商务谈判策划方案(模板)

商务谈判策划方案

班级：小组名称：前言

一、谈判主题

二、谈判团队人员组成

三、谈判目标与谈判底线

1. 总目标：

2. 总谈判底线：

3. 各议题目标：

4. 各议题谈判底线：

四、背景分析

1. 己方：

2. 对方：

3. 行业/竞争分析：

谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）

1. 己方优势：

2. 己方劣势：

3. 对方优势：

4. 对方劣势：

五、谈判各阶段策略运用

1.开局阶段（要有不同方案，防备意外情况）

2. 报价阶段：

3. 磋商（讨价还价）阶段：

4. 让步阶段（可替代方案）：

六、僵局处理策略

七、谈判议程安排

时间：议题：

其他：

时间：议题：

其他：

八、制定应急方案（突发情况应对措施，包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等）

九、准备材料明细

相关法律资料：

备注：

十、谈判心得

十一、小组落款及日期