实训二、网络广告营销实训
【实训目的】
1．了解网络广告的类型。
2．了解网络广告营销的步骤。
【理论知识点】
1. 网络广告
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。2. 网络广告营销
网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。
【实训步骤】
一、实训准备
1．高性能计算机若干、教师机一台、投影仪一台。
2．所有计算机连接互联网。
二、背景资料
追本溯源，网络广告发源于美国。1994年10月27日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner，这标志着网络广告的正式诞生。更值得一提的是，当时的网络广告点击率高达40%。
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告。Intel 和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。
三、操作步骤
（一）确定网络广告的网络营销价值
网络广告的网络营销价值主要包括六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布。
我们主要进行的是品牌推广和网站推广。
（二）确定网络广告的目标
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现公司的营销目标。在公司的不同发展时期我们应该有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。
AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律。
1．第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2．第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3．第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4．第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
（三）确定网络广告的目标群体
确定我们产品的目标客户是哪个群体、哪个阶层、哪个区域、常用的网络平台等，这样才能达到我们做广告的目的。
（四）网络广告的基本形式（广告表现形式）
网络广告主要有以下几种投放形式：
1. 横幅式广告（banner）--又名"旗帜广告"
是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用java等语言使其产生交互性，用shockwave等插件工具增强表现力，如图6-？。
图6-？旗帜广告
2. 按钮式广告（buttons）
以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单，如图6-？。
图6-？按钮广告
3. 邮件列表广告（directmarketing）--又名"直邮广告"
利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人，如图6-？。
图6-？邮件列表广告
4. 电子邮件式广告（e-mail）
以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用，如图6-？。
图6-？电子邮件广告
5. 竞赛和推广式广告（contests&promotions）
广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动，如图6-？。
图6-？竞赛和推广式广告
6. 互动游戏式广告（interactive games）
在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告，如图6-？。
图6-？互动游戏式广告
7.文本链接广告
文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好，如图6-？。
图6-？文本链接广告
8.插播式广告（弹出式广告）
访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到，如图6-？。
图6-？弹出式广告
9.视频广告
视频广告是一种新型网络广告形式，广告展示效果大气，用户印象深刻，广告情节连贯，如图6-？。
