蒙牛真果粒校园的案例.docx2

蒙牛真果粒
镜头一：一个女大学生在自习室一边喝蒙牛真果粒，一边很认真的在看书（镜头拉远），身边有很多同学也在全神贯注的看书或者写作业。

镜头二：女生喝完后就随手放在了桌上左上角的位置。

镜头三：男生坐在女生的左边，也在认真的看书，喝着蒙牛真果粒。

镜头四：男生喝完后也随手放在了桌上的左上角位置。

镜头五：（近景）女生拿起了真果粒喝了一口又放了回去，男生随手拿起了右边的真果粒喝了一口又放了回去。

镜头六：（特写）男生拿起右边的蒙牛真果粒一直喝一直喝，发出喝完了吸果粒的声音（断断续续），男生一直吸一直吸，声音很大。

镜头七：自习室的人都抬起头来望着他，女生也慢慢抬起头来望着他。

镜头八：男生意识到周围看着他，于是也慢慢抬起头
镜头九：女生用很尴尬和无奈的表情看着男生，指了指男生左上角的蒙牛真果粒。

镜头十：男生恍然大悟，看了看桌上的蒙牛真果粒，又看了看手中喝完了的蒙牛真果粒，面露难色看着女生，耸了耸肩。

缓缓地把手上的蒙牛真果粒，面露疑色地缓缓地递向了女生。

镜头十一：女生笑着看着男生
镜头十二：男生突然灵机一动，从包里拿出一瓶新的蒙牛真果粒，同时女生也从包里拿出了一瓶真果粒，递给对方，一下两人都笑了，笑的很大声，自习室里的人全部抬起头来不解的望着他们两个。

镜头十三：背景模糊，蒙牛真果粒六种口味摆成弧形，字幕为“牛奶
加果粒美粒有新意”。

湖南商学院陈艳。

蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、项目背景⑴项目概述蒙牛真果粒是蒙牛公司推出的一款含有真实水果颗粒的乳制品产品。

为了进一步提升产品在市场上的知名度和销量，我们拟定了本次策划书，旨在通过一系列市场推广活动，提升蒙牛真果粒的品牌形象和市场占有率。

⑵目标受众本次活动主要面向年轻消费者群体，他们对于营养健康有较高的关注度，也是真果粒产品消费的主要群体。

我们将通过多种渠道和方式，吸引目标受众的关注并加深他们对蒙牛真果粒的认知和喜爱。

二、市场分析⑴市场概况根据市场调研报告显示，乳制品市场正持续增长，消费者对于健康和营养需求的提升促使了真果粒类产品的市场需求。

⑵竞争对手分析目前市场上已有一些竞争对手推出了类似的真果粒产品，如雀巢果粒奶优和伊利果粒奶，它们已经占据一定的市场份额。

在这种竞争环境下，我们需要通过市场推广活动来突出蒙牛真果粒的独特优势，提升品牌的竞争力。

三、活动策划⑴品牌定位蒙牛真果粒的品牌定位是健康、天然、真实的乳制品产品。

我们将通过品牌宣传、产品特点突出和包装设计等方式，打造一个符合目标受众需求并具有差异化竞争优势的品牌形象。

⑵宣传渠道我们将采用多种宣传渠道来提高品牌曝光度，包括电视广告、网络平台推广、社交媒体营销、户外广告等。

同时，与知名媒体合作，进行形象专题报道和推广，提升品牌的知名度和影响力。

⑶促销活动我们计划在产品上市初期进行一系列促销活动，包括限时优惠、赠品赠送、线下促销和线上抽奖活动等，以吸引消费者的关注并促进销量增长。

⑷活动执行计划详细制定并执行一系列活动计划，包括活动时间安排、活动场地选择、人员组织和宣传准备等。

同时，制定执行过程中的监控和评估机制，及时调整和优化推广策略，确保活动的顺利进行和最终目标的实现。

四、预期效果⑴品牌知名度提升通过以上市场推广活动，我们预计蒙牛真果粒的品牌知名度将大幅度提升，成为消费者首选的果粒奶品牌之一。

⑵市场占有率提高借助品牌宣传和促销活动，我们预期蒙牛真果粒的市场占有率将逐步提高，成为果粒奶市场的领导品牌。

蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、引言随着人们生活水平的提高，对高品质牛奶及奶制品的需求也在不断增加。

作为中国奶制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于为消费者提供健康、美味、营养丰富的乳制品。

