数控刀具销售工作总结报告

数控刀具销售工作总结报告

最近发表了一篇名为《数控刀具销售工作总结报告》的范文，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到这里[]。

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在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下（指

人民币）。

全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满(Sandvik Coromant)当仁不让地处在第一集团，可乐满xx年在华销售额是

2.2亿人民币，xx年是2.8个亿，xx全年在华销售了

3.5亿人民币。xx年突破10亿人民币，xx年达到15.6亿人民币。可乐满Coromant 拥有全系列超过25000种各类刀具产品，并且还以每年开发超过1500种新产品的速度在持续着它的“王朝霸业”；

全球销量第二的肯纳集团（Kennametal）在华年销售额4.7亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司（代理德国KOMET、MAPAL以及日本三菱、NT等进

口刀具品牌），年销售额4.2个亿人民币；瓦尔特（Walter）通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有3.3亿人民币；

伊斯卡（ISCAR）在成功收购了美国英格索尔（Ingersoll）的切削刀具部后在华也达到了2.9亿的良好销售业绩；同样，山高（Seco）携收购的法国EPB、荷兰Jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。

处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众(主要代理日本BIG大昭和、住友电工、OSG和京瓷等日本刀具以及瑞士PWB、德国Kelch对刀仪)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。

处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中超”品牌刀具）是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎（主要代理Ingersoll等刀具）、北京安达特的张清（主要代理以色列VARGUS螺纹刀）、上海尚立的张钟勤（主要代理法国EPB和京瓷）、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要代理住友电工和德国KOMET）、冯源的成都龙人（主要代理黛杰Dijet）、由俊哈的上海贺立（主要代理日本日立工具、NT以及弥满和YAMAWA）、陈嘉庆的天航星光（主

要代理黛杰Dijet）、姜国庆的伊藤信-上海中京（主要代理日研NIKKEN、OSG）、史幼菲的须佐之（主要代理日研NIKKEN、

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日海）、广州力丰（主要代理三菱、NT）、天津菱华（主要代理三菱）、傅铭桓的广州陶特（主要代理京瓷、KORLOY）、上海信邦（主要代理东芝）、李成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国KORLOY 和特固克Taegutec）等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在7000万人民币以内。

国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头羊。

国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。

国外刀具厂商产品档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以望其项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。

第一章数控刀具行业概述

第一节数控刀具定义

第二节数控刀具行业发展历程

第三节数控刀具行业分类情况

第四节数控刀具产业链

一、产业链模型介绍

二、数控刀具产业链模型分析

第五节数控刀具行业地位分析

一、行业对经济增长的影响

二、行业对人民生活的影响

三、行业关联度情况

第二章中国数控刀具行业宏观经济环境分析

第一节 xx-xx年全球宏观经济分析

一、xx年全球宏观经济运行概况

二、xx年全球宏观经济趋势预测

第二节 xx-xx年中国宏观经济环境分析

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一、xx年中国宏观经济发展情况

二、xx年中国宏观经济趋势预测

第三章 xx-xx年我国数控刀具行业发展分析及预测

第一节我国数控刀具行业市场分析

一、数控刀具行业品牌发展现状

二、数控刀具行业消费市场现状

三、数控刀具行业相关政策现状

第二节 xx-xx年主要原材料价格及供应情况

第三节 xx-xx年中国数控刀具行业供需分析一、xx-xx年中国数控刀具的供给分析

二、xx-xx年中国数控刀具的需求分析

三、xx-xx年中国数控刀具的供需平衡分析

第四节 xx-xx年中国数控刀具行业供需预测一、xx-xx年中国数控刀具的供给预测

二、xx-xx年中国数控刀具的需求预测

第四章数控刀具国内产品价格走势及影响因素分析第一节数控刀具价格形成机制

第二节国内产品当前市场价格及评述

第三节国内产品价格影响因素分析

第四节 xx-xx年国内产品未来价格走势预测

第五章 xx-xx年中国数控刀具行业总体发展状况

第一节中国数控刀具行业规模情况分析

一、行业单位规模情况分析

二、行业人员规模状况分析

三、行业资产规模状况分析

四、行业市场规模状况分析