“有”品牌
2011 AW产品策划报告
2010年10月26日
目录
一、品牌创建概况 (3)
1、品牌介绍
2、产品定位
二、市场环境与调研 (5)
1、服装市场现状分析
2、各品牌竞争比较
3、消费者调研
4、投资预算
三、流行趋势分析 (13)
四、产品规划与设计 (15)
1、主题内容介绍
2、商品结构比例说明
3、市场产品需求
4、款式设计方案
五、产量配比 (34)
1、上市产品比列说明
2、生产进度说明
3、款式号型配比
六、市场战略 (35)
1、价格策略
2、地域策略
3、销售策略
4、客户策略
一、品牌创建概况
1、品牌介绍
●品牌名称有Incation
●品牌含义“无为而治”是老子思想学说精华所在，其本意是顺应自
然，遵循民意，天人合一，对当政者而言，要避免极端、
奢侈、过度的做法，要以民心为心。这与今天我们所提
倡的“以人为本，建立和谐社会”思想不谋而合。
●品牌标语常无为，而无不为。
●品牌宗旨采用老子无为而治，顺应自然的思想。倡导融入自然，
低碳生活。
2、产品定位
●时代要素时代迅速发展的牺牲的是自然的衰退。呼吁自然保护，和
谐生活是一群有志之士的发起的行动。现在，越来越多的
人加入到了这个行列当中，在顺应自然的原则下生活和工
作。
●人群定位
1）、目标消费者年龄：28—35（80%）；25—27（20%）
2）、人群目标分析：
3）、产品战略
二、市场环境与调研
1、服装市场现状分析
●北京主要商圈分析：
2、竞品比较
1、二手资料收集（网络）：品牌定位、品牌风格。
2、直接观察法（国贸商城）：卖场产品色彩、品类、面料、价格带、陈列、服务
态度等。
竞品销售渠道
竞争品牌的品类
3、消费者调研
调查对象、样本
抽样方法：方便抽样
调查对象：25~35岁年薪8万以上的职业女性样本量：50
调查方法：
询问法：
70%街头拦截
调查地区：
宣武门崇光百货门口
●调研结果与分析
甄别问卷：
1.请问您您的年龄大概是：
A 15~24岁（终止访问）
B 25~35岁
C 36~45岁（终止访问）
（首先在甄别过程中我们对被访者年龄进行询问，把年龄严格控制在25~35这个区间，这是为了从中筛选出目标消费者。方便对特定的人群进行研究）
2．请问您的月收入大概在
A 2000元以下（终止访问）
B 2000~6000元（终止访问）
C6001~10000元
D10000元以上
（对月收入的询问尽量使被访者控制在本服装的市场定位内，符合中高端消费者这个要求。）
3.您的工作是：
A技术人员B管理人员C办事员
D推销员E打字员F速记员
G文书H会计I店员
J教师K医生L律师
M其它
（通过对职业的询问，可以针对最有可能穿职业装的人群进行分析，避免调查中的不必要误差，这样可增加调查的可靠度。）
正文部分
1.您购买职业装时比较注重的因素？A环境
B质地
C价格
D款式
E品牌
对质感敏感，重视款式，品牌意识强2.您喜欢的面料为？
A丝织
B棉
C麻
D毛
E其他
倾向与有质感的毛与丝织品。
3.
A黑色系
B白色系
C灰色系D红色系
E蓝色系F咖啡色系
G绿色系H紫色系I其它
4. 您平常多在哪里购买职业装？
A商场
B专卖店
C网店
D其他
多数消费者选择专卖店。其次是综合商场。选择网络购物的很少
5.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？
A网络资源
B时尚杂志
C 朋友介绍
D电视广告
E不太关心
消费者对时尚的理解较为
0 5 10 15 20 25
受周围群体的影响。杂志 与网络也能影响该消费群。
6.您每月在工作着装上的消费大概是：
A 500元以下
B 501~700元
C 701~900元
D 900元以上
消费者每月消费集中在700到900 元。基本都在500元以上。 7.您购买职业装的周期是 A 半年以上购买一次
B 半年内购买一次
C 半年内购买俩次
D 半年内购买三次及以上 集中在半年两次，没季度1次。
4、 投资预算
1、整体预算表
增值税：17%（240-48）*17%=32.64 公司费用：5%（240-48）*5%=9.6万
500元以下501~700元701~900元900元以上
半年以上购买一次
半年内一次半年内两次半年内三次及以上
2、人力成本
编号所属
商圈
卖场所属
公司
销
售
方
式
总建筑面积租金报价（元/
平方米/月，使用
面积）
铺货量
1 王府
井新东安购
物中心
直
营
12000 500-2400 600
2 燕莎蓝色港湾直
营
160000 300-750 300
3 中关
村新中关购
物中心
直
营
200000 240-800 400
4 望京望京嘉茂直
营
120000 300-800 400
2010/9-2011/2（进入3家商场）2011/10-2012/10（进入四家商场，开
一家专卖）
办公硬件交通工具13万
CI设计费用8万
3家店装修及硬件11.5*3=34.5万10秋冬产品48万
宣传费用30万
工资40+15*3=85万
办公费用10+20=30万1家商场1家专卖装修和硬件20+11.5=31.5万
11春夏产品24万
产品手册48万
工资115万
办公费用30万
物流5万
