空气净化器市场调查
报告
调查人员：__________ 陈帅 ___________________ 时间：2014.5.5 〜2014. 5.18 ______
目录
引言.......................................................................
一、调研目的..............................................................
三、调查数据统计分析................................................... （一）网络商城空气净化器销量分析............................................................... （二）空气净化器后期维护费用分析............................................................... （三）品牌代理条件和要求....................................................................... （四）市场现有品牌产品认证有哪些？.............................................................
四、结论..................................................................
五、营销启示与建议........................................................ 心得体会.................................................................. 附录 1 .....................................................................
空气净化器市场调研分析报告
引言
近两年中国以北京为中心的北方多地区出现雾霾天气，空气污染严重。导致
许多呼吸道疾病的频发，空气质量问题的突出。使得空气净化器的市场需求迅速猛增。现针对一这市场需求做以下调研。
亠、调研目的
分析目前中国市场空气净化器各生产厂家市场占有率。养及售后
产品的分类、价格、后期维护保
服务的情况。了解各生产厂家的代理条件和代理分布。
分析空气净化器的市场需求量。
1、调查数据统计分析
（一）网络商城空气净化器销量分析
京东有80种品牌，淘宝有89种品牌的空气净化器，两个商城都有销售的品牌有42家。两家网络商城总计127种品牌，包括飞利浦、瑞典布鲁雅尔、美的、松下、亚都等。
现有空气净化器产品分类：
按使用场地分为车用和家用两种类型。
车用空气净化器市场情况（以京东商城成交评价数统计）：
因为车用空气净化器也有很大的销量故一起做了调查，车用包括40多种型号，京东上
销量为12239台。包括3M、飞利浦、CADO、佳能保、TYPER五个厂家。其中飞利浦销量为12158台，占总销售额的99.3%。占居车用空气净化器市场的绝对领导地位。
家用空气净化器市场情况：
其中京东商城各高，中，低档空气净化器销量为119849台（以京东商城成交评价数统计）。
1,以品牌厂家统计：
松下、夏普、亚都四大品牌占
领。四大品牌共占市场份额的71.1%，其他品牌占场份额的28.9%
由数据可以明显的看到“中档空气净化器2”这一价格区间的产品销量最好，占总销量的50% “中档空气净化器2”包含68个品牌其中飞利浦、夏普、松下、大金、亚都占这一价格区间市场份额的88.5%，如下表（以京东商城成交评价数统计）：
（二）空气净化器后期维护费用分析
现在市场上的空气净化器主要包括银离子、HEPA、活性炭、负离子集尘、等离子发生
器、钛过滤网、光触煤过滤、抑菌滤网等过滤技术。其中常见的为银离子、HEPA、活性炭、
负离子技术。
一般2000元以上的净化器，含至少3层滤网。预过滤网50~100元，活性炭100~500 元，HEPA过滤网100~400元。每3到6个月需更换一次耗材，1年需支出大概1千元左右
1万元左右的净化器，6到12个月需更换一次滤网，滤网价格在3000~8000元。而且滤网不可回收再利用。
只有个别品牌的产品不需更换滤网，只需要定时清洗。包括贝昂、LG、SKG、博雅品
牌下的净化器。
飞利浦、夏普、松下、大金、亚都占据市场领导地位的一线品牌保修都是全国联保。
瑞典布鲁雅尔、贝昂、Alen等二线品牌非全国联保，但是质量问题由卖家承担邮费保
修。几乎所有品牌都在北京有代理商或直营店。一般实体店摆上货架的品牌在当地都有售后
维护保修点。
延保价格:1年50~200元,2年100~450元,3年200~700元
（三）品牌代理或经销条件和要求
暂时较大的品牌像飞利浦、夏普、松下、大金、亚都，在华北，华东地区都已经有总经销商。
但一些小品牌的经销或代理要求大部分是县极经销商要求首次拿货量不得少于5万元，地级市（以北京为例）总经销商首次拿货量一般在15~30 万元。大多要求有精力，有时间，有资金的团队。产品不好卖提供等价换货，但不退货。首次提货价格为市场零售价的4~6 折，后期销量增加，提货价格可以再做商谈。
（三）市场现有品牌产品认证有哪些？
主要有（调查来源于京东商城宝贝介绍及品牌官网）：空气消毒效果鉴定试验、白色葡萄球菌杀灭率试验、甲醛清除率试验、PM2.5 清除效果鉴定试验等。不同定位的产品针对的东西不同。例如新居系列的空气净化器产品主要是以去除甲醛为主，所以其产品鉴定为“甲醛清除率试验”。
四、结论中国空气净化器市场暂时被飞利浦、夏普、松下、大金、亚都这几大品牌占据。而且各大超市、家电买场（以杭州市场为随机调查地点）可以知道：包括世纪华联、欧尚超市、国美电器、苏宁电器等主要家电买场销售的空气净化器品牌主要为飞利浦、亚都、夏普、松下、布鲁雅尔,价格在1000~8000元左右,畅销价格区间为3000~6000元。飞利浦之所以销量相对较好,主要是其产品定位上做得很细, 包括新居系列、多效净化系列、净化加湿系列。每个系列都有对应的高、中、低档产品。
所以，我们的Zoomlus 产品可以定位为低耗材中档产品进入市场。
五、营销启示与建议
飞利浦、夏普、松下、大金、亚都这几大品牌能占据市场的优势。经过分析，得出以下
几点启示：
（一）、飞利浦飞利浦因为其在家电市场有品牌基础，而且知名度较高。品牌的优势是其中一个因素，另一个因素是该品牌下的空气净化器产品定位上做得很细, 包括新居系列、多效净化系列、净化加湿系列。每个系列都有对应的高、中、低档产品。而且其产品有一个功能很吸引客户（经过对杭州各大卖场销售人员的Face to Face 模式的问答得到），就是产品能根据空气的质量，变换空气指示灯的颜色。即：当房间空气质量很差时为红色，随着机器的工作空气质量变好，指示灯颜色由逐渐由红色-黄色--- 直到蓝色。给客户一个很直观的效果。
（二）、夏普、松下、大金这三大品牌的营销路线和飞利浦可以说是如出一辙，都是利用其原有在家电市场建立的品牌知名度。摧出空气净化器这一产品。
（三）、亚都亚都以其专一性，即亚都一直做的都是解决室内空气质量问题的产品，包括除湿器、加湿器、冷风机、纯水机等。所以其一推出空气净化器。首先给客户一个印象就是，该品牌是专门做室内空气问题解决的，技术应当相当好
建议：
通过对以上几大品牌的营销模式分析，我认为ZOOMLU刚刚进入中国市场，没有品牌知名度。拥有的优势是:1 ，耗材低；2 德国原装进口；3，其在德国工业设计上拿的奖；4，环保节能。因为我们没有很直观的净化效果，需要第三方检测才能得知净化的效果。所以，需
要加大力度对我们存在的优势进行宣传。以其朴素、环保、节能、亲民的理念赢得中国消费者的共鸣，走大众化的路线。
