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2024年办公室工作人员述职报告各位领导、各位同事：大家好。
在我来公司办公室工作的一年以来，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，在工作中难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
在此，我要特别感谢领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
我主要从以下四个方面来完善自己、证明自己，力争做到更高、更强、更优。
下面我就这一年的工作情况向各位领导进行简要的汇报，以接受大家批评和建议。
律己，宽以待人，做到坦荡处事，努力多好（1）加强自身学习，提高工作能力自己份内的工作，协调好上级和下级，部门办公室工作是一个特殊的岗位，它要求与部门之间的关系，努力让我们的公司氛围永无止境地更新知识和提高素质。
为达到这变得更加和谐、团结。
一要求，我十分注重学习提高，一是向书本（3）用勤奋工作回报领导和同事学习，工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读《人力资源在进入公司一年来，公司同事们在工作管理》、《会计学》、《办公自动化》等书籍外，上和生活上给了我很多的帮助。
我能有今天，我还经常上网查找一些关于办公室管理方面永远也不会忘记领导和同事们的关爱。
我惟的知识和材料。
通过博采众长，我工作能力一的回报方式就是拼命地工作。
我珍惜这份得到领导和同事的认可。
二是向领导学习，来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，在办公室工作，与领导接触的机会比较多。
努力完成领导交给我的任务。
每当我的工作一年来，我亲身感受了各位领导的人格___力、得到领导和同事们的认可，每当看到自己的领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获努力为公司的发展起了一些作用时，那种成甚丰。
三是向同事学习，古人说，三人行必就感，那种自豪感是任何语言也无法表达的。
2024年行政人事述职报告尊敬的各位领导、同事们：在过去的几个月中，我作为公司的一名新员工，在行政人事管理方面做了一些工作，并对公司现状和未来工作计划进行了思考。
以下是我对过去工作和未来计划的总结：一、工作总结行政人事管理是一项长期、复杂而系统的工程。
虽然我在公司的时间不长，但我已经尽力去适应和熟悉这项工作。
在过去的一个月中，我主要做了以下工作：1. 组织协调员工宿舍搬迁事宜、公司聚餐等活动；2. 整理完善了消防安全知识手册，制作了员工消防安全课件，并进行了现场灭火演练；3. 起草了《新员工综合能力测试题》、《签卡补充规定》、《宿舍管理办法》、《餐厅管理章程》、《会议章程》、《劳动合同书》等文件。
4. 整理了《6S管理手册》及相关推进办法和规定，但由于种种原因一直没能正式开展。
5. 协调处理了食堂员工与老乡住房纠纷、员工与主管的矛盾冲突、老乡拆围墙等突发事件；6. 全套岗位说明书还剩生产部门的各大主管外，其它岗位均已完成；7. 处理其他日常行政人事事务。
二、公司目前行政人事现状及解决办法1. 基础薄弱。
公司以前没有真正成立行政人事部门，导致相关事情处理不规范。
例如，在我颁布《签卡补充规定》后，员工依然找其他人签，就是不找行政人事签。
2. 岗位没细分，责权不明确。
主要造成的直接结果就是:有的人、有的事没人管，有的人、有的事多个人管，或是在其位不谋其职，或是不在其位乱谋其职，造成管理混乱且容易引发矛盾和冲突。
3. 硬件实施不完善。
随着时间推移可以得到改善，但也非常影响办公效率，和公司形象。
4. 公司规章制度不完善、执行力差、缺乏监督及奖惩机制。
一个公司没有完善的规章制度是不可想象的，而对规章制度的执行好坏程度直接反映一个公司管理水平的高低。
目前我公司的现状就是人管人，人管事，管理者对被管理者没有要求，管事者对事情没有标准，更为重要的一个方面就是缺乏监督和奖惩机制。
5. 软件方面建设未起步。
这里包括:员工形象、员工精神风貌、团队协作精神和意识、自觉意识、节约意识等等，用一句话可概括为“公司形象”。
2024年文员个人述职报告范文作为公司的行政文员，回顾年。
一年来，公司各部门领导的关心指导和同事们支持帮助下，勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在缺陷。
现将这一年的学习、工作情况总结如下：一、踏实的工作态度一年来。
任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
且比较繁杂。
行政文员是属于服务性质的工作。
以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
1每天我都认真做好各项服务工作。
需要细心、谨慎，2文员日常的工作内容比较琐碎。
且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
建立当日备忘录。
将当天的工作列入到备忘录里，3行政部经理may指导下。
一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。
同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
使用文明语言，___日常接待工作。
接打电话时。
说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
做好物资的领用管理，2物资管理工作。
制定公司日常办公用品购入和领用表。
根据部门领用情况，进行领用登记。
随时制作各类表格、文档等，3文件管理工作。
根据工作需要。
同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放__通知、文件做到及时上传下达。
并做扫描电子存档，___人事档案管理工作。
将在职员工和离职员工档案进行分类存档。