在不断推陈出新、满足消费者需求的同时，蒙牛真果粒牛奶饮品应运而生，成为市场上的一匹黑马。

为了更好地推广蒙牛真果粒，本文将为其撰写一份策划书。

二、关键词1、蒙牛真果粒2、牛奶饮品3、消费者需求4、市场分析5、营销策略6、产品特点三、市场分析中国奶制品市场庞大，竞争也异常激烈。

通过对市场进行分析，我们发现，消费者对于健康、营养和口感的需求日益增长。

同时，随着人们生活节奏的加快，方便快捷、高品质的牛奶饮品越来越受到消费者的喜爱。

在这样一个市场中，蒙牛真果粒凭借其独特的产品特点和口感，具备了很强的竞争优势。

四、产品特点蒙牛真果粒牛奶饮品是一款富含各种水果粒和天然牛奶的健康饮品。

其特点如下：1、天然、健康：产品使用优质牛奶和新鲜水果制作，不添加任何人工成分，符合消费者对健康饮食的需求。

2、口感丰富：水果粒和牛奶的完美结合，使得产品口感丰富，既有水果的清新口感，又有牛奶的丝滑口感。

3、方便快捷：产品采用便于携带的包装，适合快节奏生活中的消费者随时随地享用。

五、营销策略为了更好地推广蒙牛真果粒，我们将采取以下营销策略：1、电视广告：在黄金时段播放广告，覆盖广泛的目标受众。

2、网络推广：利用社交媒体、短视频平台等进行线上推广，吸引年轻消费者的关注。

3、线下活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验蒙牛真果粒的美味，提高品牌知名度。

4、KOL合作：与知名博主、网红等合作，通过他们的影响力推广产品。

5、优惠活动：推出买二赠一、满减等优惠活动，刺激消费者的购买欲望。

六、预算本次推广活动的预算为100万元，包括广告制作费用、媒体投放费用、线上线下活动费用、KOL合作费用等。

七、总结通过本次策划书，我们全面了解了蒙牛真果粒的市场前景和竞争优势，并制定了相应的营销策略。

蒙牛校园推广策划目录一前言-------------------------------------------------------4二、企业及产品介绍-------------------------------------4三、营销环境分析---------------------------------------4 （一）宏观营销环境（二）微观营销环境----------------------------------51 产品分析--------------------------------------------52竞争对手分析----------------------------------------5 3消费者分析----------------------------------------6 三、SWOT分析-----------------------------------------8四、校园推广策划----------------------------------------10（一）市场潜力（二）校园推广方案五、附录--------------------------------------------------------15前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。

拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。

随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

蒙牛成功案例牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德……我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少敢把1000多万元押到我的身上，为什么？因为我这个人有“前科”。

能把钱分给别人的“前科”。

我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。

只有诚心，才能换来诚信。

诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。

案例：蒙牛内幕一、蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司是个“秘密公司”。

“上不告父母，下不告妻儿”，然而十数个“隐形人”却在全国穿梭往来人们对创业者有着天生的敬畏：他是抓住哪个线头拉开整个线团的？多数人抓的是有形资产的“线头”，少数高手却另辟蹊径，抓住了无形资产的“线头”。

1999年初的一天。

呼和浩特。

巴彦塔拉饭店。

牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红，“化整为零”，分批潜入。

这是一次秘密集会。

为什么像“地下党”？原来，不久前，原伊利集团生产经营副总裁牛根生调兵遣将，本打算在呼和浩特开一家“海鲜大排档”———谁知正在兴头上的时候，一瓢冷水兜头泼来：有人幕后干预，黄了！这是一个颇具意味的信号：你牛根生别想自立门户，即使开饭店也无异于“太岁头上动土”。

于是，大家的倔劲上来了：既然你连大排档都不让开，那我们还干自己的老本行去！不能公开做，那就隐姓埋名。

到会的每个人后来都成为蒙牛的发起人之一。

因此，这次会议，被蒙牛人亲切地称作“南湖会议”。

会议的任务是起名。

写新闻的人都知道，“题好文一半”。

老子的《道德经》说：“道可道，非常道；名可名，非常名”。

我国古代有名家，名实论，还有“师出有名”、“名正言顺”之说。

蒙牛把起名作为创办企业的第一步，足见其对无形资产的高瞻远瞩。

孙先红显然是个“尚简”派。

他见大家久议不决，便随口讲了“文盲卖瓜”与“教授卖瓜”两种不同的思维模式：文盲老汉想得少，所以顾虑也少，逮住就做；最初也许有波折，但越做越有经验，最后终于赚了钱。

大学教授先计算毛利，次计算工商税务，末了还要考虑风险：如果我买来一车西瓜，万一有五分之一生的怎么办？即使没有这么多生的，万一有五分之一坏了或卖不出去怎么办？……这样“万一”来“万一”去，顾虑重重，最后终于“胜利大退堂”。

竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛真果粒广告策划书篇一：蒙牛真果粒广告策划案蒙牛真果粒广告策划案班级：装潢2班姓名：王婷学号：540905030214蒙牛真果粒广告策划案制作者：王婷前言真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。

