，约定时间
如：今天晚上7点带孩子来，带上平时的测试试卷，给学生分析一下，提前找出问题，尽早进行辅导。
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如：
第四，后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排。
4、艺考生课程安排
根据目前学生课外时间进行安排，艺考前可以穿插学习主科；
如果2月之前没有时间，可以过来先感受自习；
艺考结束之前提前过来预约老师（根据学生艺考时间来分析）。
5、艺考生及其他特长生辅导方式
第一、半托，即在学校学习+天材课外辅导；
第二、全托，全天在天材进行全科辅导。
6、艺考生或其他特长生需要一直跟踪，每周保持和家长的联系。
第二部分非毕业生
1、了解学生各科成绩，先定位学生成绩档次；找出失分原因。
如：目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少？
数学或其他科目，目前扣分部分分析。
成。
2
如：
3
在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生学科存在的一系列问题，渗透科目辅导的重要性。
如：因为孩子的学科问题/学习方法需要一个辅导周期，所以寒假必须有效的利用好，对孩子下学期学习打好基础。
4、邀约上门咨询，约定时间
如：今天晚上7点带孩子来，带上平时的测试试卷，给学生分析一下，提前找出问题，尽早进行辅导。
近期对于*年级期末考试，我们教研组，整理了一些学习资料和考试重点，给孩子做一下参考。为孩子期末考试进行很好的指导；
期末考前重点查缺补漏，提高期末成绩，寒假再进行细致全面的复习和预习。
5、各年级教育政策渗透
初中：期末考试分数占中考30—40%分值，所以非常关键；
