商务模板系列28

商务谈判计划书模板3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，商务谈判计划书模板有哪些?下面店铺整理了商务谈判计划书模板，供你阅读参考。

商务谈判计划书模板篇01——终极挑战007一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

商务演示模板有哪些常用格式在当今的商务世界中，演示是一种非常重要的沟通和展示方式。

无论是向客户推销产品、向领导汇报工作，还是在团队内部进行交流，一个好的商务演示都能起到事半功倍的效果。

而选择合适的演示模板格式，则是成功演示的第一步。

下面，我们就来探讨一下商务演示模板常见的几种格式。

一、幻灯片式（PowerPoint 或 Keynote）幻灯片式演示模板是目前商务领域中应用最广泛的一种格式。

它通常由一系列的页面组成，每页都有特定的主题和内容。

1、标题页标题页是演示的开场，应包含演示的主题、演讲者的姓名和单位，以及可能的日期等基本信息。

简洁明了、突出主题的标题能够吸引观众的注意力，让他们对接下来的内容产生兴趣。

2、目录页目录页用于展示演示的结构和主要内容板块，帮助观众快速了解演示的大致框架和流程。

3、内容页内容页是演示的核心部分，其格式可以多样化。

常见的有：文字为主：简洁明了地阐述观点和信息，注意文字的大小、颜色和排版，避免过于拥挤。

图表结合：通过图表（如柱状图、折线图、饼图等）直观地展示数据和趋势，配以少量的文字说明。

图片辅助：使用高质量的图片来增强视觉效果，吸引观众的注意力。

4、过渡页过渡页用于在不同的内容板块之间进行衔接，起到提示和引导的作用，让观众清楚地知道演示的进度。

5、总结页在演示的结尾，总结页对重点内容进行回顾和强调，加深观众的印象。

二、文档式（Word 或 PDF）文档式的商务演示模板适合于内容较多、需要详细阐述的情况。

1、封面与幻灯片式的标题页类似，包含演示的主题、作者等基本信息。

2、目录清晰地列出各个章节和小节的标题及页码，方便读者查找和浏览。

3、正文按照目录的结构，详细地阐述商务内容。

可以使用不同的字体、字号、段落格式等来区分标题和正文，增强文档的层次感。

4、图表和图片在适当的位置插入相关的图表和图片，辅助说明观点。

5、尾页可以包括参考文献、致谢等内容。

三、思维导图式思维导图式的演示模板能够清晰地展示各个概念之间的关系和层次结构。

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商务演示模板有哪些在当今的商业世界中，商务演示是一种非常重要的沟通和展示工具。

无论是向客户介绍产品、向团队汇报项目进展，还是在会议上提出新的商业计划，一个清晰、专业且有吸引力的商务演示都能起到事半功倍的效果。

而选择合适的商务演示模板则是成功演示的关键之一。

接下来，让我们一起来了解一下常见的商务演示模板有哪些。

一、项目汇报模板项目汇报模板通常用于向团队成员、上级领导或相关利益者展示项目的进展情况、成果和下一步计划。

这类模板一般包含以下几个部分：1、项目概述简要介绍项目的背景、目标和范围，让观众对项目有一个整体的了解。

2、进度更新通过图表或表格展示项目的关键里程碑和完成情况，对比原计划和实际进度，突出项目的进展和延误。

3、成果展示以图片、数据或案例等形式呈现项目已经取得的成果，如新产品的原型、市场调研的结果等。

4、问题与挑战诚实地指出项目过程中遇到的问题和挑战，并说明已经采取或即将采取的解决措施。

5、下一步计划明确项目的下一步行动计划，包括时间节点、责任人等，让观众对项目的未来有清晰的预期。

二、产品介绍模板产品介绍模板主要用于向客户或潜在客户展示公司的产品或服务。

以下是其常见的组成部分：1、产品概述简要描述产品的名称、功能和特点，强调其独特之处和能为客户带来的价值。

2、市场需求分析当前市场对该产品的需求和痛点，说明产品是如何满足这些需求的。

3、产品优势与竞争对手的产品相比，突出本产品的优势，如性能更好、价格更优惠、服务更周到等。

4、技术规格详细介绍产品的技术参数、规格和性能指标，让客户对产品的质量有信心。

5、应用案例通过实际的应用案例，展示产品在不同场景下的使用效果，增强说服力。

6、售后服务介绍产品的售后服务政策，如保修期限、维修服务等，消除客户的后顾之忧。

三、市场分析模板市场分析模板常用于对市场趋势、竞争对手和目标客户进行深入研究和分析。

一般包括以下内容：1、市场概述介绍市场的规模、增长趋势和主要驱动因素，让观众对市场的整体情况有一个大致的了解。

商务标书制作模板一、封面商务标书制作模板（公司名称）二、目录一、背景介绍1.1 公司概况1.2 商务标书目的1.3 项目概述二、商务能力2.1 公司经验2.2 专业团队2.3 项目管理能力三、项目方案3.1 方案概述3.2 实施计划3.3 项目推进措施四、财务报价4.1 报价细则4.2 费用分项说明4.3 付款方式五、合作意向5.1 合作条件5.2 服务承诺5.3 合同条款六、附件清单三、背景介绍1.1 公司概况公司简介：[公司名称]成立于[成立年份]，是一家致力于[公司业务领域]的专业公司。

我们拥有强大的技术团队，丰富的项目经验，以及一流的服务水平。

多年来，我们在市场上建立了良好的口碑，成为行业的领导者之一。

1.2 商务标书目的商务标书的目的是参与[项目名称]招标，并向招标方展示我们公司的实力、经验和能力，以争取中标机会。

1.3 项目概述本项目旨在[项目目标]，包括但不限于[项目具体要求]。

我们将利用我们的专业知识和技能，为客户提供最佳的解决方案，并确保项目按时、高质量完成。

四、商务能力2.1 公司经验本公司在[行业领域]拥有丰富的经验，并成功完成了多个类似项目。

我们的专业知识和技能使我们能够应对各种挑战，并提供最佳的解决方案。

2.2 专业团队我们拥有一支由专业人才组成的团队，他们在[领域专业知识]上拥有丰富的经验。

我们的团队将为项目提供专业的指导和支持，确保项目的成功实施。

2.3 项目管理能力我们在项目管理方面拥有卓越的能力。

我们将制定详细的项目计划，合理分配资源，优化项目进度，并及时报告项目进展情况。

我们将确保项目按照客户的要求和时间表顺利进行。

五、项目方案3.1 方案概述本方案旨在[项目目标]，通过[详细步骤或策略]来实现目标。

我们将根据项目要求制定详细的工作流程，并确保每个步骤的顺利进行。

3.2 实施计划为确保项目按时完成，我们将制定详细的实施计划，包括每个阶段的开始和结束时间，以及关键里程碑。