20XX年就已经首创成功并推向市场。

作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。

蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。

自20XX年上市以来，蒙牛真果粒以精美包装、独特口感以及丰富营养深受消费者喜爱，目前累积销量已突破9亿包。

蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利（包括一项配方发明专利和两项生产工艺专利），震撼了全球乳业市场。

看似简单的组合却隐藏着数项世界性难题，而真实水果在常温鲜奶中的保鲜才是问题的最关键。

如何确保水果加入牛奶后两者都不变质、水果的加入时机、灭菌包装的方式，工艺设备要求、精确定量问题、营养搭配问题、风味融合问题等，这些问题使研发含有真实果粒的常温牛奶产品面临诸多困难。

蒙牛投入了巨大研发力量，进行多次国外考察，数次专程到国外拥有专门设备的领先实验室进行试验研究，历时十几个月，耗资几千万，最终将这些世界难题一一攻克并成功研发出了全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品——蒙牛真果粒！蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎，尤其是受到很多白领时尚人群的青睐和认可，并先后获得多项国内外殊荣，包括20XX年内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果，20XX年国际权威的艾菲奖银奖等。

蒙牛真果粒策划书蒙牛真果粒策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的关注，市场上对于健康饮品的需求越来越大。

作为中国最大的乳制品企业，蒙牛一直致力于提供优质的健康饮品给消费者。

为了满足消费者对于健康饮品的需求，蒙牛推出了一款新的产品——蒙牛真果粒。

二、产品简介蒙牛真果粒是一款以果粒为特色的饮品，主要成分为水、果汁、果粒和牛奶。

与传统饮料相比，蒙牛真果粒不仅保留了水果的原汁原味，还添加了牛奶的营养成分，使其更加健康美味。

蒙牛真果粒共有三种口味：苹果、橙子和草莓，每种口味都经过精心挑选和配比，以满足不同消费者的口味需求。

三、产品优势1. 健康美味：蒙牛真果粒使用优质的水果和牛奶作为主要原料，保留了水果的原汁原味，同时添加了牛奶的营养成分，口感丰富、营养丰富。

2. 丰富口味：蒙牛真果粒推出了三种口味，苹果、橙子和草莓，满足不同消费者的口味需求。

3. 方便携带：蒙牛真果粒采用方便的包装，便于消费者随时随地享受健康饮品。

4. 绿色环保：蒙牛真果粒注重环境保护，包装材料可回收利用，降低环境污染。

四、市场分析根据市场调研数据，中国饮品市场的规模逐年增大，并呈现出多元化发展的趋势。

消费者对于健康饮品的需求越来越高，尤其是对于含有天然果汁的产品更加偏爱。

蒙牛真果粒凭借其健康美味和丰富口味的优势，具有较大的市场潜力。

五、目标人群1. 健康意识较高的人群：注重饮食健康的年轻人和中年人。

2. 快节奏生活的人群：追求方便的上班族和学生群体。

3. 家庭主妇：照顾家人营养需求的主妇群体。

六、市场推广策略1. 产品定位：将蒙牛真果粒定位为高端健康饮品，强调其水果的原汁原味和添加的牛奶营养。

2. 品牌宣传：通过电视、网络和平面媒体的广告，将蒙牛真果粒的健康美味和丰富口味传达给消费者。

3. 线下推广：在商场、超市等人流量较大的地方开展促销活动，提供试饮和优惠券，吸引消费者购买。

4. 社交媒体营销：通过微博、等社交媒体平台，设置专门的账号以展示产品特点和互动用户，增加用户黏性。

优秀宣传典型案例
一些优秀的宣传典型案例包括：
1.蒙牛：蒙牛在2010年的世界杯期间推出了“蒙牛真果粒”广告，通过引入足球明星C罗和本土偶像薛之谦，成功吸引了
年轻人的关注并提高了品牌知名度。

2.苹果：苹果在2006年推出的“Mac vs PC”系列广告，通过幽
默的方式对比Mac和PC，展示了Mac的优势，并成功吸引了年轻人和技术爱好者的注意。

3.可口可乐：可口可乐推出了多个令人印象深刻的全球性广告
活动，例如“Hilltop”广告和“Share a Coke”活动。

这些活动通过积极向上的精神和个性化的体验，成功塑造了可口可乐的品牌形象。

4.迪士尼：迪士尼在推出新电影时常常利用宣传活动来吸引观众，例如发售电影周边产品、举办主题展览和推出创意营销活动。

这些活动有助于提高观众的兴趣，并让他们更加期待影片的上映。

5.亚马逊：亚马逊通过个性化推荐、促销活动和优质客户服务，成功吸引了大量消费者。

其广告策略聚焦于产品的便利性、品质和多样性，同时还利用了名人代言人和创意的宣传方式。

以上这些典型案例都展示了宣传活动的创造力、巧妙运用的方式和对目标受众的了解，是值得其他企业借鉴和学习的。