房地产圈层活动方案
【篇一：圈层营销方案】
圈层营销方案
一、活动背景
鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行
集中宣传。
二、活动方式
1、上门推荐，到各单位摆放咨询点；
2、举办暖场活动，邀请各单
位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。
三、目标客户选定
四、圈层陌拜物料准备
项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎
袋送给客户
使用，本身就是一种宣传；
足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣
传单页上印上电话号码；
小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可
交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需
前往售楼部
看房的客户。
五、陌拜流程
第一轮：简单派发宣传资料
事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户
索要电话号码；第二轮：电话回访
对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进
行等级划分；
根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门
陌拜
六、优惠政策
形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价
3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议） ? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类） ?
所有物态均可参加。
2015-3-31 金桥花园项目组
【篇二：圈层活动方案】
社区活动方案
圈层活动方案
【篇三：圈层营销案例】
进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也
有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的
高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里
做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营
销点对点——即“圈层营销”。
客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这
样几类：
财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、
高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己
的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕
起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经
拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富
构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。
如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对
应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。
那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运
用就有了分寸。具体实施如下：
利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的
小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球
会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的
一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，
类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等等。
文本营销也是圈层圈层的一把利器。所谓“开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用mook （magazine和book的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。摒弃传统高端物业楼书的凝重和沉闷，以杂志方式来做楼书，增加楼书趣味性的同时，更使得目标客户的阅读感受更直观更丰满。
简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。
再看“圈层”产生的基础和“圈层营销”的真正源起。“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。这种圈层化和圈层运动的最初表现可以说欧洲近代产生的“文化沙龙”，作为一种社会性的圈层，它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强。
而“圈层营销”也并非地产行业的发明，事实上奢侈品营销中早就已经出现，并且作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则。这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在地产营销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多的与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，而不是与青年风潮、产品性价比挂钩。“圈层”的外在构成特征比较简单，所以在没有系统梳理的情况，地产行业的“圈层营销”操作也变的很简单，基本的原则就是“高端化、小众化”，很多人的理解“圈层营销”就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚party。略高明如深圳的“星河丹堤”，会通过产品属性定位“ceo官邸”来给这个“圈层”一个概念定义，当然
