宁夏枸杞市场营销策划方案
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枸杞运营方案范文一、市场分析1.1行业概况枸杞是一种传统的中药材,具有补肾壮阳、益精补血、滋阴润燥、延缓衰老等多种功效,在我国有数千年的历史。
随着人们生活水平的提高,对身体健康的重视,以及对中草药养生保健理念的兴起,枸杞市场需求逐渐增加。
1.2市场现状枸杞产业链较长,包括种植、收获、加工、销售等环节,目前国内枸杞产业已形成了一定规模,主要集中在宁夏、甘肃、青海等地。
随着消费者对品质的追求,枸杞产业发展面临诸多挑战,如品质标准不统一,流通环节严重浪费,产品信息不透明等问题。
1.3市场需求当前市场对枸杞的需求主要集中在两个方面:一是对高品质、有机、绿色枸杞的需求增加;二是对枸杞产品的深加工需求增加。
消费者愈发关注产品品质、安全、健康等因素,对枸杞产品提出更高的要求。
1.4竞争分析目前枸杞市场竞争主要集中在几大产区之间,竞争激烈。
在电商平台上,各个品牌也争相推出自家的枸杞产品,市场竞争日益激烈。
二、运营目标2.1市场定位针对目前枸杞市场需求及竞争现状,本方案旨在打造一家枸杞专业品牌,以提供优质、有机、绿色的枸杞产品为主打,同时注重产品深加工与品牌推广,满足消费者对高品质枸杞的需求。
2.2运营目标(1)品牌目标:建立品牌知名度,树立品牌形象,成为消费者信赖的枸杞品牌之一;(2)销售目标:实现年销售额增长50%,提升市场占有率。
2.3发展策略(1)产品策略:打造高品质、有机、绿色的枸杞产品,包括鲜枸杞、枸杞干、枸杞茶、枸杞酒等多种产品;(2)营销策略:结合线上线下渠道,开展促销活动,提升品牌知名度;(3)服务策略:提供定制化服务,满足不同客户需求;(4)品牌策略:建立独特的品牌文化,塑造品牌形象。
三、运营方案3.1产品定位本方案将产品定位为高品质、有机、绿色的枸杞产品。
主打产品包括鲜枸杞、枸杞干、枸杞茶、枸杞酒等多种产品,满足不同消费者的需求。
3.2渠道建设(1)线上渠道:通过电商平台、社交媒体等线上渠道,进行产品推广和销售;(2)线下渠道:与各大商超、药店等合作,建立实体店铺,让消费者能够更便捷地购买到我们的产品;(3)农村市场:开拓农村市场,打造特色销售点。
枸杞营销策划书方案一、项目背景与目标项目背景:枸杞是一种具有丰富营养价值和药用价值的中草药材。
近年来,随着健康意识的提升和人们对保健品的需求增加,枸杞市场需求逐渐增长。
然而,由于市场竞争激烈,产品同质化严重,导致枸杞产品的市场份额不断缩小。
因此,需要制定一套科学合理的营销策划方案,提升枸杞产品的销售额和品牌影响力。
项目目标:1. 提升产品知名度和品牌口碑,增加市场份额。
2. 增加销售额,实现盈利增长。
3. 建立长期良好的合作关系,发展稳定的销售渠道。
4. 提高顾客满意度,提升品牌忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模:据统计数据显示,中国枸杞市场的年销售额超过百亿元,但增长速度逐渐放缓。
市场竞争激烈,产品同质化问题突出。
2. 消费者需求:消费者对健康保健品的需求越来越高,尤其是对中草药保健品的需求。
枸杞具有滋补养颜、养肝明目等功效,广受消费者喜爱。
3. 市场竞争:市场上枸杞品牌众多,产品同质化严重。
市场份额主要集中在少数知名品牌。
目前,枸杞市场主要存在以下问题:(1)品牌知名度不高;(2)缺乏独特品牌形象和产品特色;(3)缺乏有效的营销手段。
三、营销策略1. 品牌定位:通过科学合理的定位,突出产品的优势和特点,打造枸杞的品牌形象。
以健康、天然、高品质为核心定位。
通过品牌定位,吸引目标客户群体。
2. 渠道建设:(1)线下渠道:与高端健康生活馆、保健品专卖店等建立合作关系,增加产品陈列和销售机会。
与大型连锁超市合作,增加产品知名度,扩大销售渠道。
(2)线上渠道:建立自有官方网站和微商城,并与电商平台进行合作销售。
以社交媒体为载体,进行线上推广和产品宣传。
3. 市场推广:(1)广告推广:通过网络广告、电视广告、户外媒体等渠道进行品牌推广和产品宣传。
(2)口碑营销:通过顾客口碑和分享传播,增加产品认可度和品牌好评度。
(3)赞助活动:与健康生活相关的赛事、展览等活动进行赞助,提升品牌知名度。
4. 产品差异化:在产品研发方面,注重差异化和创新。
枸杞行业营销策划方案第一章:行业概述及市场分析1.1 行业概述枸杞是一种重要的中药材和健康产品,拥有多种保健功效,如提高免疫力、抗衰老、保护肝脏等。
近年来,枸杞行业迅速发展,呈现出增长态势。
1.2 市场分析枸杞行业市场前景广阔,消费者对养生健康的需求不断增加。
