需增加以下销售额
坏帐
利润率
万元
2%
3%
5% 10% 15%
1
50 33 20 10
7
10 500 333 200 100 67
50 2500 1667 1000 500 333
100 5000 3333 2000 1000 667
300 15000 10000 6000 3000 2000
8
应收账款短板效应
目
1 透视应收账款的本质
2 客户信息获得的渠道及使用
录
3 合同及票据管理
4 逾期账款的催收思路和技巧
5 信用管理流程思路和体系建设
6 销售业务过程中可能触犯的法律
10
客户信息获得的渠道及使用
信息来源
内部信息
外部信息
11
客户分类
宽松型:国网、南 网、地方供电局
客户
适度型:民营企业 在建工程项目
适度型:三产、大 型国企、上市公司
后该公司以各种理由拖欠货款不付。 我公司欲向法院提起诉讼。立案前该 公司将货款部分全部支付给我公司, 因质保金未到期,无法起诉催讨。
1.建议在合同中约定:“如需 方逾期支付货款的,供方可就 质保金一并向需方主张权利。” 2.尽量以质量保函代替质保金。
31
管辖
争议管辖的约定方式 合同法规定的诉讼管辖地
根据国际收账组织统计,账款逾期时间与平均收款成功率成反比
43
商账催收的信念
✓ 追账必须要有以下的信念,并有必要 贴在显眼处:
应收账款是企业的命脉,必须全数收回! 全额收回货款,贸易才算完结! 客户在测试我们的忍耐力,必须严肃告知,请按协议付款! 只有按协议准时付款的客户才是上帝!