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蜀绣推广方案

一、简介

随着世界经济发展加速，经济的全球化已经成为一种必然趋势。国际化已经渐渐成为一种方式。自2001年中国加入世贸组织后，融入国际社会程度日益加深，中外文化交流日益增多。事实上，蜀绣早就受到世界各国精英人士的青睐和追捧。充分挖掘蜀绣的优势，结合互联网及网络营销的特点，通过网络平台宣传推广蜀绣，让古代民族文化得以传承，以针代笔的绝艺能得以流传，并能够予以发扬光大。

二、方案的创意点

（一）加强蜀绣造型的创新，与时尚的结合相得益彰。

在2013年9月24日至26日在中国成都举行的第十二届世界华商大会中，国际时装周上正在上演令成都自豪的一幕：成都原创的高端定制女鞋品牌sheme 以“牡丹亭”系列作品惊艳亮相纽约和伦敦时装周。这是中国本土原创女鞋品牌第一次登上国际时装周。2013年成都纽约时装周压轴活动——国际时装设计大赛颁奖晚会，10件用蜀绣制作的时装亮相，让蕴藏古老蜀文化的蜀绣和纽约时尚元素紧密相结合。纽约的设计师Jamil Khansa给出高度评价。蜀绣在服饰与女鞋上的创新得到外国人的喜爱。所以我们需要在以后的制作蜀绣的过程中添加更多的国际化元素。让蜀绣走上国际化的市场。展望蜀绣的前程，将是一片光明。蜀绣文化产品将走向国际化，使其得到更好传承。“朝品牌化方向走，像国际其他社会企业一样，不仅能够实现解决就业、传承文化等公益意义，还可以自己‘造血’，实现经济价值。

（二）与川渝文化相结合，并且在旅游景点大量设交流点。

可以制作一些小型工艺品便于游客携带，美国消费者购买工艺品主要在旅游假期，各种节庆日与个人纪念日。他们对购买价格在20-50美元的商品不会犹豫。要求商品本身以及包装比较讲究，最好有简单的文字介绍，既增加自己的知识，又能向亲友与同学作宣耀，说明所购买的工艺品的奇特好玩有趣之处。其次特别针对外国游客制作的图案可以结合他们的宗教信仰，主要针对最大工艺品消费的美国，美国人大多数的宗教信仰是基督教，所以在生产的蜀绣中我们可以更加多的融入基督教的元素。基督教新教徒的伦理主张是努力工作、节俭、储蓄，认为工作是值得尊敬的，是一种美德。因此，教徒会选择物美价廉，适用性强的产品。同时利用发达的旅游业带动它的发展，将的消费群体扩展到游客。

（三）蜀绣与家庭装饰产品的完美结合。

美国人的家庭，墙上都挂东西的。一般人喜欢挂画，可以把精美的蜀绣镶嵌在相框里。这种装饰品一般来说，他们是不更换的。就算是搬家，也把它们搬到新家去。当然，也有很多人挂其它的挂饰，包括挂毯。除了主要的墙壁装饰外，他们也喜欢挂一些小小的挂件，因为墙壁太多了，所以可以挂的挂件也很多，而且最好不要重复，不要是同样的东西。所以我们可以多生产多种多样的小饰品，这一类产品属于中档产品。放在房子里的摆设，美国人一般也是不更换的。如果

他们已经有足够的摆设，他再买一件的话，也是无处可放的。美国人很节俭，他不会把他的摆设丢掉，然后再去买一件回来代替它。除非你的工艺品使他非常的欣赏，非买不可，那就不是单纯的装饰品了。如果美国人把工艺品放在橱柜里，让人欣赏，那么这工艺品就是非常名贵的了。它通常也不会很大，不会占据橱柜很大的空间。这一类蜀绣的工艺品应该是高品质的，有社会意义以及收藏价值。这一类的蜀绣产品应该定位在高端产品，精致的产品。推出更多有新意，更能吸引人的产品。让消费者看了有购买的冲动和欲望。

（四）蜀绣与配饰结合，体现古色古香的文化底蕴。

美国人喜欢在车子里面摆放一些好看的东西。他们也有手机，也买一些小饰品挂在手机上。可以说，小小的挂件和饰品的市场是非常大的，这一类挂件，可以时常更换。所以我们可以利用蜀绣缝制的香囊、福袋、手机挂饰，可以适当的添加一些基督教的宗教信仰的东西在里面，还可以添加一些时尚的流行元素进去，样式可以多样化。这一类可以定位为中端产品。

(五)蜀绣产品与现代科技的创新结合，让它更具时代感。

美国消费者最喜欢用新材料、新工艺、新题材的工艺品，他们购买这种新奇的工艺品感到自用与送人都很酷，能体现新潮与个性。他们对购买有神秘色彩，具有民俗特色的工艺品出手很大方，现代美国人更讲实际，更倾向一些多功能、实用性的工艺品。例如蜀绣产品在以精细的芙蓉锦鲤、熊猫、金丝猴、川剧脸谱等作为地方文化的符号，保留其柔和细腻的传统特色和绣画合一的艺术特征的基础上，与一些时尚品牌合作创新蜀绣产品，如制作蜀绣系列电脑包、手机套、生产带有按摩功能的靠垫等等。