当前,枸杞产品的消费群体主要集中在中老年人群体,但未来也有较大的发展空间。
此外,随着人们对健康意识的提高,枸杞作为功能性食品和保健品在年轻消费者中也逐渐受到关注。
第二章:竞争分析2.1 主要竞争对手分析枸杞行业竞争对手主要包括国内外的企业和品牌。
国内品牌主要有国药集团、白云山等;国外品牌则主要是来自美国、澳大利亚等国家的品牌。
主要竞争对手的产品品质和品牌影响力有较大差距。
2.2 竞争优势分析公司的竞争优势主要包括品质保证、品牌影响力、渠道分销和价格竞争力。
通过加强生产流程管控,提高产品质量,提升品牌认知度,并优化分销渠道和降低成本,提供更具市场竞争力的价格,公司可以在竞争中占据优势。
第三章:目标市场分析3.1 目标市场定位公司的目标市场主要是以中老年人群体为主的养生健康市场。
中老年人是枸杞产品的主要消费群体,他们对健康和保健品的需求较高,对枸杞的认同度也较高。
同时,公司也将着眼于年轻群体,通过提供具有年轻消费者喜好的产品和营销手段吸引他们对枸杞的关注。
3.2 目标市场细分中老年人市场可以进一步细分为50-60岁和60岁以上两个年龄段,针对不同年龄段的消费者需求,推出不同的产品系列和营销策略。
第四章:产品策略4.1 产品定位公司的产品定位为高品质、天然纯正的枸杞产品。
通过开发种植良好的土地,优化种植管理和采摘技术,保证枸杞的品质和纯度。
4.2 产品系列公司将推出不同规格和包装的枸杞产品,满足不同消费者的需求。
系列产品不仅包括传统的干枸杞,还将开发枸杞茶、枸杞浸膏等新产品,以满足年轻消费者对多样化和便利性的需求。
第五章:渠道策略5.1 销售渠道选择公司将建立线下实体店和线上电商平台两种销售渠道,以覆盖更广的消费人群。
枸杞的营销方案一、市场分析枸杞是一种传统的中草药,在中国有着悠久的历史和广泛的应用。
随着人们对健康生活方式的追求,枸杞在近年来在中国市场上受到了越来越多的关注和青睐。
目前,市场上的枸杞产品种类繁多,但竞争也变得越来越激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势,需要制定一套有效的营销方案。
二、定位和目标群体针对枸杞的营销方案,我们将定位为提供高品质枸杞产品的品牌。
我们的目标群体是注重健康生活方式的消费者,尤其是年轻人和中老年人群体。
三、产品特点和竞争优势我们的枸杞产品具有以下特点:1.高品质:我们的枸杞产品采用优质枸杞原料,并严格按照标准的生产工艺进行加工,确保产品的质量和口感。
2.天然健康:我们的枸杞产品没有添加任何人工添加剂和防腐剂,保持枸杞天然的营养价值和健康特性。
3.多样化:我们的枸杞产品有不同的规格和包装,满足消费者的不同需求。
我们的竞争优势在于:1.品牌知名度:我们将注重品牌建设和宣传,通过广告、社交媒体等渠道提高品牌的知名度和美誉度。
2.渠道优势:我们将与各大超市、药店等渠道建立合作关系,确保产品的广泛销售和市场覆盖。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广我们将通过多种渠道进行品牌宣传和推广,包括但不限于以下方式:•打造品牌形象:我们将设计专属的品牌标识和品牌口号,以增加品牌的辨识度和记忆度。
•广告投放:我们将在电视、广播、杂志等媒体上投放广告,宣传我们的产品特点和优势。
•社交媒体营销:我们将利用微博、微信等社交媒体平台,通过发布有趣、有营养的内容吸引用户关注和互动。
•口碑营销:我们将鼓励消费者在社交媒体上分享他们对我们产品的好评和使用经验,以增加口碑影响力。
2. 促销活动为了吸引消费者的购买和增加销量,我们将开展一系列促销活动:•限时折扣:定期推出限时折扣活动,吸引消费者根据促销价购买产品。
•礼品赠送:购买一定金额的枸杞产品,赠送精美礼品,增加购买的价值感。
•团购活动:通过团购平台或线下门店,推出团购活动,以低价促销和增加产品知名度。
枸杞产品营销策划方案1. 引言枸杞是一种珍贵的中草药,具有丰富的营养价值和药用价值,已被广泛应用于中药、食品、保健品等领域。
随着人们对健康的重视和对天然草药的需求增加,枸杞产品市场前景广阔。
本篇文章将提出一套全面有效的枸杞产品营销策划方案,以实现产品的增长和市场份额的提升。
2. 市场分析在当前人们对健康的关注度不断提高的背景下,枸杞作为一种传统的健康食品,受到了广大消费者的喜爱。
据调查显示,枸杞产品市场规模持续增长,年均增长率为20%以上。
然而,市场上的竞争也相当激烈,产品种类繁多,价格差异较大。
因此,为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,我们需要制定一套切实可行的营销策略。
