人力自动化2001年商神胡雪岩人生秘录2001年胡雪岩的经营

胡雪岩的⼀⽣给我们的启⽰胡雪岩的⼀⽣给我们的启⽰在很早以前我就对胡雪岩很感兴趣，因为我常常听别⼈对我说：“在官要学曾国藩，在商要学胡雪岩。

”就是这样我就⼗分想了解他们两个⼈，可是⼀直是没有机会。

⼀次偶然的机会让我在CCTV-10百家讲坛中看到了这样⼀个栏⽬叫《胡雪岩的启⽰》，只是从中间看的，但深深的吸引了我。

这次⼜是⼀个很偶然的机会在腾讯读书上看到了这部书，使我倍加欣喜。

于是乎，就认真品茗了⼀下。

刚刚打开此书，将胡雪岩的⼀⽣分为三了部分来说我这篇⽂章是看完第⼀部分的得到的启⽰。

胡雪岩出⾝贫寒，却在短短⼗⼏年的时间⾥迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他替清朝政府向外国银⾏贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被⼈们称为红顶商⼈；他奉母命建起⼀座胡庆余堂，真不⼆价，童叟⽆欺，瘟疫流⾏时还向百姓施药施粥，被⼈们称为胡⼤善⼈。

然⽽，富可敌国的胡雪岩，却在短短的三年时间内倾家荡产，仅仅六⼗⼆岁就郁郁⽽终。

⼀德⾏定终⽣从作品中，胡雪岩⼦所以能有所成就，是因为早年受到过良好的家庭教育，这⾥所谓的家庭教育不是像⼤家想的那样，从⼩就培养他，让他在“琴、棋、书、画”等⽅⾯有所造诣。

⽽是教他⼀些简单的做⼈道理。

胡雪岩从⼩读书就明⽩了“读书要明理”的道理，他认为读书就要知道书当中讲的是什么，⽽不是去读死书或死读书。

这⾥作者给了⼀个定义：⼩时候是看品德，不是看才⼲。

我突然就想起⽼爹⼩时候也对我说的⼀句：“我三岁看到你⽼。

”我当时还不明⽩，⽼爹说这话是什么意思，今天有幸在这部书中找到了⼀个答案：⼀个⼈三岁到六岁，我们根本看不出有什么本事，看不出有什么才能。

否则的话，三岁就知道他长⼤会当⼯程师，会当科学家，那岂不是笑话吗？我们三岁到六岁，是看⼈的品德，不是看他的才⼲。

胡雪岩⼀⽣的经历，也正是对这句话最好的印证。

（由此我才明⽩⽼爹是多么⽤⼼良苦，其实我从⼩受的教育，不⽐任何⼈差，在此我要感谢⽼爹。

《胡雪岩》读后感嘉兴学院俞晓星“当官要读《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》。

”胡雪岩大概是被中国商人议论最多的晚清传奇人物，出身贫寒，却和政治有丝丝缕缕的关系，最后成为第一“红顶商人”；他快速崛起，而后又在短短三年倾家荡产，后郁郁而终。

由此，“中国式管理”大师曾仕强这本《胡雪岩的启示》就值得深究。

暑假读了《胡雪岩的启示》一书，文章的确不错，看完之后，颇有一些为人处事的切身体会与启示。

胡雪岩一生故事的大概情形是这样：胡雪岩，清徽州绩溪人，著名的红顶商人，有“商圣”之美誉。

他虽为商人，但其发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。

胡雪岩紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，他先借助王有龄，又以左宗棠为靠山，经营银号、中药店、丝茶业务，操纵江浙商业，并多次为官军筹供军饷和订购军火，从而一步步走向事业的巅峰，拥有的资金最高达三千万两以上。

作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。

为助左宗棠西征，胡雪岩先后六次向洋人借款，累汁金额为一千八百七十万两白银。

当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他利用借贷款实付利息与应艾利息之间的差额，吃了“回扣”。

但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推委的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗裳西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。

