一级行业：教育培训
二级行业：培训机构培训机构行业话术
一、行业简介培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌
（三）把国外培训品牌移植到国内
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌为了提高芜湖全民素质，自“十一五”以来更是重视各个行业、人员的素质和文化教育的培养，以适用和跟的上时代的发展，同时也是提高芜湖全面发展的重要内容。随着互联网的发展和中国加入WTO以来，尤其英语培训、电脑培训就更被学生家长、学生自身、个人和企事业单位所重视，所以在上课及上班的空余之际大家都纷纷去报名进行深入的培训、学习。从国家的发展、工作的需求来看，英语及电脑等这些培训行业大家更是离不开，所以这些行业的发展前景越来越乐观，如果他们能够
快速、合理的利用好现有的宣传方式进行知名度和招生宣传，将对他们的发展大有帮助。
二、培训群体：学生、在职人员、社会人士等占主要市场教育培训行业也是如火如荼，越来越多的人选择培训机构进行学习，概括的分为以下人群：
1、学生从小学生到大学生都有，他们主要是进行深入学习；
2、在职人员主要是工作的需要，进步拓展自己的知识、能力和一些必要的沟通、交流需求；
3、社会人士为了找工作和更好的生活需要；三、培训需求对知识的需求越强正是由于现在的人对知识和教育的认识越来越强，所以他们更愿意花更多的资金在教育培训上，也是为了更好的生存。现在学历越高，岗位危机感越强，对知识的需求越强。那么培训行业也就越来
越重视自己的品牌和生源，通过品牌带动市场，通过市场带来效益，带来收入！
四、销售话术：老板的兴趣点
1、根据客户的群体和需求进行细分：文化层次和对知识的追求来看，他们都是一些意识比较强，而且家庭或者本人收入都是不错的，那么他们基本上都拥有自己的电脑，对获取信息来源是最快捷和方便、全面的。百度覆盖中国90%以上的网民，也是集信息量最大的网络平台之一。你的潜在客户有培训需求时必然会到百度搜索相关信息。
2、你知道吗？有企业愿意为获得一次潜在客户的访问而花50元左
右的费用。他为什么愿意投入呢？从我了解培训行业中知道，一般培训机构是通过老师、学生、朋友介绍、报纸广告、学校宣传等形式发展客户。老师成功推荐一个学生可获得数千甚至数万的费用，而在报纸等媒体投放一期广告的费用数百至数千元不等，一个月成千上万的费用得到的确实寥寥无几的电话咨询。在百度推广培训机构相关关键词获得一次潜在客户的访问平均费用是4元左右。对于你来讲选择百度推广你的服务性价比是最好的。
3、你在报纸上做了广告，但篇幅有限不能更全面解绍你公司信息，你的潜在客户看到广告信息后，还是会到网络查询相关信息，如果你的网站在百度搜索结果的前面，你的潜在客户就能在第一时间找到你。
4、从网民的搜索习惯来看，一般都是从搜索结果的第一位逐个往下看，基本就看第一页的结果。目前能够在百度这样主流的搜索平台上能够查询到你企业的相关信息很少，并且比较靠后，这样是不利于当地的客户找到你的企业的。而竞价排名可以帮助你的企业很全面的展示信息，让你的潜在客户第一时间看到你，联系到你。
