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于
和
顺
丰
超
市
调
研
报
告
专业：13级国际经济与贸易二班
系别：工商管理系
姓名：*** 学号：****
目录
一、洗衣粉的品牌以及系列介绍
二、和顺丰超市的简介
三、营销组合策略
四、和顺丰超市的优势
五、和顺丰超市的劣势
六、个人对于和顺丰超市建议
一、调研时间：2015年12月18日
二、调研对象：和顺丰超市格林星城店内卫生巾货架以及员工和老板
三、调研方式：实际店内走访，询问
四、调研地点：湖南省长沙市岳麓区金星中路和顺丰超市格林星城店
五、调研内容：关于超市的所有洗衣粉品牌
六、调研摘要：关于洗衣粉所有品牌的的介绍，以及和顺丰超市简介，关于洗衣粉产品营销组合策略的分析，以及和顺丰超市的优势、劣势和建议
正文：
一、品牌以及系列介绍
（一）立白
“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%。“洁白不伤手”的立白，正源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁净、健康的幸福生活。
系列：立白超洁清新洗衣粉；立白冷水速效洗衣粉；立白玉兰香氛洗衣粉；立白易漂洗洗衣粉；立白新强效去渍洗衣粉；立白3合1洗衣粉；立白优雅香水洗衣粉；立白全自动超浓缩洗衣粉；立白天然柔护皂粉；立白天然洗衣香皂粉；立白全效馨香洗衣粉
（二）超能
超能”是纳爱斯集团继“纳爱斯”推出的第二个高端品牌，产品线主打天然皂粉。一般洗衣粉都是合成的，集团却颠覆性地推出了天然皂粉，产品采用可再生天然油脂为原料，绿色环保，超低泡、强去污、易漂清、节水省时、不伤织物不伤手。
系列：天然皂粉紫罗兰和依兰馨香炫彩；天然皂粉青柠和西柚馨香柔软；天然皂粉百合和蝴蝶兰MES绿色活性去污；天然皂粉婴幼儿护肤；去渍365洗衣粉香水百合倍净飘香；浓缩天然皂粉
（三）汰渍
汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出
一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣粉品牌之一。
系列：汰渍“净白”洗衣粉（透亮洁白怡人清香）；汰渍三重功效洗衣粉（更卓越品质，带来七大洁净惊喜）；汰渍全效360系列（不费劲，更干净）；汰渍洁净薰香系列（洁净芬芳一整天，舒缓愉悦每一刻）；汰渍全效除菌系列（联手舒肤佳，高效除菌，里外洁净）
（四）雕牌
雕牌洗衣粉生产企业的前身是“地方国营丽水五七化工厂”，1992年3月与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，于1999年建成世界上四台之一的全自动喷粉设备，推出了“雕牌洗衣粉”。目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。
（五）白猫
（六）榄菊
（七）去渍霸
（八）奥妙
（九）奇力
二、和顺丰超市的简介
和顺丰生活超市位于长沙市岳麓区金星中路格林星城处，靠近两大生活区格林星城和麓山名园，地理位置得天独厚，和顺丰生活超市占地面积较大，生活用品一应俱全，进超市一眼看到的就是散装零食区，左边是生活用品区，对着右边是文具区，往里走是零食区和生活用品区，往右边转进入内阁，有蔬菜、水果、肉类、生鲜以及调料和大米。总体来说超市供应商品种多，但是外区摆放过于杂乱，过道拥挤，内区摆放物品较为宽敞。
三、营销组合策略
1、广告策略
借助品牌极高的认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在消费者心中的认知度达到90以上。就拿立白和超能来说，立白是属于老牌子，百姓心中认可度很高，超市就可以对这一品牌的洗衣粉进行销售，而超能是纳爱斯旗下出来的较为新鲜牌子，但是有纳爱斯这个知名品牌做背景，超市可对其进行标注，告知广大消费者超能知名度。
2、目标市场
对于超市来说，位于生活区，大部分的消费者是小区居名，超市可对消费者进行层次分析，从而确定目标市场，比如青年人喜欢用哪一种品牌或者哪一个系列，比如老年人喜欢用哪个牌子或者那个系列。然后超市可以对自身进行调整，可以分年龄层次摆放洗衣粉，从而达到满足消费者心理。比如年轻人喜欢时尚潮流元素，超市可以对包装进行改变从而满足，或者老年人喜欢低价的商品，那么超市就可以进行低价定价，从而吸引老年消费群体，而青年人大部分是女性，可以进行捆绑销售把大人和小孩的一起进行销售，从而吸引家庭年妇女。
3、广告策略
在对消费群体的分析基础上，可以分层次进行广告宣传，可以在超市门口安放一个电子显示屏，进行产品的宣传，也可以对当天的促销产品进行宣传，也可以播放产品广告，对于年轻人应该主打时尚潮流元素，可以把广告设计的非常独特，时尚。而对于青年人可以把广告打造的特别符合家庭妇女的想法，比如写一条广告语“体谅妈妈的辛苦，减少对妈妈的伤害”大可以吸引青年人的注意，对于老年人可以打上价美物廉的广告，可以清楚明确表达出老年人的中心。也可以进行传单宣传，把每天的打折和特价商品印在上面，进行发放，可以吸引人眼球来进行消费。
4、促销策略
消费者心理都希望用较少的价格来获得更高价值的商品，从而在进行销售时可以进行打折促销，也可以进行捆绑销售，还可以有赠品销售。当然在进行促销时也可以选择满多少就可以减多少的办法，因为洗衣粉作为必备生活用品，所以不怕