3. 定位策略针对枸杞产品的市场需求和竞争情况,我们将制定以下定位策略:- 高端定位:通过提供高品质的枸杞产品,满足消费者对健康和品味的追求。
- 专业健康定位:强调枸杞的药用价值和富含的营养成分,打造专业健康形象。
- 品牌力量定位:以品牌实力和口碑作为竞争优势,增加消费者对产品的信任和认可。
4. 目标市场我们将主要面向以下目标市场进行推广和销售:- 中老年人群:由于中老年人对保健品的需求较高,且对传统中草药有一定的认知,他们是枸杞产品的重要消费群体。
- 健康追求者:现代年轻人更加关注健康,他们对天然草药的需求也在不断增加,是潜力巨大的市场。
5. 产品策略- 品种丰富:推出多种规格、多种加工形式的枸杞产品,以满足不同消费者的需求。
- 高品质保障:选择优质枸杞原料,确保产品质量稳定。
同时,建立完善的供应链体系,控制每个环节的质量。
- 创新加工技术:开发独特的加工工艺,提升产品口感和商品属性,并通过专利保护来确保竞争优势。
6. 渠道策略- 建立线上销售平台:通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品宣传和销售。
- 建立线下销售网络:与婴儿店、保健品店、大型超市等渠道建立合作关系,提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖率。
7. 价格策略- 定价合理:根据市场调研和成本分析,制定合理的产品定价策略,让消费者感受到产品的性价比。
宁夏枸杞市场拓宽方案1.引言1.1 概述宁夏是中国枸杞的主要产地之一,枸杞种植业在当地也十分重要。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,宁夏枸杞市场面临着一些问题。
为了解决这些问题并促进宁夏枸杞市场的发展,本文将就宁夏枸杞市场现状、面临的问题以及拓宽市场的方案进行深入分析和探讨。
通过对这些内容的研究,旨在为宁夏枸杞产业提出可行的发展建议,为未来的发展提供展望。
1.2文章结构文章结构分为引言、正文和结论三部分。
引言部分包括概述、文章结构和目的。
在概述部分,将介绍宁夏枸杞市场的基本情况和重要性。
文章结构部分将详细说明本文的组织结构和内容安排。
目的部分将明确本文撰写的目的和意义。
正文部分包括枸杞市场现状、市场面临的问题和拓宽市场的方案。
枸杞市场现状部分将分析目前市场的发展状况、规模和发展趋势。
市场面临的问题部分将列举当前市场中存在的问题和挑战。
拓宽市场的方案部分将提出具体的措施和方法,以应对市场面临的问题和拓展市场规模。
结论部分包括总结、对未来发展的展望和提出建议。
总结部分将对全文进行概括和总结,对拓宽市场方案进行评价。
对未来发展的展望部分将展望宁夏枸杞市场的发展趋势和前景。
提出建议部分将给出针对市场发展的建议和措施。
1.3 目的本文旨在对宁夏枸杞市场的现状进行分析,揭示当前市场所面临的问题,并提出可行的拓宽方案,以期促进枸杞产业的发展和壮大。
通过本文的研究和探讨,旨在为相关决策者和从业者提供参考,推动枸杞产业的健康发展,实现枸杞市场的进一步拓展和壮大。
2.正文2.1 枸杞市场现状枸杞是宁夏特产之一,也是中国传统中药材之一,具有丰富的营养价值和药用价值。
宁夏是中国主要的枸杞生产基地之一,枸杞种植面积逐年增加,产量逐年提升,枸杞产品的市场需求也在不断增加。
目前,宁夏枸杞市场主要集中在本地销售和部分外地批发市场。
本地市场主要以各大超市、农贸市场和网上平台为主要销售渠道,销售渠道较为单一,产品同质化严重,价格竞争激烈,市场饱和度较高。
宁夏枸杞营销策划方案学院: 经济管理学院专业: 经济学专业学号: 0240103姓名: 马巧艳目录:前言-------------------------------------------------------------3一环境分析--------------------------------------------------------41微观环境分析----------------------------------------------------42 宏观环境分析---------------------------------------------------4二 SWOT分析--------------------------------------------------------51优势------------------------------------------------------------52劣势------------------------------------------------------------5三 