网红公司ppt

抖音的定位与目标用户
抖音的营销手段
抖音以短视频为主要营销手段，通过短视频展示产品或服务的特点和优势，吸引用户关注和互动。
短视频营销
KOL合作
挑战活动
广告投放
与知名网红或意见领袖合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和吸引更多用户。
通过发起具有挑战性的活动或话题，吸引用户参与和分享，提高品牌曝光度和用户粘性。
抖音的社会价值和影响
THANK YOU.
谢谢您的观看
监管压力
短视频市场竞争激烈，抖音需要不断更新和优化其商业模式以保持竞争优势。
竞争压力
抖音的商业瓶颈与挑战
抖音的营销策略
03
VS
抖音是一款以音乐为背景的短视频社交平台，旨在为用户提供轻松、愉悦的社交体验。
目标用户
抖音的目标用户主要是年轻人，尤其是90后和00后，他们喜欢创新、潮流、娱乐和社交。
定位
2023
抖音商业模式分析
CATALOGUE
目录
抖音简介抖音的商业模式抖音的营销策略抖音的技术实现抖音的未来展望
抖音简介
01
抖音是字节跳动公司推出的一款短视频应用，于2016年上线，是一款以音乐创意短视频为主的社交平台。
抖音以其独特的创意和算法，迅速在全球范围内走红，成为最受欢迎的短视频应用之一。
抖音的后端架构和技术实现
数据加密
抖音使用SSL/TLS加密协议对用户数据和通信进行加密，确保数据传输的安全性。
抖音的安全性和隐私保护
隐私保护
抖音遵循隐私保护原则，为用户提供隐私设置和选项，如设置视频观看权限、评论审核等。
安全措施
抖音采取其他安全措施，如防止恶意攻击、数据备份和恢复等，确保用户数据的安全性和可靠性。

娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。 Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。musical.ly、小咖秀、抖音， 都是Dubsmash的中国学徒。
定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月
上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲， 拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
团队管理
一、人才分工
创业初期时，由于资金运转不开，各部分人员肯定不能一下子全配齐，所以需要每个人要技能树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了，作品的风格，选题，策划和脚本，甚至是关于后期处理也要 提供意见。 2.摄影:摄影师，顾名思义，负责拍摄，可是由于初期的原因，一些摄影可能还要负责一些场地的把控，摄 影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片，工作量繁杂，根据不同风格转换，碰上配置不好的电脑经常 崩溃死机，分分钟自闭，头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。 4. IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员，特别是现在短视频行业走向精细化运 高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂，可使得内容更加生动，起到锦上添花的作用。 四个职位相辅相成，息息相关，提高了制作效率，也提升了作品水平。
二．快速增长期
2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。 自循环成长机制:
内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用 户。 201 8年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。

案例四
总结词
娱乐、个性化
详细描述
快手、抖音等短视频平台正在积 极探索直播电商模式。这些平台 通常会邀请明星、网红等进行直 播，同时也会根据用户兴趣和需 求推出个性化的直播节目，以吸 引年轻用户的关注和参与。
其他
这些平台还通过短视频内容和社 交网络传播，提高了直播节目的 曝光度和传播效果，同时也为网 红主播提供了更多的展示机会和 收入来源。
新的消费形态
电商直播是一种新的消费形态，它把商品展示、购买、互动、娱乐等多种形 式融合在一起，为消费者带来了全新的购物体验。
技术机遇
互联网技术的发展
随着互联网技术的不断发展，为电商直播提供了更好的平台和工具，让直播更加 流畅、稳定、高清。
大数据分析
通过大数据分析，能够更好地了解消费者的需求和行为，为电商直播提供更加精 准的推荐和营销策略。
案例一：阿里巴巴的直播带货模式
总结词
成熟、稳定
详细描述
阿里巴巴作为中国电商行业的领导者，其直播带货模式相对较为成熟和稳定。该平台通过与品牌合作，推出各类直播节目 ，以吸引观众的关注和信任，同时提高商品的知名度和销量。
其他
阿里巴巴还通过直播带货模式，为卖家和买家搭建了一个更加互动和直接的交易平台，同时也为网红主播提供了更多的展 示机会和收入来源。
竞争格局发展趋势
电商平台将加大力度发展直播带货业务，通过自 建或与MCN公司/孵化公司合作实现直播带货闭 环；
个人主播将通过不断学习和提升技能，逐渐成为 专业主播并获得更多合作机会；
直播平台将通过引入品牌商家和专业主播，提升 直播带货的专业度和影响力；
MCN公司/孵化公司将通过签约更多优秀主播， 提供更专业的运营服务，并与电商平台和品牌商 家合作实现更多交易闭环。