但是，为官府贷款在中间吃“利差”，这是朝廷万万不能允许的。

这着误棋，为胡雪岩日后垮台埋下了祸根。

胡雪岩垮台的直接原因，是来自于其对手盛宣怀的致命一击。

在中国近代工商业发展史上，盛宣怀居功至伟，是张裕葡萄酒公司的创办者之一，中国近代的轮船、矿山、电报、铁路、纺织等产业他无不染指。

1896年，他在上海外滩还开办了中国通商银行。

盛宣怀还是中国近代教育的开创人。

1895年10月2日，盛宣怀通过直隶总督王文韶，禀奏光绪皇帝设立新式学堂。

光绪帝御笔钦准，成立天津北洋西学学堂。

后更名为北洋大学，此为中国近代史上的第一所大学，也是天津大学的前身。

胡雪岩，相信这个名字大家已经很熟悉了。

他就是清朝，大名鼎鼎的“商圣”。

今晚我看了电视节目《百家讲坛》里的其中一个主题。

就是《胡雪岩的启示》。

它主要讲了胡雪岩在清朝时期经商的众多故事，让人从中得到启发。

我最喜欢其中的一个故事。

胡雪岩出生于一个贫困的村子里，从小便失去了父亲。

他的母亲把他辛苦抚养大，成为了一个钱庄的老板。

而使胡雪岩成功走出小村子的原因，还是一个小小的故事引起的。

一天，胡雪岩在一个桌子上，发现了一个包裹。

他捏了捏，感觉挺硬的。

他打开一看，哇！全是金银财宝。

胡雪岩拿走了吗？没有，如果他拿走了，不但害了他的前途，而且被发现后还要坐牢的。

胡雪岩当然也不能傻傻地等待失主，要是来个贪财的，胡雪岩稀里糊涂地把包袱给他那就更不该了。

他只好把它藏了起来，来等待失主。

忽然，突然跑进来一个中年人，问胡雪岩见到自己的包袱没有？胡雪岩等他说清楚包袱里的东西后，才放心地把包袱放到他手里。

中年人十分感激，说明自己姓蒋，是一间小店的老板。

便询问胡雪岩要不要当自己的徒弟，胡雪岩的成功之路就此引发了。

如果胡雪岩拿了包袱，后果可想而知。

而胡雪岩的做法就告诉我们：拾金不昧，也是成功的关键。

胡雪岩的启示观后感听完曾仕强教授讲的胡雪岩的启示，醍醐灌顶，从中学到了很多东西。

中国文化的精华，实在博大精深。

以下是我的一点感悟。

1、做好你自己的事王蒙曾在美国遇到一位中国访问学者。

在谈了国内的一些改革开放的成绩和麻烦，有人问王蒙：“你说，我们能做些什么呢?”王蒙脱口而出的回答是：“做好你自己的事。

就是说，如果您现在在国外访问，希望您的讲学活动与学术交流活动成功，希望您用最大的努力去吸收各种有用的新知识，同时也尽您的力量去促进国外的人了解中国。

回国以后，继续为促进我国的学术事业的繁荣与中外学术交流而努力。

”做好您自己的事也包括私事。

每个人都应愈来愈能处理好自己的生活，身体健康、家庭和睦、邻里平安。

齐家并非就能治国，但齐家起码有利于治国而不是相反。