STP分析---------------------------------------------------------5-----------52目标市场--------------------------------------------------------63产品定位--------------------------------------------------------6四营销目标---------------------------------------------------------71品牌目标--------------------------------------------------------72市场开拓--------------------------------------------------------7五 4PS--------------------------------------------------------------81营销宗旨--------------------------------------------------------82产品策略--------------------------------------------------------8-----------94广告策略-------------------------------------------------------105渠道策略-------------------------------------------------------11六具体行动方案---------------------------------------------------12七财务预算-------------------------------------------------------14前言:宁夏是枸杞的原产地, 栽培枸杞已有500多年的历史。
宁夏枸杞产品营销策略研究在宁夏,枸杞是一种重要的农产品,拥有丰富的营养价值和药用价值。
为了促进宁夏枸杞产品的销售和市场竞争力,制定有效的营销策略非常重要。
以下是一些可行的宁夏枸杞产品营销策略研究。
1. 品牌建设和推广品牌建设有助于提高消费者对产品的认识和信任,进而增加销售量。
宁夏枸杞可以通过建立自己的品牌形象和口号来提高知名度。
此外,还可以借助媒体宣传、社交媒体推广、网站建设等方式来扩大产品影响力。
2. 提供高品质产品为了保持消费者对宁夏枸杞的信任和忠诚度,必须确保产品的质量和安全性。
建立标准化生产流程,包括种植、采摘、加工和包装等环节,以确保产品符合国家和行业的质量标准。
此外,还可以通过获取有机认证、绿色认证等证书来向消费者展示产品的高品质。
3. 扩大销售渠道除了传统的市场渠道,如超市、商场等,宁夏枸杞还可以考虑开拓新的销售渠道。
例如,与线上电商平台合作,通过网络销售,提高产品的曝光度和销售量。
同时,还可以与健康食品店、中药店、大型的连锁药店等渠道建立合作关系,增加产品的销售点。
4. 强化产品宣传针对宁夏枸杞的特点,制定富有吸引力的宣传策略,突出产品的优势和特点。
例如,通过宣传枸杞的功效和营养价值,加强消费者对产品的认知。
此外,还可以通过提供相关的健康知识、食谱等内容,向消费者传递枸杞的多样化用途,从而提高产品的购买欲望。
5. 参与行业展会和活动行业展会和活动是宣传和推广产品的重要渠道。
参与相关的农产品展会、健康食品展览会等活动,可以增加品牌曝光度,与潜在客户进行面对面的交流,并获得他们对产品的反馈。
此外,还可以利用这些机会与其他相关企业进行合作,进一步扩大影响力。
6. 开展市场调研定期开展市场调研,了解市场需求和消费者的偏好,可以有针对性地调整产品和营销策略。
通过市场调研,可以了解竞争对手的情况,得出有关产品定价、产品包装、产品差异化等方面的信息,从而更好地制定营销策略。
总之,通过品牌建设、提供高品质产品、扩大销售渠道、强化产品宣传、参与行业展会和活动以及开展市场调研等多种策略的综合运用,可以提高宁夏枸杞产品的销售量和市场竞争力。
枸杞线上营销策划方案一、市场分析1.枸杞市场前景广阔:随着人们健康意识的提升,枸杞被越来越多的人所认可和喜爱,市场需求逐渐扩大。
2.线上销售渠道火爆:线上销售渠道发展迅猛,消费者购买习惯改变,越来越多的人选择线上购买商品。
3.竞争激烈:枸杞市场竞争激烈,品牌众多,消费者有多种选择。
因此,如何吸引和留住消费者成为了企业的重要任务。
二、目标消费群体1.年龄:以35-60岁的中老年人为主,对身体健康和保健养生有较高的关注度。
