深度营销系列培训--打造高绩效的营销组织

领导能力提升培训心得体会【精选】领导能力提升培训心得体会【篇1】为了打造一支强而富有生命力的学校干部队伍，学校特派我和另外两名中层领导参加了此次由__市教师进修学院组织的针对中层领导的培训活动，此次培训活动为期半个月，（20__年11月6日----11月25日）。

活动期间我主动地参与学习，听主题报告，参与专题交流及素质能力拓展，这些着实让我们听了很多，看了很多，学了很多，也想了很多，今天很荣幸有机会与大家交流一些体会，或许还很肤浅。

我是一名普通的中层干部，我想中层首先应该是忠诚的，一个优秀的干部，首先应该是一个优秀的人。

我们处于承上启下的位置，肩负着深化校领导工作正常有序运转的重任，只有我们作风切实，讲实话，求实效，落实到每一项工作上，乐于奉献，爱岗敬业，才能体现一个高品质团队的风貌，才能发挥中层干部的非权力影响力。

其次，通过学习，我觉得干部还要有些精神。

我们都会记得陈正祥给我们回顾的他的经历和反思，从中我们汲取了一名干部应该有的敬业精神、钻研精神、创新精神。

谋学校事业发展我们乐意敬业，谋自身素质提高，谋教育改革深化，谋学校发展合力，善谋就是敬业精神的具体体现；郑重书记的全方位，多角度的海阔天空的演讲，让我们受益匪浅，使我更加真切认识到好学习才能有发展，才能成为学校发展的领头羊排头兵。

而创新精神更是与学校的内涵建设息息相关。

因为思想的高度决定了眼界、行为的力度、行为的有效性和战略性。

因为创新所以我们才有了办学理念的不断完善，跟单培养模式的不断推进，校本课程与教材的继续深化，我想自己还应该不断在创新上多思考、多实践。

特别是聆听了开原市第三中学校长刘国臣的报告，让我对当前的国内国际教育形式及存在的差距有了清晰的认识，作为一名学校政教干部，还要不断学习和对教育前沿的走势有所了解和把握。

最后，我想要追求一名干部的最佳生命状态。

我想把学生的意愿作为第一信号，把优质教育作为第一追求，把师生满意作为第一目标，这或许还不够最佳，我又想拥有科学的教育管理理念，真诚的情感品质、广博的知识积累、丰富的管理智慧，或许也不够最佳，但这些都是我要追求的，只有不断完善，才能达到最佳。

销售经理培训方案范文一销售经理管理绩效和领导力提升的培训方案----------通路细作决胜终端培训体系一、【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。

正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高销售经理自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。

以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

随着竞争态势的发展，现代营销行业的高速发展，通路操作的商业模式是企业竞争的差异化所在，也是企业制胜的法宝，尤其是现代通路大卖场的介入，已经对传统的经销商独立运作市场形成巨大的挑战，随之也产生营销专业化的贸易公司，或称之为品牌运作代理商；但企业决胜的战争还是在于终端通路的运作与管理。

销售经理作为区域的经营者，是企业产品与品牌运作的管理者与执行者，对负责区域市场经营与管理的成败负直接责任，因而销售经理的团队管理能力，渠道管理和市场运作能力是市场战争的必备硬件。

二、【课程目标】1、销售经理明确自己的工作职责与价值2、强化个人素质，提高领导的管理艺术3、区域市场运作的综合管理能力4、建立高效有执行力的团队5、培养销售经理生意人的经营管理意识6、明确团队日常细节化的管理7、有效培养部署，建立系统化运作的经营团队三、【授课方式】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练四、【课程对象】区域经理、城市经理、大区经理、销售经理等销售中高层管理者五、【课程大纲】第一部分销售经理的基本管理技能（24课时）【课程目标】1、明确销售经理的业务能力和管理素质2、自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围3、掌握销售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成4、学会销售的数据分析及评估5、提高工作绩效，提升管理能力【课程名称】1、销售经理角色认知（2课时）3、目标管理与业绩达成方法（3课时）4、渠道开发与管理（2课时）5、经销商开发与管理（3课时）6、时间管理（3课时）7、有效授权与领导力提升（3课时）8、户外拓展训练活动（团队合作）（8课时）第二部分：优秀团队从心开始（25课时）【课程收益】1、理解优秀员工的“三心二意”，发掘员工的需求2、规划员工职业发展，开发员工潜质3、提高招聘人员的面试技巧4、了解培养阳光心态的6个方面5、学会感恩公司，感恩老板6、强化销售经理教练辅导能力7、发掘员工成就事业的积极心态【课程名称】1、心态决定命运（3课时）2、招聘面试技巧（2课时）3、协同拜访和市场查核（4课时）4、职业规划（3课时）5、执行力（6课时）6、和谐的管理艺术（3课时）7、团队建设与激励技巧（4课时）第三部分：经营能力与领导力提升（43课时）【课程背景】打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的，但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。

