中小企业市场定位战略

中小企业如何实现可持续发展在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业面临着诸多挑战，实现可持续发展并非易事。

然而，通过合理的战略规划、有效的管理和持续的创新，中小企业也能够在市场中站稳脚跟，不断发展壮大。

一、明确市场定位与目标中小企业首先需要明确自身在市场中的定位和目标。

这意味着要深入了解市场需求、竞争态势以及自身的优势和劣势。

通过市场调研，企业可以发现未被满足的市场需求或者细分市场的机会。

比如，一家小型食品企业可能发现当地对于健康、有机食品的需求在增长，从而将自身定位为专注于生产有机食品的企业，并设定在一定时间内成为当地有机食品市场的领先者这样的目标。

明确的市场定位和目标有助于企业集中资源，有针对性地开展生产、营销等活动。

同时，也能让企业在面对各种诱惑和机会时保持清醒，避免盲目扩张或多元化导致资源分散。

二、注重产品与服务质量无论企业规模大小，产品与服务质量始终是生存和发展的基石。

对于中小企业来说，更是如此。

高质量的产品和服务能够赢得客户的信任和口碑，促进重复购买和客户推荐。

为了保证质量，中小企业需要建立严格的质量管理体系。

从原材料采购到生产过程控制，再到成品检验，每一个环节都不能马虎。

同时，要关注客户的反馈，及时改进产品和服务。

比如，一家小型服装企业可以通过建立客户意见收集渠道，了解客户对于服装款式、尺码、面料等方面的意见和建议，不断优化产品设计和生产工艺。

此外，中小企业还可以通过申请相关的质量认证，如 ISO 9001 质量管理体系认证，来提升产品和服务的可信度和竞争力。

三、创新驱动发展创新是企业发展的动力源泉。

中小企业由于规模较小，往往更具有灵活性和敏捷性，能够更快地响应市场变化和客户需求，进行创新。

创新可以体现在产品创新、技术创新、管理创新和商业模式创新等多个方面。

例如，一家小型科技企业可以研发出具有独特功能的软件产品，或者改进现有的生产技术，提高生产效率和降低成本。

在管理方面，中小企业可以尝试采用更加灵活的工作方式，如远程办公、弹性工作制度等，吸引和留住优秀人才。

论我国中小企业的经营战略及相应对策[摘要]作为企业在复杂多变的市场环境中竞争和发展的决策基础，经营管理战略对于任何一个企业都是非常重要的，是实现中小企业的远景和目标的最有效的方法和基础。

制定正确的经营战略，并选择和执行好企业的经营战略，有利于企业应付环境变化，在竞争中求发展，本文结合我国中小企业的特征及现实情况，通过对中小企业目前在经营战略现状的分析，具体介绍和分析了虚拟经营、企业联盟和跨国经营等三种中小企业可以采用的经营战略，试图通过中小企业在制定和实施经营战略方面的分析和探讨，为我国中小企业的发展提供思考和借鉴。

[关键词]中小企业；经营战略；非实体经营；联合竞争；集中战略一、中小企业在我国经济中的作用及相关分析1.中小企业在我国经济中的作用企业是国民经济的细胞，是拉动经济增长的关键与核心，在我国经济结构中，以国有经济为主，国家掌握国民经济命脉，国有企业主导着国家重要资源的配置，虽然中小企业以制造业和服务业为主，但他们在我国国家经济中的地位不可小觑，在中国，支持和发展中小企业是一项长期、稳定的基本政策。

是我国公有制经济制度下对市场有力而灵活的补充，起到了促进市场竞争、企业及商品的多元化等必不可少的作用。

国家的竞争力不仅体现在大企业，同时也体现在中小企业身上，两者功能互补，缺一不可。

发展与大企业配套服务的中小企业是提升大企业实力和竞争力的重要保证，大企业的发展离不开中小企业的帮助。

大中型骨干企业体现国家实力，成千上万的中小企业则为经济注入活力。

温总理提出鼓励中小企业发展加大创新的讲话，并提出改革体制，降低成本，降低经济危机对我国经济的影响。

2.中小企业在我国经济发展中的经济学分析中小企业已成为我国国民经济增长和协调发展的基础性力量，它们在我国生产体系中的基础性地位，在吸纳更多的就业人数，保持经济持续稳定运行和培育新的经济稳定增长点，创造更多物质财富等方面发挥着巨大作用，在市场经济体制下，中小企业在经济发展中为什么作用如此重要呢？在经济学分析中我们知道：企业是有边界的，不是越大越好；比较优势和建立在比较优势基础上的社会分工原则。

企业战略管理论文——浅谈中小企业的战略管理——浅谈中小企业的战略管理摘要：随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。

综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。

中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。

战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。

它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。

关键词：中小企业战略管理创新战略分析战略定位所谓企业战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有全局性——以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为；纲领性——规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要；长远性——为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景；竞争性——为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低；应变性——根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括：发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。

