总裁班推广方案
一、推广目的
1．让目标客户群在最短的时间内认知总裁班的课程、效果和必要性，缩短总裁班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成总裁班忠诚者。
3．提高总裁班品牌知名度和美誉度。
4．提高总裁班的报名数量。
5．开通和媒体（主要是幼儿园媒体）的合作关系，提升推广和宣传力度。
二、前期市场调查
三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中档系列。
2．价格策略
（1）利用总裁班保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证园长（总裁）一定的利益收获，可以吸引更多的园长（总裁）加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格可分解单课程推广。
四、产品推广
1．广告方面
总裁班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告、报纸广告此次不予考虑，幼儿杂志和行业网站对总裁班进行宣传，以达到如下效果。
（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣
（2）提升企业及品牌形象
（3）培养忠实客户1-2个
2．促销
园长（总裁）最感兴趣课程或次感兴趣课程单独推广或销售，以打折或试听的方式促销活动推广。3．事件营销
（1）赞助有重大影响且与培训内容有关的活动
（2）为相关客户免费提供咨询和飞信（短信）讯息服务
五、推广安排
1．预计时间：__10月8日起__
2．推广区域：以成都市地区为中心，向周边地区扩展
六、推广策略
1．需找产品价值点5—10个，亮点3-5个
2．贯彻推广方式方针策略
3．提高推广人员执行力
七、服务策略
1．开通飞信、QQ服务热线，妥善处理客户咨询问题
2．建立客户咨询档案
3．定期配合营销回访询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4．重视售前和售中推广工作，提高顾客成交率
八、相关责任人职责
1．王浩：主要负责整体推广方案的制定、实施和监督，网络宣传、内刊招商。2．尤竹青：主要负责报刊稿件的编撰、印刷、发放，幼儿杂志的合作。3．王永健：主要负责宣传片、总裁班影视的采集、策划、制作工作。
九、工作进度安排
宣传部
2012年9月26日
附件1：
总裁班宣传视频
一、目标
1、制作链两个视频，一个30秒，一个2至3分钟，主要是由通用素材剪辑来完成，要求视频有气势，画面与所要表达的总裁班宣传想符合。
2、要大致上介绍公司总裁班的业务，一定的构架，30秒的视频以大概阐述总裁班的作用和当今幼教对总裁班的需求，意向性镜头加快节奏剪辑。解说词贯穿全片，让受众对总裁班有一定的认识。2至3分钟视频，要求简略介绍集团和商学院、总裁班，三者相结合。介绍总裁班的业务体系，体现集团实力，和讲师组成，做到对受众有一定的吸引力。
3、总裁班业务受众的介绍。阐述时代的发展要求幼教教师学习和培训，学习培训对目前幼教教师的重要性等等。两个视频都要求气势片头片尾的包装。其他要求待拿到资料后补充，具体制作中补充和完善。
二、需求
1、需要公司提供总裁班的资料，讲师照片，和一些视频素材，必要时要配合实拍
2、拍摄机器维修费：未知
3、专业解说词录制：一分钟300元。
三、步骤
10.8号开始前期素材收集制作
10.20号初步出片
（注：按照总裁班内容资料，10月8日完成脚本。）
附件2：
29特刊策划方案
一、内容策划
经过策划改版，29期内刊在版式和内容上都有了新的变化。29期内刊做成特刊形式，主要配合商学院开班，整个报纸都围绕“商学院开班”以及“学习”的主题来进行策划。同时，从本期报纸开始，读者除启明旗下原有学校以及家长外，增加了商学院的园长们，因此，本次报纸在内容上排版上都不同于之前的任何一期。具体策划如下。
1、一版：一版2/3做商学院简介，一版下方做1/3广告宣传商学院开班，该版块由商家冠名。
2、四版：四版以成功案例和互动为主，上半版选取幼儿园以及园长通过再学习的成功案例，目前选取启明双语
幼稚园以及任亚莉园长的成长故事。下半版做园长互动专区，取名为“~~~成长驿站”，该版块由商家冠名。
在该版块中最后会抽取一名获奖园长，由商学院提供第一期课程免费听课名额。
3、二版：半版做商学院课程简介，半版做商学院人物风采，特别的是重要专家和讲师。
4、三版：三版是与再学习有关的原创性文章3－4篇，包括国外先进的教育教学方法，结合商学院最新的教学理
念。同时该版抽取一小部分版面来宣传由商学院承办的幼教论坛，彰显商学院的社会责任感和组织力。
5、每版会配置2－4幅图片。
二、时间节点：
9月25日：撰写策划方案
9月26日：1、从商学院处获取招生简章、专家介绍等信息。
2、和任亚莉园长约稿。
9月27日－29日：组织三版稿件
10月8日－10月12日：组织1、2、4版稿件。
10月12日－13日：校稿
10月14日－18日：排版和校对修改
10月18日－10月20日：印刷
三、需要支持：
1、资料：a.需商学院9月27日前提供商学院简介以及课程安排。
b.需商学院9月30日前提供3－4位专家讲师照片和信息。
c.需向任亚莉园长约稿，稿件与10月8日前得到。
D．商学院提供一名免费听课名额。
2、招商：需合作商家2－3家，必须与10月15前洽谈成功。
3、资金：需财务提供资金1700园（5000份报纸的印刷费用）
