海尔企业多元化发展战略幻灯片资料

海尔进军海外市场PPT课件

海尔进军海外市场
• 1.公司简介 • 2.国际化战略 • 3.壁垒战
• 4.海尔成功的关键
公司简介
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2010年实现全球营业额 1357亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55 亿美元。2010年海尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联《中国品牌500强》，2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
年1l月，获加拿大CSA“分享认证”。;1998年6月，获加拿大CSA全权认证。
绿色壁垒
欧盟ErP指令是欧盟一项主要针对用能产品的绿色壁垒指令。该指令主要关注点是产品对自然资源的消耗和对生态环境的影响，涵盖耗能产品整个生命周期的环保要求。它要求产品设计阶段、原材料采用、生产过程、废物回收等整个生命周期都必须满足绿色环保的要求，这就使得我国很多洗衣机产品出口企业达不到要求，在欧盟市场上被淘汰出局
海尔集团发展战略三个阶段
• 名牌战略阶段（1984--1991年），用七年的时间，通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面质量管理体系。
• 多元化战略发展阶段（1992--1998年），用七年的时间，通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念，成功的实施了多元化的扩张。
• 国际化战略阶段（1998--），以创国际名牌为导向的国际化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。

《海尔的市场细分》PPT课件

• ——“用户的需要就是我们永远的追求”，为了使人们能够彻底地从洗衣烦恼中解脱出来，海尔推出了第一台迷你型及时洗“小小神童”洗衣机。它的问世成功地填补了机洗和手洗的空白，小到一双袜子，大到所有的衣物（1.5 千克）均可立即洗涤，并解决了内外衣分开洗、不同脏度、不同颜色的衣服分开洗的问题，使洗衣机进入了一个全新的梦幻组合时代。
• 海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2010年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。 2010年海尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联《中国品牌500强》。
• 2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
• 革新性的双抽屉结构，大大提高冰箱底部空间的利用率；创新的LED背光照明和可折叠酒架设计；LCD触摸控制，多温区温度调节，简洁易用的人机交互方式，为用户带来全新体验。
• 海尔在对市场进行准确细分的基础上采取差异化营销策略，将总体市场分割为若干个细分市场，针对不同的细分市场，有选择地提供不同的产品，制定不同的市场营销策略，分别进行有针对性的营销活动，以满足不同细分市场的不同需求。
• ——在市场调查中，发现有一部分用户在使用全自动洗衣机时，往往不是一次将洗衣、脱水程序完成，人们希望将不同的衣服分开洗涤，然后一起脱水。按全自动洗衣原理这是不科学的，也是不可取的。但对海尔人来说，“用户永远是对的 ”。不久，中国第一台电脑后置、仿生设计的“ 小神童”全自动洗衣机问世了。这种洗衣机具有高节能的特点，一度电可洗33千克衣服，深受消费者青睐。
4.全球化品牌战略发展阶段（2005至今）：

发展战略培训课件(PPT 48张)

“首都圈战略”：以 “一都四县”为中心，向关东地区，东京方圆200公里左右的周围进行区域扩张相关多元化业务战略：发展以多能源战略，除了天然气业务，还积极发展气田项目与航运、冷热电三联供、电力业务等组织结构变革，提高竞争力： 2004年开始实施战略事业单元制度（SBU），将集团、分公司以及战略伙伴连在一起，巩固了“东京瓦斯”这个品牌的发展
供应商 – 强
• 城市燃气行业的上游由中石油、中石化等大型企业垄断控制，供应商议价能力非常强
行业内竞争 – 越来越激烈
• 行业内地方性国有企业之间的竞争威胁比较弱的，但新进入的民营、外资等企业，经营机制灵活，市场开拓能力强，给原有燃气企业带来巨大冲击
客户力量 – 弱
• 由于国内目前的天然气价格形成机制使下游消费者的议价能力相对较弱

通过系统地总结，燃气行业的发展驱动
因素表现在以下三个方面：
政策是影响燃气行业发展的第一关键驱动因素。天然气的整个产业链都在国家
政策
政策的牢牢掌控中，而且在产业链的每个环节都形成了很高的政策壁垒。
所以，BJRQ要提高对政策变动带来的市场机会的敏感性，并在国家大的政策框
架下积极争取地方性政策的支持。
竞争对手的主要竞争策略分析
掌握政府等社会关系资源是燃气企业获得竞争力的关键因素
充分利用社会资源
中国燃气等企业充分利用上市公司身份、政府关系等资源来增强竞争力
BJRQ在建立战略合作伙伴关系方面还有待加强
新兴燃气企业在市场开拓的过程中大多具有清晰的市场定位，
清晰的市场定位和有效的市场策略
替代威胁 – 低
• 天然气作为一种新兴的、清洁能源，发展空间巨大，对其它能源的替代性很强

多元化战略概述PPT(共21页)

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11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。
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12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。
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55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
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56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
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57、理想的路总是为有信心的人预备着。
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58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
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59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。
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60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。
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52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。
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53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。
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54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。
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25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹
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28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

海尔的创新案例幻灯片

海尔的案例分析---从创新角度
? 1、海尔的创新三原则 ? 2、海尔创新体系的6个方面 ? 3、海尔的创新观念举例 ? 4、海尔冰箱的技术创新演进 ? 5、海尔组织创新启示
1
1、海尔的创新“三原则”：
? 即：创新的目标、创新的本质、创新的途径。
? 创新目标就是创造有价值的订单。 ? 创新的本质就是创造性地策划，我们把
7
组织结构的创新 --形成企业的有序的非
平衡结构，它使企业内部充满活力
海尔组织结构的创新，经历了三个阶段： ? 第一个阶段是直线职能式的组织结构----在
名牌战略阶段 ? 第二个阶段----矩阵式的组织结构----进入
多元化战略阶段 ? 第三个阶段----市场链管理模式。市场链简
单地说就是把外部市场效益内部化。
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物质文化制度行为文化
精神文化（即海尔的价值观：创新）
有什么样的价值观就会有什么样的制度行为文化，有什么样的行为文化就会产生什么样的物质文化。
17
海尔的组织结构创新
? 形成企业的有序的非平衡结构，它使企业内部充满活力
? 平衡结构：稳定但机械 ? 无序的平衡结构：机械、不稳定、混乱
18
海尔的组织结构创新
3
战略创新
? 海尔的战略创新分为三个阶段： ? 从1984年12月到1991年12月是名牌战略
阶段----“有缺陷的产品就是废品” ? 从1991年12月到1998年12月是多元化战
略阶段----“东方亮了再亮西方” ? 从1998年12月开始，海尔进入国际化战
略阶段----“先难后易创名牌”
4
观念创新
? 观念创新----海尔提出了“ 三只眼”的理论、斜坡球理论
? 计划经济下，只要一只眼盯住政府； ? 充分的市场经济下只要两只眼就可以了，一只

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