三、产品分析

（一）产品介绍

蜀绣有着悠久的历史，蜀绣与苏绣、湘绣、粤绣合称为中国“四大名绣”，其中蜀绣又名“川绣”，是中国刺绣传承时间最长的绣种之一。主要指以四川成都为中心的川西平原一带的刺绣，是一种在丝绸或其他织物上采用蚕丝线绣出花纹图案的中国传统工艺。2006年5月20日，四川成都市的蜀绣经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2008年，重庆渝中区的蜀绣入选第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录。

（二）潜在商品价值

蜀绣是濒危的非物质文化遗产项目，将它进行社会化引导，与市场和社会发展相结合的方式将它推广出去，得到更长远的发展。蜀绣的产量虽然不是很高，所以更具有收藏价值但是随着蜀绣在国外的知名度越来越高，发展前景还是很大，所谓的物以稀为贵，我们可以将蜀绣定位为中、高端产品。

1.实用价值

蜀绣发展的根基和源头，均是从自产自用、表现情感的实用品开始，深深扎根于民间，受到广大民众的喜爱。四川蜀绣是纯手工作品，作品种类除纯艺术观赏绣屏之外，更多的是运用日用品被面、枕套、衣、鞋、靠垫、桌布、头巾、手帕、画屏之上。巨幅条屏、袖珍小件，是观赏性与实用性兼备的精美艺术品。

2.商品价值

蜀绣最早见于西汉的记载，当时的工艺已相当成熟，同时传承了图案配色鲜

艳、常用红绿颜色的特点。蜀绣的历史最早可能上溯到与中原夏朝文明同时代的古蜀三星堆文明。为适应市场的需求，不断改革创新，凸显其商品价值，成为现在的礼品、旅游纪念品和居室装饰品，是附加值极高的国外销售产品。

四、市场调研与分析

（一）中国工艺品国际市场分析

中国已连续4年位居世界文化产品出口榜首。2013年，中国是向美国输出文化产品最多的国家。此外，中国开始从更多国家进口文化产品。2004年，中国89%的进口文化产品来自10个国家，2013年，这10个国家只占中国文化产品进口的68%。2004年，中国文化产品50%的进口来自亚洲国家，2013年，这个数字下降到41%。中国文化产品出口取代美国成为世界第一，在莉迪亚·德洛莫看来，是中国在经济和贸易领域的几何级数增长在文化领域的反映，“每个国家都有自己的特点，中国的强项在工艺品”。根据有关资料显示，文化产品及服务被细分为六大类，分别是文化和自然遗产、表演和庆贺、视觉艺术和工艺品、书籍和新闻产品、视听和互动媒体产品、设计和创意产业产品。而中国出口的文化产品主要集中在“视觉艺术和工艺品”。俄罗斯已成为我国工艺品第五大出口市场。另外对哈萨克斯坦、巴基斯坦的出口分别增长177.8％、108.13％。传统市场依然是主要出口国，其中对美出口占总额的30.94％，同比增长21.81％，排名第一；对欧盟出口占18.07％，同比增长37.21％。所以工艺品的市场前景广阔，当然蜀绣的市场前景也很广阔。

（二）蜀绣国际推广环境分析

1.国际推广社会文化环境

（1）宗教信仰

宗教是文化的深层次内容。目前，世界上有60%的人信仰宗教。世界上有三大宗教，即基督教、伊斯兰教、佛教，每一个宗教都有其流行地区。它们为不同文化下共享的信仰与行为奠定了基础，对国际市场营销的影响不可低估。

（2）教育水平

一个国家教育水平的高低影响该国的经济发展。从国际市场推广的角度看，受教育水平直接影响消费者的收入、生活态度、购买行为特点、消费方式和消费结构、对商品的价值取向、对广告促销的反应等众多方面。而美国作为全球受教育水平最高的第四名，消费者拥有较高的收入，倾向于精神层面的需求，他们更易鉴别和接受新产品，所以蜀绣应该具有先进、高端、多功能的特点。然而，我们把这些蜀绣产品可以研发出更多的功能。比如：靠垫具有按摩功能，中国的传统服饰与西方的时尚完美的结合等等。

2.全球国际经济环境

2008年的经济危机给发达国家的经济造成了严重的打击，在经济危机解除之后，以美、英为首的发达国家经济虽有一定回升，但大多数发达国家的经济情况还是不容乐观。随着亚投行的设立对世界经济格局的影响，可以促进商品、服务、人员的自由流通，促进亚洲经济一体化，带动全球经济增长。促进世界经济格局平衡和完善，推动世界经济可持续发展。对世界经济格局合理化发展有很大帮助。美国是公司最大的出口市场，也是全球最大的工艺品消费市场。据报告，美国 2010 年从事工艺品活动的参与者超过 6,250 万人，全美零售端的工艺品销售额累计约为 300 亿美元。工艺品的销售渠道包括工艺品商店、连锁超市、