1.信用是人的第二生命；1)不跟别人比，只跟自己比，只跟自己竞争；帮别人做事，从不要求回报；2)勤劳、忍耐、好学、人缘好，粗活细活都能干3)英雄不怕出生低；不要被现实所困扰；2.诚信为本：1)不要抱怨，保持平和心态；不怨天尤人2)机会来了不一定是好事；3)按部就班，平平稳稳地去发展4)人生就是要做出阶段性的合理的调整；5)不求人，格自高；6)一个人好好做，其实是对自己好；一个人好好工作，其实就是对自己好7)要抓住机会让别人了解你有什么本事；尽量去表现；8)机遇垂青有准备的人9)做子女的，就是心中要有父母的存在10)家和万事兴11)没有钱会辛苦，有钱更辛苦12)在家靠父母，出外靠朋友13)任何人你都要尊重他，诚信待他14)在家家和万事兴；在外，把每个人都当成朋友；工作，只管付出不计回报15)学来的本领，谁都偷不掉16)没有一件事情可以随随便便就能做好的，都是要用心的3.第一桶金：1)王有龄//左宗棠？？？//阜康钱庄2)冯根生-杭州青春宝董事长3)人要经得起严格的考验，你才能成功4)五年后，才能做跑街；出店；副理；掌柜5)喜欢跟人打交道4.随机应变：1)为了钱庄的发展，拒绝升职为做掌柜2)结果不重要，原因和动机才重要3)对收死账有贡献，很会说话；灵活；4)阶段性的调整//一本初衷//最讨厌投机取巧，最佩服随机应变5)一个人动机纯正，就是随机应变；6)经得起全方位的考验；周全、细心7)27接管阜康钱庄8)得到钱财时，应该更谨慎；9)石崇，晋朝的一个富豪，很奢侈10)一生中要感谢的人：父母之恩，能报恩，赶快报；老师/师傅；好的老板或长官11)一个人应该时刻充实自己5.患难见真情：1)王有龄：福州人2)人最需要帮助的时候就是落魄的时候3)单打独斗，不成气候4)酒文化：借助它拉近人与人的距离5)每次讲话要打动别人的心，否则就是费话6)话要讲到恰到好处7)中国人绝对不欺骗，但是绝对不讲实话8)读历史一定要把以前的缺失纠正过来，而不是照搬9)人生只有一个规律：自作自受10)人的所作所为，都是经过深思熟虑的6.福祸相依：1)王有龄的小玩伴，何桂清// 黄宗汉：坏官//2)该听的话该听，不该听的话不要听3)知之为知之，不知为不知；孔子4)可大可小5)事情太顺，要特别小心6)王有龄最大的贡献是：成全；成全了胡帮助左宗棠收复新疆7)成全是了不起的美德7.重在朋友：1)对一个人来讲，常识比知识更重要；还要胆识和见识。

胡雪岩成功的启示录应该是胡雪岩吧！胡雪岩生平简介：胡光墉（1823～1885），幼名顺官，字雪岩，湖里村人。

墉幼时家贫，帮人放牛为生，稍长，由人荐往杭州于姓钱肆当学徒，得肆主赏识，擢为跑街。

咸丰十年（1860），因肆主无后，临终前，以钱庄赠之，乃自开阜康钱庄，并与官场中人往来，成为杭城一大商绅。

咸丰十一年（1861）十一月，太平军攻杭州，光墉从上海、宁波购运军火、粮米接济清军。

左宗棠任浙江巡抚，委光墉为总管，主持全省钱粮、军饷，因此阜康钱庄获利颇丰。

京内外诸公无不以阜康为外库，寄存无算。

他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局，兼管福建般政局，经手购买外商机器、军火及邀聘外国技术人员，从中获得大量回佣。