领导能力提升培训心得体会5篇有了一些收获以后，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。

那么写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编为大家整理的领导能力提升培训心得体会，希望能够帮助到大家!领导能力提升培训心得体会1通过此次学习培训活动，感到收获颇丰。

一是拓宽了思路、明确了方向。

这次学习使我们进一步认识到，只有不断增强发展意识、改革意识，才能有效应对各种困难和挑战，才能科学确定奋斗目标和努力方向，从而为横山水利的建设发展做出自己的贡献。

二是掌握了知识、提高了素质。

在日常工作中的理论学习自身存在理论学习的深度不够、理论学习的系统性不强。

通过此次集中培训，对于本单位在工作中遇到的问题在理论层面有了更深一层的理解和领会，对进一步增强理论修养、拓展知识覆盖、提升综合素质奠定了扎实的基础。

学习永无止境。

回到工作岗位后，我要结合自身工作实际，进一步做到深入学习、积极宣讲。

着重深化对新思想、新观点、新论断的理解，使认识更深刻、视野更宽广、思路更开阔，对党员干部职工的宣讲更透彻;进一步做到结合实际、推进工作。

我将坚持学以致用、以用促学，深化发展意识、改革意识、创新意识，不断开创工作新局面。

一、常抓不懈落实学习制度。

按照建设学习型机关、学习型组织、学习型班子的要求，进一步完善领导干部参加集体学习制度及开展理论研讨制度;制定切实可行的学习研讨规划，做到理论学习与交流研讨相结合、轮流讲党课相结合;改进学习方式方法，制定年度学习计划，每次学习有专题，定期安排交流研讨活动，注重理论学习的系统性和针对性，结合工作实际，重点在学深学透上下功夫，在深钻细研上下功夫;严格集体学习请假制度，真正把理论学习作为一项硬任务落到实处。

二、靠实责任激发工作活力按照横山县水务局20____年制订的发展的重要任务、长远目标和各项落实措施，激发党员干部的工作积极性与创新活力;重点在分解责任与落实措施上做文章，强化责任意识，形成各负其责、协调统一、相互配合的良好机制，充分调动班子成员及党员干部的主动性和创新精神;通过履职担责，促进班子成员牢固树立整体观念和大局意识，营造想干事、能干事、干成事的良好氛围。

公司销售培训方案范文（精选9篇）公司销售培训方案范文篇1一、培训目标：1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名三、培训对象：销售部所有人员。

四、销售培训计划：1、目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

2、适用范围市场及销售部人员。

3、职责（销售工程师的工作职责）4、培训内容与方式第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面：A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。

行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。

正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。

制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。

我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

第二、主管人员的核心工作：1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。

分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等;例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W,8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

关键客户关系管理与深度营销——提升满意度，打造忠诚度，深度捆绑关键客户1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。

报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。

报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。

培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。

成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》。

营销培训心得体会（精选5篇）营销培训心得体会1俗话说：“一年之计在于春”。

三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。

在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。

我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。

一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。

与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。

当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的计划。

因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。

在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。

而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。

只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在营销失败中学到新知识。

常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。

通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。

竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。

保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。

作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。

系列培训讲座内容全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在现代社会，终身学习已经成为一种常态，尤其对于职业人士来说，持续不断地提升自己的专业能力和知识水平至关重要。

为了满足不同人群的学习需求，系列培训讲座逐渐成为一种受欢迎的学习方式。

系列培训讲座通常会选取一个具体的主题或者领域，通过多次深入讲解和学习，帮助学员逐步掌握相关知识和技能，实现全面提升。

一、系列培训讲座的特点系列培训讲座通常会包括多个讲座，每次讲座内容相对独立，但整体上呈现出一种连续性和系统性。

这种形式有利于学员从多个维度和角度全面了解一个主题或领域，避免了知识的零散性和碎片化，提高了学习效果和深度。

系列培训讲座通常会邀请专业的讲师或者领域内的专家进行讲解，他们在相关领域拥有丰富的经验和知识，能够为学员提供权威和实用的指导。

通过专家讲解和交流互动，学员可以获取最新的信息和发展动态，拓展自己的视野和思路。

系列培训讲座的内容多样性很大，取决于不同的主题和领域。

下面列举几种常见的系列培训讲座内容，供参考：1. 职业技能提升讲座：针对职业人士提供相关技能和知识的培训，如领导力、沟通技巧、团队合作等。

通过系统培训，帮助员工提升综合能力，更好地适应职业发展需要。

2. 企业管理讲座：为企业高管或管理者提供管理经验和战略思维方面的培训，如管理方法、企业战略规划、创新管理等。

通过案例分析和实践操作，帮助管理者提高管理水平和执行力。

3. 创业创新讲座：为有创业想法或者刚刚创业的团队提供创业经验和实战技巧的培训，如创业项目策划、市场营销策略、资金管理等。

通过成功案例和失败教训，帮助创业团队降低创业风险，提高成功率。

4. 专业知识讲座：为特定领域的从业者提供深入的专业知识培训，如金融、医疗、教育、IT等。

通过系统学习和实践训练，提升从业者的技术水平和竞争力。

5. 生活健康讲座：为普通市民提供生活健康方面的知识和技能培训，如健康养生、心理健康、家庭教育等。

通过专家指导和实践操作，提高市民的生活质量和幸福感。

企业市场营销能力及其绩效关系影响分析作者：单庆勇来源：《现代企业》2022年第06期随着现阶段我国经济的快速发展，市场经济一体化改革的不断发展，对当前企业的发展起到了重要的促进作用，同时对于企业的发展也带来了较大的挑战。