2.收入:中等以上收入阶层,有一定的消费能力。
3.地区:以大中城市为主,消费观念较为开放。
三、产品定位1.高品质:选择新鲜、优质的枸杞原料,确保产品的品质和口感。
2.健康养生:强调枸杞的保健功效,并推广枸杞与苹果、红枣等食材的搭配,扩大产品的适用范围。
3.信任与选择:通过宣传枸杞的种植基地、生产工艺等过程,增强消费者对产品的信任感。
四、线上营销策划方案1.建立网上销售平台:搭建一个专属的网上销售平台,提供各种手段,方便消费者浏览、下单和付款。
2.产品展示:通过图片、视频等方式展示优质枸杞的特点和生产过程,吸引消费者的目光。
3.内容推广:通过精美的文章、博客等内容,宣传枸杞的养生功效,提供专业的健康咨询,培养消费者的信任感。
4.社交媒体营销:利用微信、微博等社交媒体平台,增加品牌曝光度,与消费者进行互动交流,提供更好的用户体验。
5.营销活动:综合利用线上优惠券、满减、赠品等促销活动,吸引消费者下单购买,并增加复购率。
6.口碑营销:通过线上评论、评分等方式,鼓励消费者分享购买体验,增加其他消费者的购买意愿。
7.物流配送:与可靠的物流公司合作,确保产品能够及时送达消费者手中,提供良好的售后服务。
五、预期效果1.品牌知名度大幅提升:通过线上营销手段,让更多的消费者了解并认可品牌,提升品牌知名度。
2.销售额快速增长:通过各种促销活动和精准的营销策略,吸引消费者下单购买,实现销售额的快速增长。
枸杞营销策划方案一、项目概述枸杞是中国传统的中草药之一,具有多种保健功效,如提高免疫力、延缓衰老、促进血液循环等。
近年来,随着健康意识的提高,人们对保健品的需求也越来越高。
本项目旨在通过营销策划,推广枸杞产品,提升品牌知名度和销售量。
二、目标市场分析1. 市场规模:根据调研数据,我国保健品市场规模持续增长,年销售额达数千亿元。
其中,枸杞作为一种传统中草药,市场需求量大。
2. 目标消费群体:主要面向中老年人群体,因为中老年人更注重保健品的功效,也更容易相信传统中草药的疗效。
3. 消费习惯:消费者对于保健品有较高的品质要求,尤其对于中草药产品更加注重原料的质量和生产工艺。
4. 竞争分析:枸杞市场竞争较大,产品品牌众多,如宝芝枸杞、宜红枸杞等。
因此,本计划需要设计独特的销售点和营销策略,以吸引消费者的关注。
三、品牌定位1. 品牌名称:营养枸杞2. 品牌理念:以健康与营养为核心,打造高品质枸杞产品,传承中华传统文化,让消费者享受健康生活。
3. 品牌口号:养生中国,选择营养枸杞。
四、营销策略1. 产品推广:(1)产品品质:营养枸杞注重原料的选择和生产工艺的优化,提供高品质的产品给消费者。
(2)产品包装:设计独特的包装,突出产品的健康、营养和传统之美。
(3)产品种类:推出多种不同规格和包装的枸杞产品,以满足不同消费者的需求。
2. 渠道拓展:(1)线上渠道:与电商平台合作,提供网上购买渠道,方便消费者购买并提供配送服务。
(2)线下渠道:与保健品专卖店、超市等合作,在门店销售枸杞产品,并通过展示枸杞的功效和推荐健康生活方式来吸引消费者。
3. 品牌宣传:(1)广告宣传:通过电视、广播、报纸等媒体发布品牌广告,宣传枸杞的功效和品牌形象。
(2)社交媒体:开设品牌官方微信、微博等账号,在社交媒体上发布有关枸杞的知识和健康生活的推荐,与消费者进行互动。
(3)口碑营销:通过邀请健康专家和明星代言人参与产品宣传,提升品牌知名度。
宁夏枸杞营销策划方案 学院:经济管理学院 专业:经济学专业 姓名:马巧艳 目录: 前言-------------------------------------------------------------3 一 环境分析--------------------------------------------------------4 1微观环境分析----------------------------------------------------4 2 宏观环境分析---------------------------------------------------4 二 SWOT分析--------------------------------------------------------5 1优势------------------------------------------------------------5 2劣势------------------------------------------------------------5 三 STP分析---------------------------------------------------------5 