市场定位策略的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。

这就要求企业实行一切努力来降低单位成本。

二是偏好竞争优势，即能供应确定的特色来满意顾客的特定偏好。

这就要求企业实行一切努力在产品特色上下工夫。

因此，企业市场定位的全过程可以通过以下 4 大步骤来完成。

1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下4个问题：一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上顾客欲望满意程度如何以及的确还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应当及能够做什么？目标市场潜在的竞争机会是什么？要回答这4个问题，企业市场营销人员必需通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和讨论结果。

通过回答上述4个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2.精确选择竞争优势，策划定位战略市场定位策划的主要任务，就是通过形成企业的竞争优势，将企业的产品与竞争对手的产品明显区分开来。

因此，可以说市场定位策划就是关心企业明确其潜在的竞争机会，选择其相对的竞争优势，显示其独特的竞争优势的过程。

竞争优势表明企业能够赛过竞争对手的力量。

这种力量既可以是现有的，也可以是潜在的。

选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。

比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能精确地选择相对竞争优势。

通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、选购、生产、市场营销、财务和产品等7个方面毕竟哪些是强项，哪些是弱项。

借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

定位基点，也即营销实践中习惯说的“卖点”或“概念营销”，即产品或者服务属性，以及营销活动中那些具有吸引目标顾客、打动目标顾客、黏住目标客户的内容。

中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。

总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。

随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。

一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。

在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。

中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。

在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。

并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。

目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。

中小企业市场营销策略思考中小企业市场营销策略思考在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须通过市场营销策略来提高市场竞争力，增强企业品牌影响力，获得更高的销售额和客户满意度。

本文将探讨中小企业市场营销策略的思考。

1.了解目标市场在市场营销中，了解目标市场是非常重要的。

一家企业必须了解自己的产品或服务的目标客户并根据客户需求制定相应的市场营销策略。

需要进一步细分市场，区分产品适合的人群，并针对不同的用户群体制定不同的策略。

中小企业专注于细分市场，并开发出更具有针对性的市场营销战略，同时也可以在冷门市场找到被低估的机会。

2.制定多元化的市场营销策略中小企业应该采取多元化的市场营销策略，以不同的方式推广自己的产品或者服务。

例如对于B2B市场，可以采用邮件营销，推销VM咖啡宣传单并邀请业务人员前来了解细节。

对于B2C市场，可以采用活动营销、社交媒体营销等手段，吸引消费者的目光。

中小企业需要根据公司产品和品牌特色，制定不同的营销策略以满足不同的客户需求。

3.注重品牌建设品牌建设是提高企业知名度的重要途径，也是中小企业在市场上获得信任和竞争力的基石。

品牌力度的增强可以彰显企业的独特性和代表性，有效地吸引目标公众的注意。

中小企业应该注重品牌建设，通过品牌定位、品牌形象创造等方式提升自己的品牌价值，并在市场营销中打造品牌优势。

4.投入适当资金市场营销是企业发展中必不可少的一部分，中小企业要对市场营销投入适当资金并选择适合的渠道来推广自己的产品或服务。

切记：高投入并不意味着高回报，企业需要根据具体情况进行投资决策。

结论在当今激烈的市场竞争中，中小企业必须秉持“客户至上，不断创新”的宗旨来提高市场竞争力，并采取多元化、目标化的市场营销策略来满足消费者的需求。

同时，中小企业也需要重视品牌建设，投入适当资金进行市场营销。

只有通过正确的市场营销策略，才能获得更高的销售额和客户满意度，为企业的发展奠定坚实的基石。

中小企业战略论文范文由于中小企业实力较大型企业更为逊色，规模经济效益差，技术力量不足，水平较低。

因此，中小企业要想立足市场，需要采取积极的进攻型战略才能改变被动、落后的形势。

下文是店铺为大家搜集整理的中小企业战略论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!中小企业战略论文范文篇1浅析中小企业发展战略目标摘要：针对中小企业在各国经济发展中的作用和我国中小企业的现状，指出对我国中小企业发展战略和发展方向进行研究的必要性。

在研究战略目标定位时，从中小企业的发展环境、运行结果、社会效益三个方面出发，提出了在这三个方面所要达到的战略目标以实现目标所要达到的十大要求。

在确定中小企业发展方向时，根据中国国情、中小企业的特点加入WTO给我国带来的机遇和挑战，提出了要坚持发展特色型中小企业、配套型中小企业，科技型中小企业等7个发展方向。

关键词：社会效应;中小企业发展战略;中小企业发展方向其实是呈现多元化的，因为我国的国情不同，所以说发展方向是很多的。

从产业布局来分析的话，分的越细，规模越成熟则活力越强。

现在一个企业发展如果最重要的就是企业采取怎样的策略。

我国的国情显示：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。

在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。

特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。

我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。

为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。

一、战略方面1.战略调整由扩张型转向防守型。

企业可以将节奏放缓，减少投资，增加过冬的储备，积蓄能量，可谓“冬眠”。