竭诚为您提供优质文档/双击可除牛奶营销策划方案
篇一：蒙牛牛奶营销策划方案
蒙牛常温液态奶
营销策划方案
目录
1、前言
2、产品、服务的介绍与描述
3、方案目的
4、企业背景状况分析
5、市场调查与分析
6、策划创意
7、具体执行内容
8、投资回报率
9、关键控制点
10、策划者资料
一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400
多个品项，
产品以其优良的品质覆盖国内市场，
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述
我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下：
1、真果粒
2、新养道
3、未来星
篇二：伊利牛奶营销策划方案
（
伊利牛奶营销策划方案
院系：
专业：
班级：
指导教师：财经学院会计10级会计9班倪彩霞
20XX年5月
云南经济管理职业学院伊利牛奶营销策划方案分工情况
一、学号：10205010965姓名：赛满珠负责内容：sTp 策略
二、学号：10205010936姓名：杨叶负责内容：公司介绍、word、ppT
三、学号：10205010928
内容：swoT环境分析
四、学号：10205010963
内容：s(:牛奶营销策划方案)woT环境分析
五、学号：10205010923
责内容：4p策略
六、学号：10205010964
责内容：4p策略
姓名：姓名：刘悦姓名：张鑫龙姓名：迟荣祥刀维负责负责负负
伊利牛奶营销策划方案
一、公司介绍
伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助swoT 战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发
展现状
伊利实业集团股份有限公司成立于
1993年经过十多年年的快速发展，目前发展
成为国内乳品行业的龙头企业。利用swoT
模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，
以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科
学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析
1、伊利内部优势（s）
(1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，
拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
(2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行
阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了mes产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”
转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维
护市场。
(3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是
建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀
的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会