1市场细分--------------------------------------------------------5 2目标市场--------------------------------------------------------6 3产品定位--------------------------------------------------------6 四 营销目标---------------------------------------------------------7 1品牌目标--------------------------------------------------------7 2市场开拓--------------------------------------------------------7 五 4PS--------------------------------------------------------------8 1营销宗旨--------------------------------------------------------8 2产品策略--------------------------------------------------------8 3价格策略--------------------------------------------------------9 4广告策略-------------------------------------------------------10 5渠道策略-------------------------------------------------------11 六 具体行动方案---------------------------------------------------12 七 财务预算-------------------------------------------------------14 前言: 宁夏是枸杞的原产地,栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下,其一功效在于药用,是我国重要的“药食同源”植物,具有明目定神,美容养颜,滋补肝肾,强壮筋骨的功能,是古今养生的最佳选择,具有延年益寿的功效。《本草汇言》所言:“枸杞能使气可充(补气)、血可补(补血)、阳可生(壮阳)、阴可长(滋阴)、火可降(降火)、风可祛(治风湿),有十全之妙用也。。《本草纲目》:古者枸杞、地骨皮取常山者为上,其他丘陵阪岸者可用,后世惟取陕西者良,而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西,枸杞并是大树,其叶厚、根粗;河西及甘州者,其子圆如樱桃,暴干紧小,少核,干亦红润甘美,味如葡萄,可作果食,异于他处者。大抵以河西者为上也。 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效,《本草纲目》中说“久服坚筋骨,轻身不老,耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用,并应用于临床。枸杞子服用方便,可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热,脾虚有湿及泄泻者忌服。 中医认为,枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明,枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中,维生素C的含量比橙子高,β—胡萝卜素含量比胡萝卜高。此外,枸杞还能增强免疫力,具保肝、抗疲劳、抗衰老等,适合抵抗力低、身体虚弱者服用。 关键字:宁夏 枸杞 营销策划 一 环境分析 1微观环境分析。 (1)消费者行为。 1企业信誉与知名度 在消费者的购买活动中,高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此,在同类商品的选购中,消费者往往更倾向于知名度高,企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地,打造高质量的养生枸杞产品,使企业为广大消费者所信赖。 