新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
网站跟踪查询客户签收情况，8快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作。
如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
基层干部个人述职报告(7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲稿、总结报告、合同协议、方案大全、工作计划、学习计划、条据书信、致辞讲话、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as speech drafts, summary reports, contract agreements, project plans, work plans, study plans, letter letters, speeches, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Want to know the format and writing of different sample essays, so stay tuned!基层干部个人述职报告(7篇)当工作暂时告一段落后，我们通常会写一份述职报告，你知道一份好的述职报告都是怎么写出来的吗？下面是本店铺为大家整理的关于基层干部个人述职报告，希望对您有所帮助!基层干部个人述职报告篇120__年以来在镇党委政府的关心指导下，在村两委会的领导下，刻苦钻研业务，较好地完成了上级部门下达的任务和本人分管的各项工作，下头就本人一年来履行职责、廉洁自律和学法、守法情景向各位汇报如下：一、学习情景一年来，本人经过各种学习，更加坚定了自我的政治立场，增强了党性，同时督促自我不断加强思想道德修养。
社区民政述职报告8篇（精选文档）社区民政述职报告篇1在市、街道民政部门的帮助指导下，*社区民政工作紧紧围绕市委、市政府的中心工作，充分发挥民政工作维护社会稳定，调节社会矛盾，促进社会公平的职能，*社区民政工作努力开展各项民生工程工作，坚持以人为本、求真务实，认真落实民政低保工作、残疾人救助、医疗救助、廉租住房等各项民生救助的方针政策。
做到民生对象有进有出、应保尽保、不漏保、不虚报，充分把党和政府的关怀及时送到困难居民家中。
切实维护了民政对象的基本生活权益，为*社区的经济和社会发展营造了良好的社会现将工作汇报如下：一、低保工作为了做好社区民政低保工作，进一步贯彻落实国务院《城镇居民最低生活保障条例》文件精神，我们首先认真学习了相关的实施条例及方案，并在街道民政办的指导下，*社区结合本社区的实际情况，在贯彻落实上下功夫，认真负责地开展本社区低保对象重新认定审核工作，1、加强领导统一认识成立了*社区城市低保重新认定审核民主评议工作领导小组，并制定了实施方案。
通过学习大家对城市低保应保尽保、应退即退动态管理工作机制，有了统一认识。
2、及时宣传动员：社区采取进巷入户进行宣传告知，并在社区各主要干道、巷口张贴宣传通知单。
社区参与宣传人员70人次，发放《致城区居民及低保户一封信》宣传单500多份。
多种形式、广泛深入宣传这次重新审核的目的、申请时间、所需提供材料。
做到了人民社区内全覆盖、家喻户晓、不留死角、不让一户低保户因信息延误不能及时重新申请办理，给原本就困难的生活造成伤害。
3、认真收填申请材料：社区低保员认真核对每个申请户提供的原件、复印件，根据要求，逐步完善了低保人员档案。
低保实行了动态管理，4、积极入户调查：社区成立专职入户调查小组，深入到辖区申请低保户家中，认真听取申请户本人或家人陈述;细心观看申请户家庭摆设;礼貌走访左邻右舍;耐心询问申请户家庭成员情况。
逐步推进社区居民最低生活保障工作的程序化、信息化、社会化管理。
内勤工作人员述职报告内勤工作人员述职报告（通用7篇）在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间的工作，你有什么成长呢？想必我们需要写好述职报告了。
那么应当如何写述职报告呢？以下是小编精心整理的内勤工作人员述职报告（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
内勤工作人员述职报告1光阴似箭，一转眼20xx年已成为过去，20xx年迈步向我们走来，自从来到公司至今，在公司领导的关怀指导下，在同事们的帮助下，本着对工作认真负责的态度，我对自己的工作做一个简单的报告，如下：一、基本情况我于20xx年3月14日加入xx公司，三个月试用期后顺利转正。
一直以来，我都在**部门，后被合并为深圳分公司，原部门的人员也随合并后统一归新部门的经理领导。
二、工作情况总结自加入公司我一直从事白水营销部综合内勤岗，综合内勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全受理、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公司文件上传下达、文件管理、档案管理;95500协调回访;外勤人员入司、离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的其他工作。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。
一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。
三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么重要。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身能力的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种"营养"，二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中。