他还操纵江浙商业，专营丝、茶出口，操纵市场、垄断金融。

至同治十一年（1872）阜康钱庄支店达20多处，布及大江南北。

资金2000万余两，田地万亩。

由于辅助左宗棠有功，曾授江西候补道，赐穿黄马褂，是一个典型的官商。

同治十三年，筹设胡庆馀堂雪记国药号，光绪二年（1876）于杭州涌金门外购地10余亩建成胶厂。

胡庆馀堂雪记药号，以一个熟药局为基础，重金聘请浙江名医，收集古方，总结经验，选配出丸散膏丹及胶露油酒的验方400余个，精制成药，便于携带和服用。

其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。

此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。

其所用药材，直接向产地选购，并自设养鹿园。

胡庆馀堂成为国内规模较大的全面配制中成药的国药号，饮誉中外，对中国医药事业发展起了推动作用。

光绪八年（1882），光墉在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。

又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。

次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。

各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。

胡雪岩启示录（曾仕强语录）一、德行定终生：1，一切一切都在变，只有人性没有变。

2，看不见的东西其实不是很重要，真正重要的是那些看不见的东西。

3，要么好好活着，要么赶紧去死.4，读书如果不明白道理，等于白读5，看一个孩子，是看他的品德，不是看他的才能。

6，一个人不能计较，一个人要多包容别人。

7，不要老要求别人。

8，当省不用，当用不省，用钱用在刀口上9，勤劳、节俭、忍耐、有信用、争气、不跟别人比、不求回报10，英雄不怕出身低二、诚信为本11，机会是会持续发展的12，保持平和的心态13，把握人生机会14，平稳顺利发展15，人生就要不断合理的做出阶段性的调整16，不求人，格自高17，好好工作，其实是对自己好，不是对别人好18，要抓住机会让别人了解你有什么本身19，格外珍惜、格外认真20，不能丢父母的脸21，当方向定下来以后，不管有没有机会，把自己该做的每一样一样好好准备，自然水到渠成。

22，家和万事兴23，在家靠父母，除外靠朋友24，任何人，你要尊重他，要诚信待他25，不是一家人，不进一家门26，在家，家和万事兴，出外把每个人都当成朋友，工作，只管付出不计回报27，学来的本领谁都偷不掉28，父母老师好好的教导，自己好好的反省改进、随时随地做好合理的调整29，做什么都要像话三：随机应变30，鸟之将死，其鸣也哀，人之将死，其言也善31，人要经得起严格的考验32，结果不重要，原因动机才重要33，见人说人话，见鬼说鬼话34，不要太多的标榜自己35，一本初衷36，中国人最讨厌人家投机取巧，最佩服别人随机应变37，只有你的本事是最可靠的38，人应该时时刻刻充实自己39，常常问自己你准备好了没有四：患难见真情40，人最需要得到帮助的时候，就是落魄的时候41，人千万不要轻易担别人的人情42，中国人一定不欺骗，但是一定不要讲实在话43，要讲妥当的话44，成也桃园三结义、败也桃园三结义45，读历史千万注意，要把以前的错误改过来，不要凡事都照以前的做46，靠下赌注是不可能成功的，因为十赌九输47，别人的信任，自己的心中有数、自信，良心安然48，自作自受49，人的所作所为都要经过仔细的考虑五：福祸相依50，有好就有坏，因为有阴就有阳51，该听的话才可以听，不该听的话不能听52，该讲的话才可以讲，不可以讲的话绝对不讲53，知之为知之，不知为不知54，读历史的目的是要从中得到一些道理来55，擒贼先擒王56，欲擒故纵57，事情太顺了，就要特别小心58，成全是了不起的美德六：重在朋友59，对一个人来讲，常识比知识更加重要60，一个人应该具备：知识常识胆识见识四识61，银子是用得完的，只有朋友才是一辈子的事情62，上半夜想想自己，下半夜想想人63，方正之士，人人称羡64，君子可欺以其方65，太过方正的人，往往成不了大事66，圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧七：以诚取信67，时也名也68，不怕死就死得快69，做人做事一定要未雨绸缪，做事情前一定要做好周密的计划70，遇到困难时，人要自己找到行得通的路71，做人要先学会听话，然后再学会讲话72，中国人很讨厌人家拍马屁，但是很喜欢人家制造浓厚的马屁味道。

经商必读胡雪岩受清教徒精神熏陶的西方企业家“拼命赚钱，拼命省钱，拼命捐钱”。

在“拼命赚钱，拼命省钱”这点上，中国当代企业家毫不逊色，但在“拼命捐钱”这方面，似乎做得不够。

一些时候是为响应政府部门要求和出于商业目的而捐，并非出于内心深处的善意。

是什么力量促使一些人“拼命捐钱”？又是什么原因让另一些人缺乏社会捐赠的动机？这其实可以归结为这样的问题：企业家如何看自己的社会责任？财富的意义是什么？人生的终极意义又是什么？中国传统儒家文化熏陶下的近代企业家曾经给出过自己的答案。