2养生文化 随着社会文化经济的不断发展,消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能,增强机体适应调节能力,具有抗癌、明目、抗疲劳的作用,还可以改善大脑功能,增强人的记忆力,具有保肝,抗脂肪肝、降血糖,降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品,市场环境广阔。 (2)竞争分析。 1竞争对手 枸杞的营销市场广泛,且原材料充足,且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多,且跟风严重,使广大消费者对某一品牌的忠实度低,消费者的流动性强,固定消费者少。 2营销竞争态势。 广告投入:枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位,其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。 知名度:由于企业广告不足,导致企业知名度不高,品牌效应不明显。 质量:由于枸杞大多不需加工,且原材料产地单一,使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别,消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。 2宏观环境分析 (1)经济基础 随着宁夏旅游业的发展,带动经济的增长,宁夏人均GDP提高,居民更加追求健康营养的生活,为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。 (2)技术优势 枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑,企业依靠技术研发吸引消费者,成为企业的技术优势。 (3)社会文化的引导 随着消费者安全健康意识的提高,枸杞具有养生的优势,是消费者选择产品的首要选择。 二SWOT分析 1优势分析 (1)原材料优势:宁夏是枸杞的主产区,产量高,质量优。且原材料无污染,纯天然,纯绿色。 (2)效用优势:可提高免疫力,延缓衰老,抗肝损伤,降血糖,补肾保肝,降血压,抗疲劳,抗脂肪肝。 (3)营养优势:枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养,故擅长明目,所以俗称“明眼子”。 自古就是滋补养人的上品,有延衰抗老的功效,所以又名“却老子”。 (4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。 (5)知名度高:枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。 (6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌,市场杂乱,不规范,品牌效应不明显。 2劣势分析 (1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。 (2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动,不能形成品牌。 (3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。 (4)产品成本高,使得产品的利润空间降低。 三STP分析 1市场细分 (1)消费者的需求偏好同年龄的变换关系 (2)马斯洛的需求细分同年龄的变换关系 (3)收入、职业、阶层对饮品的偏好关系 2目标市场 (1) 老年人 老年人对养生比较讲究,因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求,因此可作为一个目标市场。 (2) 追求美容的女人 如今美容已成为一种时尚,对女人具有美容效用的保健品需求越来越大,枸杞能够满足爱美人的需求,因此可作为一个目标市场。 (3) 学习压力大的学生群体 面对越来越大的学习竞争,学习压力,学生们总是睡眠不足,精神不济,免疫力下降,视力下降。而枸杞可增强免疫力,明目安神,因此可作为一个目标市场。 (4) 工作压力大的中层人士 70%的中层人士工作压力大,枸杞的去疲劳作用使这些中层人士对枸杞的需求也持续增加,因此可作为一个目标市场。 3产品定位 1对内定位 (1)枸杞产品面对现有的市场,保持优势,不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度,是枸杞产品为广大消费者所喜爱。 (2)不断研发枸杞其他产品,使其多样化。不仅使枸杞产品用于药用,同时将其与饮料,牛奶,口服液,奶茶等其他大众喜爱的产品相结合,使枸杞产品多样化,大众化。 2对外定位