挑战：行业规范与专业人才匮乏
行业规范不足
MCN行业缺乏统一的规范和标准，导致市场混乱和竞争无序。
专业人才短缺
MCN需要具备内容创作、营销、运营等多方面能力的人才，但 目前市场上这类人才相对短缺。
内容质量与监管
随着内容创作者的增多，如何保证内容质量和避免侵权、违规等 问题成为MCN面临的重要挑战。
05
xx平台注重用户体验和内容质量 ，通过算法优化和精细化运营， 不断提升MCN内容的曝光度和 用户参与度。
通过与多个MCN机构合作，xx 平台成功地扩大了自身影响力和 用户粘性，同时也为创作者提供 了更广阔的发展空间和变现渠道 。
03
mcn模式分析
模式一：内容驱动型mcn
内容为王
以高质量、独特的内容吸引和留住 用户，通过内容营销获取流量，打 造品牌影响力。
内容创新
MCN将不断探索和创新内容形式和商业模式，以满足用户不 断变化的需求和市场趋势。
THANKS
感谢观看
跨界融合
MCN将积极探索与其他产业的融合，如电商、教育、娱乐等，以提供更加多元化 的内容和商业模式。
生态构建
MCN将积极构建完整的生态系统，包括内容创作者、平台、广告主、观众等，以 提供更加全面和高效的服务。
价值创造：品牌建设与内容创新
品牌建设
MCN将更加注重品牌的建设和推广，通过打造具有影响力的 品牌来提升自身的市场地位和价值。
02
随着互联网的发展和普及，MCN逐渐成为了一种主流的内容生产和分发模式， 吸引了大量的资本和人才。
03
近年来，随着短视频和直播的兴起，MCN也迅速发展，出现了许多成功的案例 。
mcn现状与趋势
目前，MCN已经成为了全球范围内的一种主流的内容生产和分 发模式，市场规模不断扩大。

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短视频平台的内容变现服务将会升级快手会加大品牌广告的投放抖音会加快直播打赏形式的升级两家的商业模式将越来越接近
• 短视频营销 • 2、抖音、快手两家公司都在做闭环的生态系统。抖音会下沉，快手会上升，两个平台的用
户群体重合度会越来越高；短视频平台的内容变现服务将会升级，快手会加大品牌广告的 投放，抖音会加快直播打赏形式的升级，两家的商业模式将越来越接近。 • 3、快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化 进程会提速，变现模式会更加丰富。 • 4、抖音、快手平台方都会加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红， 为其带去更多获取红利的机会。
• 7、抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。 • 8、短视频平台更重视视频的内容质量，而非粉丝数量，内容本身的重要性变高，腰尾部网
红仍然是流量洼地，还有很大的成长空间。
2
• 透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。淘宝85%的商 品都有隐藏优惠券，95%的商品都有购物返利奖金的！ 没券的也甭担心，还有返利奖金！最关键的是：如果正 常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利奖金！ 打 开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接 打开好省APP即可！一键复制淘口令，然后打开手机淘 宝，即可领取隐藏优惠券，购买后还能获得返利红包哦！ 待确认收货、订单结算之后获得返利好省app就是基于 这种条件和时代背景下诞生的，打开应用商店，下载安 装好省，官方邀请码：小静33。
1
• 5、跨平台联动，将内容分发到多个短视频平台，更容易形成较大声量，这已经成为许多博 主内容分发的策略；同时，像李子柒-样进军海外市场，也将成为很多网红扩大影响力，进 行商业变现的新方式。
• 6、很多专业团队、影视团队、广告公司将会进入短视频平台，由此带来的内容竞

选择合适的平台
根据产品或服务的特点，选择与目标受众匹配的 平台。
确定合作达人
根据平台的特点和受众喜好，选择与品牌形象相 符的达人进行合作。
制定合作计划
根据达人的特点和受众需求，制定合理的合作计划 ，包括合作形式、时间、地点、预算等。
合同签订
与达人签订合作合同，明确双方的权利和义务。
合作执行
根据合作计划，与达人进行合作，并监督合作的执行 过程。
达人媒介推广
指企业通过与KOL合作，借助其个人品牌影响力和社交平台的影响力，将品牌 信息传递给目标用户，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长的一种营销 策略。
达人媒介推广重要性
1
与传统广告相比，KOL合作可以更精准地定位 目标用户群体，提高广告效果和转化率。
2
KOL的口碑传播可以增加品牌的可信度和美誉 度，提高用户对品牌的信任度和忠诚度。
02
小红书平台聚集了大量年轻、时尚、爱美、追求品质生活的用户，且女性用户 占比非常高。
03
小红书的内容覆盖了全球各个领域，包括美妆、时尚、家居、旅行、美食等方 面，为用户提供了丰富多元的消费参考。
小红书达人推广操作流程
确定推广目标 和受众
根据品牌或产品的特点 ，结合小红书平台的用 户行为和消费习惯，确 定推广目标和受众人群 。
通过与KOL（Key Opinion Leader）合作，企业可以利用其 强大的影响力和号召力，将品牌信息传递给更多的目标用户 ，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
相关定义介绍
KOL
指在特定领域具有影响力的人物，他们拥有一定的粉丝基础和话语权，能够 通过自己的言论和行为影响目标用户的消费行为和决策。
3
通过与KOL合作可以快速响应市场变化和用户 需求，及时调整营销策略，实现营销创新。