第 1 页 共 12 页 2024年部门负责人述职报告例文 本月综合计划部工作汇报： 一、出勤情况概述 本报告期内，个人出勤情况如下： 1、事假（1）天； 2、病假（2）天； 3、公出（3）天； 4、迟到（4）次； 5、早退（5）次； 6、其他情况（6）天。 二、本月工作任务完成情况 1、关于年度经营责任指标预算量化分解工作，本部门依据公司整体经营目标，细化了收入及费用项目，力求将预算分解到最小核算单位。 2、明确了总部管理费用的归口管理部门，通过分解管理费用预算，划归具体管控部门，确保了费用控制的实效性。 3、完成了统计报表填报工作，确保了数据的及时、准确上报。负责将京能电力后勤公司等单位的财务、人员等信息通过联网直报系统向统计局报送。 4、起草了《年度公司财务预算议案》等多项董事会、工作会材料，并已提交至相关领导审阅。 5、自（月份）起，开始分类汇总上一年度物资消耗情况，并编制成册，为物资管理积累了重要数据。 第 2 页 共 12 页
6、针对岱海库房物资管理问题，进行了清点与调拨，优化了物资使用效率。 7、积极推进《物资操作手册》和《计划统计操作手册》的编写工作，并按标准化管理要求，修改完善了相关管理制度及流程。 8、整理了上年度自建工程过程材料，确保了资料的完整性与备查性。 9、完成了本部门的日常报账、付款、物资领用及业务指导等工作。 三、工作中存在的不足及改进措施 1、在预算指标分解工作中，因缺乏经验与数据积累，导致工作进度延迟。 2、在物资管理方面，未来将提前规划，避免类似问题再次发生，提高工作效率。 四、下月工作计划 1、继续推进《物资操作手册》和《计划统计操作手册》的编制工作。 2、完成相关标准化管理制度及流程的编写工作。 3、完成本部门负责的董事会、工作会材料的最终修改定稿工作。 4、配合Mis系统，做好预算管理相关材料的准备与使用需求设计。 5、规范自建工程过程控制管理。 6、按时完成对外报表及分析材料的填写与报送工作。 7、跟踪一季度预算执行情况，结合新账套建立，收集相关数据。 第 3 页 共 12 页
2024年行政述职报告素。
随着公司大发展和新形势的需要，越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。
经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。
在___管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。
能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题回顾这两个月的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。
主要表现在：1）面对以前从未接触过的全新的行业、全新的环境，我花费了较多时间去适应和了解。
2）行政管理的工作是一个很繁杂的事务性工作，但我个人有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。
3）自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离对其他部门的监督工作力度不够及缺乏持续性。
以后再努力提高自身管理水平。
三、___年下半年工作计划充满希望的___年下半年即将到来，也带来了新的挑战。
我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经营发展充分贡献自己的力量，努力做到：1）加强学习，拓宽知识面。
努力学习担保行业专业知识和相关法律法规常识。
加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。
要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数，为领导的决策提供一定的依据和参考。
2）本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。
及时了解员工思想动态（范本），正确引导，加强沟通，了解个人的工作进度和问题反馈给上级领导，真正做好领导的助手。
3）在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化自己的素质及职责意识，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予行政管理工作新内涵，持续改进行政管理对其他部门的支持能力和服务水平。
述职报告开头怎么写（热门【最新5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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今泰学院推荐文档 第 1 页 共 21 页 如何写述职报告文档2篇 How to write report document
编订：JinTai College 今泰学院推荐文档
第 2 页 共 21 页 如何写述职报告文档2篇 小泰温馨提示：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。本文档根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
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1、篇章1：如何写述职报告文档 2、篇章2：销售经理如何写述职报告文档
篇章1:如何写述职报告文档 述职报告怎么写呢？一般而言由：标题、前言、主体、结尾和落款，下面详细分析各部分写法：
述职报告的标题有多种写法.可大致概括为单标题和双标题两种模式.
由职务,时间,文种构成标题,如《××省教委办公室主任xx年度述职报告》. 今泰学院推荐文档 第 3 页 共 21 页 由职务和文种构成标题,如《××公司总经理述职报告》. 由时间和文种构成标题,如《xx-xx学年述职报告》. 只用文种名称作标题,如《我的述职报告》或《述职报告》.
将内容的侧重点或主旨概括为一句话做标题,以年度和文种构成副标题,这就形成了双标题.如《全心全意为老干部服务——1999年度述职报告》,《努力抓好"菜篮子"和"米袋子"——我的述职报告》.