市场营销能力的提升，可以促进企业的大力发展和绩效发展，因此市场营销能力和企业发展呈现出正比关系，能力越高，发展越有利。

在我国现阶段社会主义建设的过程中，企业需要根据其市场需求趋势来进行政策的制定，在现代企业的决策制定过程中，客户市场的竞争压力、内部存在的因素等都会对市场营销能力和绩效水平产生一定的影响，因此企业改革和发展的目标当中需要最大限度地提升市场的营销能力。

在企业的市场营销能力和业绩水平之间存在着一定的关系，对于其二者之间存在的关系需要进行深入分析，以此来对市场营销能力以及绩效的影响因素进行深入了解分析。

在现代化的新时代市场发展趋势下，根据实际情况对企业市场的营销改革和绩效提升提出合理科学的建议。

一、市场营销能力及其绩效的相关概念分析市场营销能力，主要从产品的营销效果来进行体现，是指企业在产品的生产销售环节当中，利用一系列的营销手段对产品进行推销所展示的能力。

在科学的市场营销理念指导下，市场营销的能力主要是从宏观角度来进行实现，利用有效的营销活动，对企业的成本和资源实现合理有效科学的配置，利用最低的成本要素来最大限度的满足社会群体的需求。

在企业当中，市场的营销能力对于企业的经营效益起到了至关重要的作用。

企业经营发展期间，通过市场营销能力指标，可以衡量企业竞争实力。

在市场营销能力方面，在展现企业产品营销效果的同时，也给企业客户满意程度进行了直接反映，在市场营销的绩效和市场营销的能力方面，存在着内部的关联，能力越高，其经营的绩效越好。

二、企业营销能力思想发展及特征体现1.营销能力是企业在长期的发展过程中逐渐形成的一种能力。

在企业的营销能力增长的过程当中，企业自身的营销理论理念有着相当重要的影响，企业利用自身营销理论的支持，可以最大限度的提升市场的营销能力。

营销与销售的协同工作培训本次培训介绍本次培训的主题是“营销与销售的协同工作培训”，旨在帮助参训人员深入理解营销与销售之间的内在联系，掌握二者有效协同的策略和方法，以提升整个团队的业绩表现。

培训内容主要包括以下几个方面：一、营销与销售的关系解读。

培训从理论上阐述营销与销售之间的本质联系，指出营销是销售的基础和前提，而销售是营销的落地和实现。

二者相辅相成，缺一不可。

二、营销与销售的协同策略。

培训将详细介绍如何通过营销与销售的紧密配合，实现产品推广、客户挖掘、业务洽谈等环节的高效衔接，从而提高整个销售流程的运转效率。

三、营销与销售的协同实践。

培训将通过案例分析、角色扮演、小组讨论等多种形式，让参训人员亲身体验营销与销售协同工作的全过程，以便在实际工作中能够更好地运用所学知识和技巧。

四、团队协作与沟通技巧。

为了确保营销与销售的协同工作能够顺利推进，培训还将重点培养参训人员的团队协作意识和沟通能力，帮助他们建立良好的团队氛围，提高团队整体执行力。

五、绩效考核与激励机制。

培训将介绍一套科学的绩效考核和激励机制，以激发团队成员的积极性和创造力，确保他们在营销与销售协同工作中能够持续保持高效表现。

六、培训总结与展望。

培训将对整个课程进行总结，指出营销与销售协同工作的重要性，并鼓励参训人员在实际工作中积极践行所学理念，不断提升个人和团队业绩。

通过本次培训，参训人员将深入理解营销与销售之间的内在联系，掌握二者有效协同的策略和方法，从而提升整个团队的业绩表现。

培训还将培养参训人员的团队协作意识和沟通能力，帮助他们建立良好的团队氛围，提高团队整体执行力。

相信在本次培训的助力下，参训人员将能够更好地应对市场竞争，为实现企业目标做出积极贡献。

以下是本次培训的主要内容一、培训背景在当前市场竞争日益激烈的环境下，企业要想获得持续的竞争优势，就必须实现营销与销售的紧密协同。

然而，在实际工作中，许多企业往往存在着营销与销售脱节的现象，导致资源浪费和业绩不佳。