2006年8月，我拜访徽商胡雪岩故居，颇有感触。

生于清道光三年的胡雪岩，在钱庄当学徒出身，办事勤快，能言善道。

后经营生丝、茶叶、开办典当铺，开设阜康钱庄，创办胡庆余堂国药号……性情通达，眼光敏锐，手腕圆活，富有人情味和豪侠气。

当时丝茶贸易为洋商所操纵，中国商人受排挤，蚕农利益受到严重的伤害。

胡雪岩有感于此，便出资2000万两银四处收购生丝。

后竞争失败，胡雪岩损失利银1000万两，折本银800万两。

光绪九年，胡雪岩因经营失败，钱庄倒闭，家资罄尽，负债累累，被革去道员职衔。

之后一年多，便忧愤而死。

胡雪岩去世不到二十年时间，江浙近代商人开始引进洋设备、技术人才，生产现代意义的工业产品，同洋货竞争并在多种行业上取得竞争优势，其中有代表性的当属无锡荣氏家族的面粉、纺织业。

荣氏家族繁盛至今绝不是偶然。

大井巷的胡庆余堂国药号，进石库门左拐，便是一条长廊，廊壁上悬挂一长溜丸药牌，上书药名，下注各种丸药的主治功能：诸葛行军散、胡氏辟瘟丹、八宝红灵丹、神香苏合丸……为何胡雪岩破产，财产充公，而胡庆余堂字号却保留至今呢？营业厅挂着一幅胡雪岩亲笔书的“戒欺”匾额，匾曰：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺！余存心济世，誓不以劣品弋取厚利……”从“戒欺”匾上，看到经营者对生命的尊重，道德上的自觉。

有了道德上的约束，“采办务真，修制务精”自然成为胡庆余堂的生意底线。

“红顶商人”胡雪岩的成败启示作家高阳写过一部关于胡雪岩的历史小说，书名就叫《胡雪岩》。

1988年，我拿到一套四本香港版的《胡雪岩》反复看，这本书可算是我最早的商界生存手册。

我还从台湾买来傅佩荣讲胡雪岩的录音，放在车上天天听。

看《胡雪岩》其实就是看政商关系。

现在这类书很多，但当时挺少。

我也得益于比别人看得都早，所以避免了一些错误。

我看完这本书，就知道了“靠山”和“火山”的关系：今天是靠山，明天就可能是火山。

先说说胡雪岩的发家史。

他的故事非常励志，用我们现在的话说就是“失败者逆袭”。

他从小家境贫寒，后来去一个钱庄打工，钱庄老板没有儿子，就把这个钱庄交给他经营。

胡雪岩有个患难之交，叫王有龄。

王有龄最初是个小官。

有一次王有龄要升官了，但是缺钱，胡雪岩就拿了一笔钱帮助他。

那个时候没有纪委，虽然有类似的机构，但王有龄当时官太小，而且人情往来也不算太严重的事，所以没被查。

之后王有龄的官越做越大，当了浙江巡抚，帮了胡雪岩很多忙，甚至把政府的公款都存在胡雪岩的票号里。

左宗棠接任浙江巡抚的时候，面临一个重大的问题，就是缺钱。

如果没钱发军饷，军心不稳，就没法去征战。

这时胡雪岩跳出来，帮左宗棠筹集军粮、军饷。

左宗棠发现这人能完成不可能完成的任务，于是把他引为知己，延入幕下，帮自己处理一些官方解决不了的事。

能搭上王有龄、左宗棠这些官员，成为红顶商人，胡雪岩自然有过人之处。

比如说他有一句名言，叫“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。

也就是说，要站在别人的角度想想自己的问题，这样交换立场，容易发现自己的不足，然后检讨自己，先自省，再想其他的事情。

通过内省，来找到一个和外部世界和谐相处的分寸和尺度。

我觉得这一点非常重要。

反省是一个人还健康的标志。

每一次“体检”都能祛除一点小毛病，人才能活得长久，这就如同汽车要不断保养才能开得更久一样。

反省最大的作用就是让我们更了解自己。

很多人、很多企业一过生日就觉得自己很牛，而在万通，公司的周年庆就是我们的反省日，我们一反省就觉得自己真不行，还有这么多事没做好。