?2018 年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户 的比值已经达到了 0.45 ，这意味着每月会有 13.5天打开使用抖音短视频 [2]。除了有流量的加持，抖 音平台可以依据用户画像和地点实现个性化精准推送，满足用户不同的需求，用户喜欢什么就给你 推荐什么，也是人们刷抖音“中毒”以至于一直停不下来的原因，同时减少无效的受众，达到最大 广告效果。
抖音的切入点则介于两者之间，偏重于脑洞，即更多地以创意性、趣味性，却不低俗，也不需要 过多思考的内容进行传播，尤其是在潮流引导上，1 5秒的快传播和时尚新颖的内容展示，更容易为 讲求个性化的30岁以下人群所青睐。
让别人羡慕而不是秀丑式的个性展示，成了抖音的调性，也进而直接影响到了其平台_上各种营 销行为的动作一新奇特、实用、意外。
二．快速增长期
2017年3月13日，岳云鹏在自己拥有上千万粉丝的微博里转发了一条带有抖音logo的视频。 2017年8月，今日头条投资上亿美元助力海外市场。 2017年10月开始，大量视频创作者和公司入驻抖音，有一部分是抖音邀请，还有大量是自发入驻。 自循环成长机制:
内容的丰富性-→更高的下载量→更好的曝光量-→吸引更多达人入驻 算法推荐机制-一机器学习用户的兴趣之后，会按一定频率推送相似的视频。 人工精选的推荐机制一人工精选一些优质内容，推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用户。 201 8年2月，市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。
①深耕本土市场， 完全依照中国年轻 人的口味打造。
②依托本土今日头 条领先的技术优势，
实现算法推荐。
③不依赖明显的去 中心化策略，强调 普通用户挖掘。
竞争优 势
7、呈现口 碑

抖音强调社交属性，用户可以通过关注、私信、评论等功能与其他用户互动。
02
抖音账号设置
选择一个容易记忆、与行业或品牌相关的账号名。
账号信息完善
账号名
简要介绍账号的功能、服务或特点。
账号简介
添加与行业或品牌相关的标签，提高账号的可搜索性。
账号标签
头像
选择一个清晰、美观、与行业或品牌形象相符的头像。
2018年
抖音推出“品牌合作人”和“星图”平台，进一步拓展商业变现模式。
2021年
抖音日活跃用户数突破6亿，持续领跑短视频市场。
2020年
抖音推出直播带货功
3
抖音用户主要以年轻人为主，90后、00后用户占比超过70%。
年轻化
抖音用户男女比例相对均衡，女性用户略多一些。
后期剪辑
使用视频剪辑软件对拍摄的视频进行剪辑，添加特效、音效和字幕等。
拍摄视频
按照计划进行视频拍摄，注意画面质量、声音效果和拍摄角度。
确定主题
在制作短视频前，需要明确视频的主题和目标受众，为后续的创作提供方向。
制定计划
根据主题和目标受众，制定详细的拍摄计划，包括场景、人物、道具等。
寻找合适的场景
选择符合主题和目标受众的场景，如户外、室内、自然环境等。
02
选择合适的剪辑软件
选择适合自己使用的视频剪辑软件，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro等。
剪辑技巧
在剪辑过程中，要注意画面的流畅性和音效的配合，同时要保持视频的节奏感。
特效添加
在剪辑过程中，可以添加一些特效来增强视频的视觉效果，如过渡效果、滤镜、调色等。
字幕添加
在剪辑过程中，可以添加字幕来增强视频的可读性和易理解性。