述职报告的前言部分一般包括三个方面的内容,一是岗位职责,二是指导思想,三是概括评价.岗位职责包括自己从何时起担任何职,主要负责什么工作;指导思想是说明自己在什么样的思想原则,方针政策指引下进行工作的;概括评价是对自己工作的基本评价.三个方面的内容都要简略地写,一般一个自然段即可.
需要说明的是,上述三个方面的内容在写作中可以灵活处理,除岗位职责必不可少外,其他两个方面的内容可以安排在后面的主体部分或者结尾部分中.
主体是述职报告的核心部分,主要工作和经验教训都在这一部分中进行表达.大致有三种写法: 今泰学院推荐文档 第 4 页 共 21 页 一是工作项目归类法.即把自己所做的工作按性质加以分类,如生产方面,销售方面,后勤方面等等,一类作为一个层次依次进行阐述.自己主持做的工作和协助别人做的工作也要分开写.另外,对自己做出突出成绩的工作,有创造性开拓性进展的工作要重点写,即在反映一般成绩时突出重点.一般性的工作,日常事务性工作要简单一点.
二是时间发展顺序式.即把任期内的时间按先后顺序分成几个阶段来写.这种形式在任期述职报告中经常采用,因为任期时间较长涉及面广,所做的工作和存在的问题较多,为了便于归纳总结,以展现工作的全貌,所以将一个时期的主要工作按时间分段,这样也便于在各个阶段中详细叙述所取得的成绩和经验.
三是内容分类集中式.这种形式是最常用的,一般分为主要工作,成绩效益,经验教训,存在问题和对策等几部分.
必要时,可以安排一个专门的结尾部分.可以对自己做一个基本的评价,也可以简要说明自己的一些体会或今后打算.这些内容如果前面已经说过,也可以不写结尾部分.
最后一般要用模式化的结束语收束全文,常用的是"特此报告","专此述职".
结尾之后,要签署姓名和日期. 今泰学院推荐文档 第 5 页 共 21 页 四述职报告写作的注意事项 述职报告要务实,要既讲成绩又讲失误,既讲优点又讲不足,不能揽功诿过.对具有较大影响,能显示自己工作能力和水平的工作实绩,要写得深入透彻;对一般性工作,常规性工作可尽量少写或一笔带过.述职报告还要处理好主管与协管工作之间的关系,要注意把个人成绩和集体成绩分清,处理好个人与集体,个人与上级及同级之间的关系.述职报告重点应阐述主管工作的情况,公正,准确,既不拔高,也不贬低,更不能有失公允,力求反映工作的真实面貌.对于协管的工作,要讲清楚参与程度,发挥的作用,投入的精力时间,解决的困难等.
不同的岗位,不同的层次,不同的行业的领导有不同的工作内容和方法,即使同一职务的领导也会因分工的不同有不同的工作重点,至于工作方法,就更是各具特色了.鉴于这种情况,述职者要突出自己工作的特点,显示自己的工作个性,尽量避免那种千部一腔,千人一面,没有特点没有个性的写法.
不论是按工作内容分类,还是按时间顺序叙述,述职报告都不要事无巨细,面面俱到,否则,很容易写成一篇平淡冗长的流水帐.要有意识地抓住核心问题,突出重要成绩,总结主要教训.凡重点部分,要写得详细,具体,充分,全面.次要部分,则可约略提及,一笔带过. 今泰学院推荐文档 第 6 页 共 21 页 "虚"指理论观点,"实"指具体工作情况.述职报告应该以叙事为主,论理为辅,用叙议结合的方式来表达.既不能像大事记或记流水帐那样就事论事,堆砌材料,也不能像理论文章一样,通篇理论阐述,缺乏事实根据.最好的方法是叙议结合,在事实的基础上加以概括总结,使理论与事实二者有机地结合起来.
述职报告的语言要精练,要尽量写短一些,精粹一些.述职报告的撰写需要一定的综合概括和文字表达能力,切忌数字化和概论化,也不必过于追求文字的华美.要尽量少用形容词和诸如"大体上","差不多"之类模棱两可的话.对情况的交代,过程的叙述以说明问题为宜,切忌冗长空泛,拖泥带水.
相关内容： ·述职报告的写作要求 ·述职报告的性质和特征 ·述职报告格式·什么是述职报告
篇章2:销售经理如何写述职报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】
销售经理述职报告范例一 自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信今泰学院推荐文档 第 7 页 共 21 页 任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
（一）秉承原则与目标 1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行
本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为今泰学院推荐文档 第 8 页 共 21 页 了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 今泰学院推荐文档
第 9 页 共 21 页 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
