产品包与产品包需求 ppt课件

概念
解决方案/产品开发流程
计划
开发
发
验证 布
生命 周期
产品级
解决方案开发本质上是一种特殊的产品开发，遵循IPD开发流程，按解决方案立项。
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原始需求如何到系统需求？（主要 对外部需求）
10% A可获得性
5%
P包装
P性能 25%
15% $价格
E易用性 5%
10% S社会接受程度
Байду номын сангаас
A保证 10%
• 1），CDT团队输出的charter中，包含的经过澄清、分析、 归整后的需求列表；
• 2），charter之后，经过需求分析团队澄清、分析、归整， 并通过团队讨论和PDT形成一致意见，由PDT进行实施的其 他内部需求；
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产品包需求的生命周期
MM
Charter
CDCP
PDCP
初始需求 编号
初始需求
特性编号
IR-WJ001 IR-DY001 IR-DY002
精巧时尚，简 约便携
路标规 划
内部需 求
原始需求
• 路标规划需求：通过 MM流程分析，落到路 标规划中的需求。
• 外部需求：细分市场 调研需求。
• 内部需求：如DFX需 求，架构需求，以及 关键技术落地需求
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外部收集需求
原始需求收集有哪些渠道呢
客户交流
市场调研
技术交流
参观展览
技术支持
媒体信息
投标
沟通例会
高层拜访
初始需求---归整后的原始需求，是 产品需求分解分配的基础
原始需求清单经过需求分析组织归整，形成产品的初始需求：
初始需求 编号
IR-WJ001
领域
外观
初始需求描述
精巧时尚，简约便携
分析责任人 是否基线化
张三
Y
IR-DY001
电源
产品自带锂电池，容量要大 李四
Y
IR-DY002
电源
能给手机充电
李四
Y
描述产品为解决 客户问题所支持 的能力
系统需求是对特 性进行分析加工 后形成的对产品 的黑盒交付需求， 不涉及具体的实 现方案。
需求分层关系
功能需求 非功能需求
需求分解
原始需求 初始需求 特性需求
系统需求
产品包需求=初始需求+系统特性+系统需求，以及他们的对应关系
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示例
原始需求：手机不支持 通话中录音，很不爽！ 要是能录音就好了。 初始需求： 客户希望手 机在通话过程中能够录 音
CDP 概念 计划
开发
ADCP
GA
EOX DCP



验证
发布
生命周期
制定产品包营 销策略
初始产品 包需求
最终产品 包需求
实现和验证产 品包需求
交付产 品包
维护优化 产品包
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产品包需求分层模型
分类
定义
客户
产 问题 品 包 系统 需 特性 求 的 分 系统 层 需求 模 型
客户期望产品解 决的问题（内部 /外部）
• 分配需求（AR）：根据系统需求分解到子系统/模块的功能或非功能 性需求，实际也是系统需求的一种表现形式。
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需求的分解与实现的关系
客户问 题
原始需 求
特性描述
产品的初 始需求
特性需求
需求流 设计流 约束流
系统
系统需求
子系统
/模块/接 口
分配需求
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原始需求来源？
外部收 集需求
• 系统特性(SF)：描述该产品为解决客户问题所具备的重大能力，系统 特性是产品包的主要卖点，每条特性都是满足客户特定商业价值诉求 的端到端解决方案。
• 系统需求(SR)：描述支撑系统特性所具备的具体需求，是系统对外呈 现的，可测试的全部功能需求和非功能需求，非功能需求包括成本 （降成本）、DFX等。系统需求不仅仅包含客户视角分解到系统的所 有需求，还包括能体现产品竞争力的内部上下游的所有需求，包括可 制造/可供应，可测试，内存大小，处理能力等。
特性需求：手机需 支持通话录音功能
系统需求： 1，通话中可启动
录音； 2，通过结束录音
停止； 3，录音文件采用
MP3格式； 4，用户可随时回
放电话录音文件； 5，启动和停止可
单手操作；
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客户问题、特性需求、系统需求、 分配需求的概念
• 客户问题(PB)：客户面对的挑战和机遇（客户遇到的战略与痛点）， 也就是为客户带来价值的核心。
IR-DY003
电源
给3G路由器充电方便
李四
IR-3G001
3G上网
能支持3G上网，兼容主流上网 王五
Y
卡
IR-3G002
3G上网
能在不同场景下使用，省钱 王五
Y
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系统特性---描述产品能提供什么能
力以解决客户面对的问题
系统特性是产品包的主要卖点，每条特性都是满足客户特定需求的端到端解决方案，特性具有可测 试可验证的特点。（不可测试，不可验证，如何验证你的卖点？） ：
销售周报
需求总结
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经验交流
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路标规划需求
公司战略 历史数据 竞争信息 技术趋势
解决方案/产品规划流程(MM)
理解 市场
市场 细分
组合 分析
制定细 整合优 分策略 化业务 与计划 计划
管理细分市场并评估绩效
产品线级
中长期需求
Roadmap Charter
需
求
中短期期需求
管
理
临时/紧急产品需求
客户价值
应用场景
是否接纳
P(外观) P（电源） P（电源）
精巧时尚，简约便携
满足客户对审美情 趣
能自带锂电池，容量要 能长时间使用 大
能给手机充电
代替移动电源
NA
接纳
在没有市电的情况下 接纳
手机没电的情况下 接纳
S（3G卡） $（功能多） E（易用性）
能支持3G上网，兼容 不挑运营商，可以
主流上网卡
随便买卡都能用
能在不同场景下使用， 节约客户的钱 省钱
充电方便
容易使用，不挑充 电器
选择中意的3G运营商，接纳 包括已有3G卡
1，在酒店已有网络； 接纳 2，在户外； 3，在家里；
在已有充电器的情况 接纳 下
原始需求按着$APPEALS模型分析，经过充分讨论和确认后，形成的原始需求清单。
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L生命周期成本
20%
原始需求（RR）- >初始需求(IR)
初始需求(IR)->系统特性(SF) 系统特性(SF)->系统需求(SR)
内部需求或规划需求是可直接落入产品系统需求中
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原始需求---描述客户需要什么的问 题
某路由器公司对3G无线路由器的市场需求进行分析，得到原始需求如下：
需求分类 原始需求
产品包与产品包需求
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产品包及产品包需求
• 产品包是产品开发团队对客户或下游环节交付的统称。 • 产品包需求是对最终要交付给客户（内部客户、外部客户）
的产品包的完整、准确的正式描述，是对产品包进行开发、 验证、销售、交付的依据。
• 产品包需求来源于对客户原始需求的分析判断加工，包括两 个部分：