顺德花卉博览城招商市场研究及招商思路策划方案

顺德花卉博览城招商市场研究及招商思路策划

方案

集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

顺德花卉博览城招商项目

市场研究及前位与招商思路策划方案

序：

花卉可以反映出一个国家的文化、科学和艺术水平的一个侧面。这不但表现在花卉品种的丰富新奇和栽培技术的科学先进上，同时也表现在艺术布局和设计上。在某种意义上，它还象征着一个国家兴旺发达、生活丰富多彩的美好景象。

改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，人们对花卉的需求日益扩大，有效促进了花卉生产的发展。目前，花卉已发展成为一个大型产业，成为人们生活中的重要组成部分。

一、市场分析

花卉作为商品大规模生产，是在第二次世界大战之后。伴随着经济的复苏，花卉产业以其独特的魅力，保持着旺盛的发展势头，成为世界上最具有活力的产业之一。花卉产品成为国际贸易的大宗商品，消费量逐年稳步上升。

（一）、宏观、中观、微观市场分析：

1、宏观——中国花卉市场的现状

据统计，全世界花卉栽培面积已达22．3万公顷。其中亚太地区花卉栽培面积最大，而其中又以中国的栽培面积最广，目前中国已成为世界最大的花卉生产基地。自1984年到2004年这20年间，中国花卉种植面积增长44倍，产值增长70倍，出口创汇增长71倍。虽然我国的花卉栽培面积最大，但花卉产业却不十分发达，也因为经济发展等原因，我国的花卉的消费也远远没有达到发达国家的

水平。在经济比较发达的三个地区：欧盟、美国、日本形成了三个花卉消费中心。这三个消费中心进口的花卉占世界花卉贸易的99％，其中欧共体占主导地位达80％；美国占13％；日本占6％。

我国花卉产业现状具体表现：

1．面积、产值继续增长

由于人们生活水平的提高和环保意识的增强，各地兴起绿化美化的热潮，草坪发展较快，达l亿m2。花卉面积增长较快的地区有江苏、河北、云南、河南、福建等地。花卉产品的整体质量有所提高，产品呈多样化，目前已由盆景和小盆花发展到鲜切花、盆花、观赏植物、草坪和传统盆景等五大类，初步满足了不同消费者对花卉产品的需求。

2．区域布局明显优化

各地按照花卉产业化发展的要求，把资源优势转化为商品优势，由个体生产向商品化、规模化和专业化方向转变，由大田向大田和温室相结合的栽培方式转变，由分散经营向集约化经营转变，传统产区继续扩大优势，新区发展注意集中连片，有力促进了区域布局的调整和优化。目前，基本形成了以云南、北京、上海、广东、四川、河北为主的切花生产区域；以江苏、浙江、四川、广东、福建、海南为主的苗木和观叶植物生产区域；以江苏、广东、浙江、福建、四川为主的盆景生产区域；以四川、云南、上海、辽宁、陕西、甘肃为主的种球(种苗)生产区域。

3．新品种和技术得到广泛应用与推广

各地根据市场需求，加大新品种选育、引进和推广力度，如引进的国外优良品种有多头小菊、美女樱、郁金香等，自育成的新品种—旱小菊，抗逆性强，有利于园林绿化。一些优良品种应用于生产，取得了明显的经济效益和社会效益。与此同时，各地注重提高花卉产品的科技含量，加大技术培训力度，提高花农的整体素质。花卉的技术研究有了新的进展。如针对南北不同气候，对生态优质盆花和种苗生产技术研究，保证“南花北调”和“北花南调”。另外，无土栽培、组培快繁及苗木脱毒技术也在花卉生产中得到应用。

料）

（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）

（二）、中观分析——广东花卉市场分析

广东的花卉业有着悠久的历史，明清时期已形成了一定的规模，随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，花卉业迅速发展。

广东花卉市场的特点如下：

1．花卉产业已向规模化、专业化和商品化方向发展

广东省的大型花卉企业基本上形成了"一企一品"的特色，如广州芳村的以荫生植物为主的"波园"，以出口菊花为主的顺德"东方花卉公司"，中山的棕榈科植物生产基地，以鲜切花为主的深圳"先科四季青鲜花公司"等。顺德的花卉生产基地面积已达5万亩，年产达值10亿元。从生产设施建设，到生产的主导产品，均向专业化、规模化和商品化方向发展，对市场起到了导向作用。

2．花卉品种多样化

广东现已基本形成了集中的群体花卉基地，如广州--顺德、顺德--中山小榄的全国着名的花卉种植走廊。每年生产了大量的花卉种苗与成苗，如观花类、观叶类、观茎类、观果类、盆景类、绿化乔灌木和草坪植物等，品种繁多，满中了不同阶层的需要。

3．采用新技术培育种苗

近年来，广东省已有上百家的花卉企事业单位建立了组培中心，如广州市花卉中心、顺德农科所、珠海市农科所、深圳农科中心等，为花卉种苗的大量快繁及脱毒复壮奠定了基础，确保了种苗品质的纯正，为花卉产业走向国际市场创造了条件。另外无土栽培、根外施肥、化学调控、光周期调控和鲜花保鲜新技术等得到广泛应用，提高了花卉的品质。

4．市场体系趋于完善

广东地区各地均建有相当规模的综合及专业花卉市场，如顺德陈村的花卉世界、广州的岭南花卉市场均为批零营销为一体的大型综合交易市场，成为全省花卉的交易中心，也是进出口花卉的集散地之一，为带动周边地区的花卉生产创造了有利条件。

但同时广东花卉市场也存在如下问题：

1．生产分散、规模较小

我省从事花卉生产的大型企业较少，生产经营较为分散，没有形成规模。我省着名的君子兰之乡--奋进乡基本上也是一家一户的分散经营模式，其影响力远不及辽宁鞍山的君子兰，存在着明显的差距，没有充分发挥其应有的潜力。

2．市场体系建设滞后

目前，我省没有一个完整的、功能齐全的大规模的批零市场，花卉产业还没有形成完整的体系，已有的花卉市场往往布局不合理，功能单一，仍以传统的方式进行交易，导致销售渠道不畅，影响了花农生产的积极性。

3．信息不畅

花卉的产销两旺，离不开信息，农民生产往往只看到花卉的高效益，没有看到高风险，当信息不畅或信息不能反映市场的实际需求时，易导致生产的盲目性，当供大于求时，出现降价竟争，使大部分花农蒙受重大经济损失，因此，小生产与大市场的矛盾突出。

4．科研、技术推广滞后