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Suitable for all categories business and personal presentation farmers ensure that business and personal
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在进行营销推广之前全面的市场 分析是非常有必要的，包括对竞 争的分析、潜在用户的行为分析 等等
02
Contribute more directly to the company’s most significant strategic goals. The few promotions that are happening right now are happening, well, where the money is made. If you find yourself separate from that, ask to work on a project that puts you in a position where you can either make or save money for the business.
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在做产品推广方案之前，一定要 做好产品定位分析，产品功效是 什么，优势是什么。
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展示互动体验数据中心产业链， 大数据热点城市展播、IDC资源 展示与合作对接。
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网红/美妆自媒体短视频策划
Video Analysis
短视频策划
美妆自媒体支持是指在销售遇到无法解答的产品问题 时，美妆自媒体支持给予帮助；
01
短视频策划
短视频支持不同终端用户快捷上网，竞聘网红的X5内 核在速度、流量节省、稳定性上业内领先，功能全面
03
02
短视频策划
帮助用户诊断并解决其在使用产品过程中出现的有明 显症状的，可能由产品导致的技术问题。

02抖Fra bibliotek短视频制作技巧
选材与策划
选材
选择受众感兴趣的主题，如搞笑、美食、旅游、时尚等。
策划
制定短视频剧本，包括人物、情节、对白等，确保内容有吸 引力和连贯性。
拍摄与剪辑
拍摄
使用高质量的摄影器材，如智能手机、相机等，确保画面清晰、稳定。
剪辑
使用视频剪辑软件，如Adobe Premiere、Final Cut Pro等，进行剪辑、转场 、特效等处理。
3
为了帮助更多的人了解和掌握抖音短视频网红 直播的运营技巧和策略，我们推出了这一培训 课程。
课程目标
了解网红直播的商业模式和运营 策略。
学习如何进行有效的直播，提高 直播质量和互动效果。
掌握抖音短视频平台的运营规则 和技巧。
学习如何制作高质量的抖音短视 频，提高关注度和粉丝数量。
掌握网红直播的营销策略和推广 技巧。
发布与推广
发布
选择合适的发布平台，如抖音、快手等，并注意标题、描述和标签的编写，以吸 引更多用户关注。
推广
利用社交媒体、广告投放等方式，推广短视频，提高曝光率和点击率。
03
网红直播策略和技巧
直播内容策划
确定直播主题
01
根据自身特长和观众需求确定直播主题，如才艺表演、生活分
享、带货等。
制定直播计划
THANKS
谢谢您的观看
《抖音短视频网红直播培训课程 课件ppt》
xx年xx月xx日
目录
• 课程介绍 • 抖音短视频制作技巧 • 网红直播策略和技巧 • 短视频和直播变现方式
01
课程介绍
课程背景
1
当前，抖音等短视频平台日益受到大众的喜爱 ，成为一种新的社交和娱乐方式。

线下7-11式的密集门店
茶颜悦色的线下门店布局密集，一般位于繁华街道 人流密集处。
线下门店类型包括以下几种： 常见的茶颜悦色标准店 别有洞天、少年时、好多鱼等特定主题的概念店 外卖镖局茶颜欢喜殿 线下新零售店茶颜游园会 三顿半合作的突兀联名店
不同的门店体系能够有效满足不同顾客的体验和需求。
贴心到位的服务
具有高度辨识感与拟人化的LOGO
重金买下故宫名画的版权印制奶茶杯
品牌风格——文字体系
声声乌龙
烟花易冷
风栖绿桂
幽兰拿铁
人间烟火
筝筝纸鸢蔓越阑珊源自品牌风格——店面空间体系“方寸间桃花源”概念店
茶颜悦色“江枫渔火”概念店
茶颜悦色与三顿半的联名店
线上文创产品
茶颜悦色拥有自主设计的文创产品，除了茶饮店本身销售之 外，他们还创立了单独的零售品牌店“知乎，茶也”。
茶颜悦色发展历程
吕良在长沙市黄兴广场开 了第一家茶颜悦色门店
茶颜悦色获得多轮融资
茶颜悦色深耕10年 门店高达500多家
2013
2018
2019
2020
2023
茶颜悦色进入了快速扩展 期，门店人气持续走高
甩掉“长沙特产”桂冠 选择走出长沙
PART TWO
深耕本地，打造奶茶“海底捞”
品牌风格
品牌风格——视觉体系
排队期间有新品试喝 等待出品很安心 特制吸管＋特别喝法
高品质奶茶
新
茶颜悦色提出了
中 “中茶西做”的新理
式 鲜 茶
念，西式做法中融入 中国传统茶叶，由此
， 成为了Z世代消费群
迭 体追求国风新潮、健
代 康有味对文化内涵及
出 精 品
个性特色的一个最佳 选择。