移动互联网商业模式

移动互联网商业模式

移动应用的种类、数量和模式将更加多样化。2012年，国内移动应用数量将超过百万级的规模。各类移动应用层出不穷。未来在各个行业中与其现有的商业模式相结合的服务类移动应用将更容易获得市场和消费者的青睐。

移动应用盈利模式将更加多样化。广告收入、下载付费和应用内收费各有优势，同时也各自存在一定的局限性。未来多种移动应用的盈利模式会并存。应用内收费相对而言具有更好的发展潜力，但还需要和应用自身的商业运作模式相结合，并获得相应的SDK技术支持。

在用户需求方面，大众用户的需求会随着行业化产品的丰富而多样化，企业级用户也将逐渐意识到移动应用的优势，逐渐释放自身需求。

产业链发展将呈现多样化趋势，分工将更加专业。内容提供商、开发者、平台商、渠道商等角色的功能将更加明晰，各参与者能够各司其职，专注自己擅长的领域，实现更好的发展。

目前移动互联网有APP增值、行业定制、电商、广告和个性化定制五种主要商业模式。随着移动互联网产业链的逐步完善，新的商业模式不断被创造出来，本报告旨在通过对典型厂商创新商业模式的研究和分享，引领海量的移动互联网厂商走出商业模式困局，共同打造和谐共赢的移动互联网生态体系。

产业链结构

来源：/Zt/183227.shtml#a2

中国移动应用产业链以及产业的生态图目前已初步形成，产业链上的各方参与者主要有：

1.提供应用内容的内容层：主要由内容版权提供商以及CP组成。

2.从事应用生产的开发层：主要由从事应用开发的个人开发者、开发团队以及机构开发者

组成。

3.提供终端设施的硬件层：主要由终端厂商组成，如三星、诺基亚、摩托罗拉、HTC等

厂商。

4.提供终端操作系统的系统层：主要由目前主流的智能手机操作系统软件开发商和互联网

提供商组成，如苹果、微软、谷歌。

5.提供移动应用分发渠道的渠道层：主要由提供移动应用的分发渠道的第三方应用提供商

组成，其中既有应用开发商，又有应用服务支持商，以及网络游戏开发商等多种提供商。

6.提供网络服务支撑的运营商，即管道层：主要由提供网络运营和网络服务支撑的运营商

组成，如中移动、中国电信、中联通等。

7.用户层：下载移动应用的手机用户。

主要商业模式

模式类型

特点适用公司行业代表

APP增值模式“基础免费+增值服

务”，利于变现及后期

加大投入

刚起步创业型公司网秦

着眼于产业链的上游

需求

道的公司

电商模式通过智能终端更便捷

地查找、选择、比价、

和最终购买商品和服

务已在传统互联网上做

出规模的电商延伸产

业链

亚马逊、淘宝、一号

店等

广告模式是移动互联网变现的

主要方向之一，包括

按流量、点击率、交

易等付费广告模式适用面较广，分为内

容广告和搜索广告两

类

众多公司

个性化模式构建以服务生态为基

础、用户个性化需求

为核心、内容服务为

先导的新型商业模式拥有某方面技术独占优势、对消费者细分需求更敏感

具体细分

种类产业链图示收入来源代表公司/

产品

移动终端类●与运营商合作分成

收入

●合作销售终端收入

●自有渠道（专卖店、

网上商店等）终端

销售收入

Iphone

手机电视●用户包月套餐与运

营商分成收入

●广告费

●注册费广电总局CMMB

移动门户●基本服务费

●流量费

●信息服务费佣金SINA、QQ、SOHU、Kong. net、3G 门户

移动商务●广告收入

●增值服务收费“移动商街”、移动淘宝、e动商网

移动IM●包月计费模式

●按使用计费模式

●增值业务收入

●手机MSN主要采

用按使用计费的模

式手机QQ、手机飞信等

移动支付●数据业务收

●账号业务费用

●支付业务服务费

用

商业银行

手机银行

业务、

MONETA

移动搜索●广告收入为主

●比价搜索

百度、谷

歌、

Cgogo、易

查

手机广告●主要收入是与运

营商分成广告服

务费

凯威点告

手机游戏●按游戏时间来收

费

●虚拟物品和游戏

周边来收费

●单机版游戏，主要

以包月、一次性下

载等收费模式为

主

空中网、

掌中米格

、网易、

盛大等

手机音乐●与运营商分成收

入

●包月下载、流量等

形式收取费用

TOM音

乐、搜

狐、滚

石、掌

上灵通

收费模式

收费模式收费品种适用条件行业代表前向收费包月费、点播费游戏类、视频类等重

要内容资源性网站。

这类网站有极强的吸

引力，且相对封闭不

可替代

EA、暴雪、盛大

后向收费广告发布费、竞价报

名费、冠名赞劣费、

会员费适用于搜索引擎类网

站、视频网站、电子

商务网站

谷歌、百度、土豆、

酷6、淘宝、京东

前向+后向混合型收费综上适用于平台型公司，

强调多元化产品经

营，拥有坚实的客户

群体

Facebook、google、腾

讯

商业模式现状

移动应用开发者大多处境不佳，现阶段产业内还缺少服务支撑力量。

现有的移动应用开发者大多属于小型或个人团队，面临着很多的问题，如资金匮乏、创意雷同、盈利困难等。与此同时，开发者还面临着产品定位不清晰，用户留存率低，产品技术相对落后，团队运营经验不足等问题。其中很多问题是由于产业内分工不合理，开发者缺少服务支撑力量，需要花费大量精力来处理很多产品与技术之外的事务，极大地限制了自身的发展。未来移动应用平台提供的服务支撑能力将有助于提升开发者的竞争力。同时，企业级应用市场可能成为移动应用开发者最重要的收入来源。

移动互联网盈利模式不清晰开发者盈利能力不足

目前，移动应用市场并没有形成较为完善的盈利模式，国内移动应用开发者只有少数能实现盈利，部分开发者收支基本持平，而大部分的开发人员基本上处于亏损状态，尤其是小型的移动应用开发者。艾瑞咨询通过访谈得知，约一般的移动开发者通过移动应用获得的年收入为1万以下，盈利规模较低。

市场竞争激烈竞争环境不利于开发者推广

随着移动终端的普及和移动互联网用户的增长，移动应用开发市场竞争愈发激烈。根据2012年6月底谷歌I/O开发者大会上的最新数据，Google Play应用商店目前已有60万款应用，而苹果AppStore应用数量达65万。在如此竞争激烈的市场中，开发者想要将自身应用成功脱颖而出，需要付出更多的财力、人力、物力。

企业自身能力资源不足

渠道和和资源对于开发者非常重要。目前，移动互联网移动应用市场上有大量的应用软件，应用的宣传与推广便成了开发者共同面对的难题，许多中小型开发者即使开发出相对高质量的应用产品，但如果没有良好的渠道和推广资源，也难以被用户发现，并得到大范围的推广分享。

产品设计与研发方向模糊用户需求把握不准

小型应用开发者在营销渠道和资金实力上处于弱势地位，因此更渴望获得用户信息以提